6 modi per far crescere un business basato sui servizi

Lavoriamo con aziende basate sui servizi dal 2006. In quel momento, abbiamo avuto l'opportunità di conoscere molti proprietari di imprese che hanno superato la fase di avvio e ora si stanno chiedendo cosa dovrebbero fare per far crescere i loro attività commerciale. L'obiettivo per molti di questi imprenditori è arrivare al punto in cui non stanno inseguendo nuovi affari ogni mese e invece hanno un flusso costante di lead, progetti in corso e entrate ricorrenti o passive che arrivano attraverso i programmi di abbonamento.

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L'opportunità: commercializza i tuoi servizi

Quando un'azienda raggiunge questo punto di crescita critico, molte persone si sentono bloccate, non sapendo cosa fare dopo. Non sono sicuri su come raggiungere più clienti, pur mantenendo tutte le cose che già fanno su base giornaliera. La maggior parte degli imprenditori sa che se vogliono crescere hanno bisogno di commercializzare i loro servizi. Tuttavia, il marketing è spesso il compito che viene rimandato per dopo quando non c'è abbastanza tempo per fare tutto. Se ti trovi in un luogo simile con la tua attività, mentre potrebbe sembrare intimidatorio iniziare, è il momento di mettere il marketing in funzione della tua attività.

Sei passaggi per commercializzare i tuoi servizi

1. Trova il tempo

Più facile a dirsi che a farsi (ovviamente), ma se vuoi che la tua attività cresca, devi liberare del tempo per investire nuovamente nella tua attività. Ciò significa che per la maggior parte è necessario iniziare a gestire il tempo in modo diverso, sia che ciò significhi delegare attività ad altri, utilizzare soluzioni software per semplificare le attività o esternalizzare il lavoro che richiede tempo agli esperti (contabili, ecc.). Stabilisci un obiettivo per quante ore vuoi investire nella crescita della tua attività. Un buon modo per organizzare i tuoi pensieri su questo e per iniziare è condurre un controllo sulla tua attività.

2. Investire il tempo

Ora che hai stanziato il tempo (questa è la parte che richiederà una vera disciplina), non cadere nella trappola di affrontare progetti che ti hanno tormentato da molto tempo ma hanno un impatto limitato sul tuo business. Questo è un tempo prezioso che potrebbe cambiare il corso della tua attività, usarlo saggiamente. Utilizza questi 5 suggerimenti per aumentare la produttività per aiutarti a ottenere il massimo dal tuo tempo.

3. Crea un piano

Libera il tuo calendario, non prendere chiamate e concediti un paio d'ore di tempo di pianificazione ininterrotto. Pensa a cosa vuoi che il marketing faccia per il tuo business, come sarà il successo? Come ci arriverai? Mappalo e scrivilo.

4. Resta semplice

Non sovrastimare il tuo piano; questo è un errore comune. Inizia in piccolo e prendi appunti su cosa funziona e cosa no. Ad esempio: in che modo stai vendendo i tuoi servizi? Come fanno le persone a scoprire le tue offerte? I tuoi clienti hanno la possibilità di acquistare online? In caso contrario, questo è un ottimo primo passo da affrontare. Se puoi offrire i tuoi servizi online, sarai in grado di pubblicarli più facilmente attraverso le tue pagine di social media, le e-mail e sul tuo sito web.

5. Prima le relazioni

Quando prendi la tua vendita online sarai in grado di presentarti ai nuovi clienti e reintrodurti ai clienti esistenti. Assicurati che quando inizi ad aprire questo nuovo canale per la tua azienda, disponi di un sistema per organizzare le informazioni sui clienti in modo che ogni transazione e ordine siano collegati al profilo del cliente. Se lo imposti dall'inizio, avrai a disposizione una grande quantità di informazioni che ti aiuteranno a conoscere meglio i tuoi migliori clienti ea commercializzare in modo più efficiente in futuro (risparmiando tempo e denaro).

6. Mantenere il marketing

I tuoi sforzi di marketing dovrebbero diventare parte del tuo modello di business, qualcosa che è in corso e coerente. Questa coerenza aiuterà a guidare un flusso di nuovi lead. Inoltre, condividi i progetti recenti sul tuo sito web e sui social media che mettono in evidenza i tuoi clienti e il tuo ottimo lavoro per coinvolgere i tuoi clienti.Infine, assicurati di creare (e commercializzare) un programma di fatturazione ricorrente per stabilire un flusso di entrate passivo che contribuirà ad aumentare la stabilità della tua attività.

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