Ferma la follia e inizia a guadagnare

Ormai abbiamo tutti sentito che la definizione di follia sta facendo sempre la stessa cosa e ci aspettiamo risultati diversi.

Ma se è così, allora perché gli imprenditori fanno le stesse cose ogni settimana, mese e anno e si aspettano ricavi e profitti in crescita?

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Qui di seguito ti darò due esercizi rapidi per fermare questa follia e iniziare immediatamente a far crescere profitti e guadagni.

Il primo esercizio

Fai un elenco delle tre cose che hanno funzionato molto bene nella tua azienda nell'ultimo anno e le tre cose che non hanno funzionato bene. Quindi, inizia a fare più delle tre cose che hanno funzionato bene.

Sembra semplice, vero?

Ma la stragrande maggioranza degli imprenditori fa il contrario. Cioè, continuano a concentrarsi sul cercare di far funzionare le cose che non funzionano. Piuttosto, concentra le tue energie su idee e strategie che hanno funzionato bene in passato.

Ad esempio, se hai portato un sacco di soldi da una vendita che hai fatto qualche mese fa, forse dovresti capire come offrire una nuova vendita ogni mese. Oppure, se la formazione dei tuoi venditori sei mesi fa ha portato ad un aumento delle vendite, forse è il momento di fare un'altra sessione di allenamento.

Sfortunatamente, quando eravamo bambini a scuola, i nostri insegnanti ci insegnavano a lavorare sulle nostre debolezze. Piuttosto, nel mondo degli affari, dovremmo concentrarci maggiormente sui nostri punti di forza; cosa siamo bravi e cosa funziona Fare così ti porterà un sacco di successo.

Il secondo esercizio

Annota il tuo obiettivo finale per la tua attività. Per esempio:

Vuoi venderlo tra cinque anni?
Vuoi prenderlo in pubblico?

Quindi, annota come appare la tua attività in quel momento:

Quali saranno le tue entrate allora?
Profitti?
Quanti dipendenti avrai?
Quanti clienti?

Ora che hai un'idea del business che stai cercando di costruire e di come appare, hai una possibilità di realizzarlo (prima di non farlo). Quindi, sei partito alla grande.

Ora, per costruire questo business, ecco cosa devi fare:

Scopri cosa devi realizzare nel prossimo anno per metterti nella giusta traiettoria per raggiungere il tuo obiettivo finale.
Determina cosa devi realizzare nel prossimo trimestre per metterti sulla strada per raggiungere il tuo obiettivo annuale.
Determina cosa devi fare nel prossimo mese per essere sulla strada giusta per raggiungere il tuo obiettivo trimestrale.
Decidi cosa devi realizzare nella prossima settimana per essere sulla buona strada per raggiungere il tuo obiettivo mensile.

Nel mio libro chiamo questo processo "reverse engineering success." Cioè, una volta che sai dove vuoi essere in futuro, puoi lavorare all'indietro per determinare cosa devi realizzare in periodi di tempo più brevi e più brevi per arrivarci. Quindi, puoi regolare il tuo programma per assicurarti di completare questi obiettivi a breve termine che ti consentono di realizzare la tua visione a lungo termine.

Riassumere:

Ripeti le azioni e le strategie che hanno funzionato bene in passato. Sono dei vincitori comprovati e meritano la vostra attenzione.
Inizia alla fine. Se non sai dove vuoi andare, non ci arriverai mai. Quindi, scopri dove vuoi portare il tuo business.
Lavora al contrario. Scopri cosa devi realizzare ogni settimana e mese per avanzare verso il tuo obiettivo finale.
Organizzare questi obiettivi a breve termine in un piano aziendale per te e la tua squadra da seguire.

Fai queste cose e inizierai a vedere il tuo successo salire!

Foto stressata tramite Shutterstock

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