Mentre gli Stati Uniti sono un enorme mercato in sé, due terzi del potere d'acquisto mondiale esiste all'estero nei paesi stranieri. Ciò rappresenta una grande opportunità per le piccole imprese di espandersi e crescere. Ma, come con tutte le strategie di crescita, sapere quando fare il salto in nuovi mercati non è così facile, soprattutto di fronte alle incognite della vendita transfrontaliera e di un potenziale labirinto di regolamenti.
$config[code] not foundDetto questo, ci sono alcuni segni e caratteristiche che indicano che un'azienda è pronta ad esportare. Diamo un'occhiata:
Puoi fare l'impegno?
Qualsiasi strategia di espansione richiede che tutte le parti interessate siano presenti a bordo e che siano chiari sul livello di scala richiesto per supportare l'esportazione. Il personale deve essere dedicato a sostenere lo sforzo - questo include tutto, dalla logistica alla contabilità al marketing.
Dovranno inoltre essere stanziate risorse finanziarie per sostenere i viaggi internazionali alle fiere e per incontrare compratori e distributori all'interno del paese. Processi, sistemi e risorse devono anche essere messi in atto per rispondere alle richieste internazionali - questo include il tuo sito web, email, telefonate, ecc.
Hai un piano?
Un approccio shotgun all'esportazione non è saggio. Le piccole imprese hanno bisogno di un piano di marketing internazionale con obiettivi chiari, strategie e mercati target.
Prendiamo ad esempio Bassetts Ice Cream, vincitore del concorso video di esportazione SBA e Visa 2013. L'azienda con sede a Philadelphia produce e vende gelati da oltre 150 anni e ora esporta i suoi prodotti in Cina. Senza un piano e il supporto di risorse esterne, non sarebbero mai stati in grado di tirare fuori la loro incredibile storia di successo di esportazione.
Il presidente di Bassett, Michael Strange, dice:
"Se qualcuno mi avesse detto cinque anni fa che il 20 percento della mia azienda oggi esporrebbe il gelato in Cina, avrei detto che devi essere pazzo. Mentre c'era l'opportunità, avevo così tante domande, avevo bisogno di una guida o almeno una road map ".
Guarda il video per scoprire come la squadra di Strange ha costruito quella road map.
I piani di esportazione dovrebbero anche tenere conto del marketing globale. Ad esempio, il tuo sito web deve sottolineare la tua capacità di soddisfare gli ordini internazionali e fornire un meccanismo di traduzione. Entra in gioco anche la pubblicità e l'imballaggio all'interno del paese che affrontano le differenze culturali.
Non dimenticare di proteggere la tua proprietà intellettuale: la tua azienda ha una conoscenza adeguata su come proteggere le tue idee e i tuoi prodotti contro la violazione dei brevetti e così via?
Il tuo prodotto è pronto?
Questo è spesso il punto di partenza per la maggior parte delle esportazioni. Se un prodotto è riuscito nel mercato interno, potrebbe esserci domanda a livello internazionale?
Quale potenziale deve vendere il tuo prodotto in un determinato mercato internazionale? Chi è la competizione? Ci sono barriere al commercio? Le guide e gli strumenti di ricerca di mercato di Export.gov come Trade Stats possono aiutarti ad adottare un approccio strutturato e graduale per condurre la tua ricerca e identificare potenziali mercati target.
Dal punto di vista delle risorse, la tua azienda ha la possibilità di modificare il suo prodotto / servizio e tradurre i materiali di marketing per soddisfare le esigenze del mercato?
Che dire della capacità? Puoi scalare per soddisfare la domanda di ordini di esportazione?
Capisci i meccanismi di esportazione?
Questo è dove le cose possono diventare confuse. La vendita transfrontaliera è carica di regolamenti, così come di considerazioni logistiche e fiscali.
Gli esportatori devono capire come verranno spediti i loro prodotti. Quali documenti di esportazione sono coinvolti e come gestirai spedizionieri e corrieri.
Anche le opzioni di finanziamento e di pagamento all'esportazione richiedono know-how specialistico. E poi l'attività di gestione dei controlli di esportazione negli Stati Uniti, nonché i requisiti legali e normativi stranieri per il tuo prodotto.
Non essere messo fuori - L'aiuto è a portata di mano
Sembra molto da assumere, ma non lasciatevi scoraggiare. La maggior parte delle piccole imprese può solo verificare uno o due elementi di questo elenco fin dall'inizio - in genere l'impegno e le opportunità di mercato. La buona notizia è che c'è un aiuto con il resto. Gli esperti possono aiutare con qualsiasi cosa, dall'esportazione di meccanici all'aiutarti a preparare il tuo prodotto al mercato all'estero, per non menzionare il finanziamento necessario per finanziare la tua crescita.
Il governo degli Stati Uniti è un grande sostenitore delle piccole imprese che esportano e offre formazione, risorse e risorse finanziarie. Inizia verificando le risorse di esportazione su SBA.gov, Export.gov e BusinessUSA.gov. Puoi anche ottenere aiuto dagli esperti dei Centri di assistenza all'esportazione degli Stati Uniti. Situati in tutto il paese e concentrati esclusivamente sulle piccole e medie imprese, questi centri di sportello unico riuniscono esperti esportatori provenienti da varie agenzie governative e dal settore privato.
Esportazione di foto tramite Shutterstock
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