Nel 2017 leggiamo molto sulle grandi catene di negozi al dettaglio. Ma per i piccoli rivenditori, potrebbe essere una storia diversa. Un enorme 98% di tutti i punti vendita sono piccole imprese, secondo la National Retail Federation. Se il tuo negozio è fiorente, potrebbe essere il momento di espandersi in una seconda posizione?
Sapere quando aprire una seconda posizione
In un panorama di vendita al dettaglio, è fondamentale considerare attentamente tutti i fattori prima di aprire un secondo negozio. Ecco alcune domande da porsi.
$config[code] not foundQuanto sono forti le tue vendite? Non pensare nemmeno di espandersi in un'altra posizione, a meno che le vendite non siano in costante aumento per un periodo prolungato. Altrimenti, potresti basare la tua mossa su un colpo di fortuna, come una stagione impegnativa o una linea di prodotti particolarmente popolare che hai appena aggiunto.
Hai raggiunto il limite del tuo attuale mercato? Se non ritieni che ci siano altri potenziali clienti nella tua zona che non stanno già acquistando con te, questo potrebbe essere un segnale che è ora di crescere.
Hai clienti provenienti da molto lontano? Se un numero significativo dei tuoi clienti è disposto a percorrere lunghe distanze verso il tuo negozio, un secondo negozio da cui proviene potrebbe potenzialmente avere successo.
Il tuo negozio è in un'area di mercato abbastanza grande da supportare un secondo negozio, senza cannibalizzare la tua prima posizione? Aprire il tuo secondo negozio in un'area in cui il tuo negozio iniziale ha già il riconoscimento del nome può aumentare le tue possibilità di successo.
Puoi permetterti una seconda posizione? È importante creare un business plan dettagliato per la tua seconda posizione per essere certo che non ti stia estendendo troppo economicamente. Anche se l'hai già fatto prima, non dare per scontato che tutto andrà esattamente lo stesso (o lo stesso costo) di quando hai aperto il tuo primo negozio.
Hai tempo per una seconda posizione? Ripensa a quando hai aperto il tuo primo negozio al dettaglio e quanto eri occupato. Sarai in grado di allungarti tra due negozi, o hai un secondo in grado capace di gestire il negozio originale mentre ti concentri su quello nuovo? Tieni presente che una volta che il tuo secondo negozio è attivo e funzionante, viaggiare tra due sedi potrebbe non essere pratico, quindi dovrai essere disposto a delegare a un responsabile del negozio almeno per un luogo.
A proposito di delegare, hai membri dello staff che sono disposti a trasferirsi nel nuovo negozio? In caso contrario, ritieni di poter assumere e formare le persone per creare la stessa esperienza cliente del tuo primo negozio?
In che modo il secondo negozio si confronta con il primo? Ogni mercato è diverso, quindi non dare per scontato che tu possa lanciare una copia carbone del tuo primo negozio e avere successo. Potrebbe essere necessario adeguare il messaggio di marketing, il mix di prodotti o il livello di servizio ai clienti target della nuova posizione.
Un modo per testare una potenziale seconda posizione senza un grande rischio è provare qualcosa di temporaneo.
- Negozio pop-upI negozi pop-up sono esperienze di vendita a breve termine che in genere durano circa sei settimane. Puoi cercare una vetrina vuota per il tuo pop-up shop o vedere se riesci a tenere il tuo negozio in un negozio di vendita complementare. Ad esempio, se il tuo negozio vende gioielli artigianali, potresti trovare una boutique di abbigliamento femminile o un altro rivenditore che si rivolge allo stesso mercato nella nuova area che stai considerando e vedere se ti permettono di fare un pop-up nel loro negozio.
- Centro commerciale o chiosco del centro commerciale: Con l'avvicinarsi della stagione dello shopping natalizio, questo potrebbe essere il momento perfetto per testare le acque in un chiosco temporaneo. Se la seconda posizione che stai guardando si trova in un centro commerciale o in un centro commerciale, verifica se sono disponibili opzioni kiosk.
Hai preso in considerazione tutti questi fattori e ancora non sei sicuro che una seconda posizione sia la decisione giusta? Se non lo stai già facendo, espandere l'e-commerce potrebbe essere un'opzione a basso costo che potrebbe catturare una quota di mercato ancora più grande.
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