La stagione delle vacanze di solito offre un grande impulso alle vendite per molte piccole imprese. Ma dopo che i regali sono stati scambiati e le parti si sono concluse, quelle vendite spesso rallentano significativamente.
Ancora le piccole imprese non devono accettare solo il crollo post-festività. Ci sono molti modi in cui puoi approfittare di quel tempo in più dopo che le vacanze si sono concluse per aumentare le vendite durante tutto l'anno. Ecco 15 consigli per aumentare le vendite dopo la stagione delle vacanze.
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Includi coupon post-festività
Dal momento che più clienti effettuano acquisti durante le vacanze, ciò offre alle aziende un'opportunità unica di ottenere più vendite anche dopo le vacanze. Per sfruttare gli acquirenti delle festività, è possibile includere coupon con acquisti per le vacanze che le persone possono utilizzare solo dopo Natale o Capodanno. E se non hai iniziato questo tipo di promozione durante le vacanze, potresti potenzialmente inviare un coupon o un codice di sconto via email.
Sii pronto per i ritorni
Anche la stagione post-festiva è solitamente piena di ritorni o scambi. E puoi potenzialmente trasformare alcuni di questi ritorni in acquisti extra se li gestisci correttamente. Puoi offrire uno sconto per i clienti che effettuano acquisti extra al momento della restituzione o dello scambio di articoli. Puoi organizzare il tuo negozio in modo che le persone possano imbattersi in potenziali acquisti d'impulso. E puoi anche solo offrire alle persone una buona esperienza quando effettui dei ritorni in modo che siano più propensi a tornare durante l'anno.
Mostra il tuo apprezzamento
Dal momento che le vacanze sono così impegnate per molte aziende, potresti non aver avuto la possibilità di ringraziare adeguatamente i tuoi clienti o clienti più fedeli. Ma quando le vendite rallentano, può essere un momento perfetto per ospitare un evento di ringraziamento per i clienti fedeli, offrire un accordo esclusivo via email o fare qualcosa di veramente speciale per coloro che hanno aiutato la tua azienda molto nell'ultimo anno.
Follow-up con gli acquirenti delle feste
Puoi anche semplicemente seguire con chiunque abbia fatto acquisti con te durante le vacanze. Invia un'email chiedendo informazioni sulla loro esperienza e quindi includi anche eventuali nuovi prodotti o promozioni.
Migliora le tue recensioni online
Quando segui quegli acquirenti delle festività, potresti anche usarlo come un'opportunità per migliorare le tue recensioni online su siti come Yelp e Facebook. Ricorda semplicemente a coloro che hanno fatto acquisti con te che hanno l'opportunità di condividere la loro esperienza e quindi di fornire loro link. Quindi, se ottieni recensioni più positive da quegli acquirenti delle festività, puoi trarne vantaggio durante il resto dell'anno.
Mantenere le campagne di vacanze in corso
Inoltre, le tue attuali campagne natalizie non devono fermarsi solo perché il Natale è finito. Ci sono molte persone che potrebbero avere degli acquisti dell'ultimo minuto da fare o che vogliono spendere alcune di quelle carte regalo delle vacanze. Quindi, mantenere le promozioni per le vacanze in corso per una settimana in più può potenzialmente aiutarti a spremere ancora più vendite fuori dalle festività natalizie.
Ospita un concorso divertente
Il tuo business non è l'unico a provare il blues post-vacanza. I consumatori potrebbero anche usare un po 'di divertimento dopo la stagione. Quindi ospitare un concorso divertente in cui chiedi alle persone di inviare foto per le vacanze o piani per il nuovo anno potrebbe essere un ottimo modo per aumentare il coinvolgimento o addirittura le vendite.
Metti utili extra a buon uso
Potresti anche usare quei soldi extra che hai fatto durante le vacanze. Se si dispone di denaro extra, è possibile eseguire alcune campagne pubblicitarie o investire in altre attività di marketing per mantenere le vendite in aumento per tutto il resto dell'anno.
Avvia una campagna di retargeting
Per le attività online, in un modo puoi davvero sfruttare l'aumento del traffico delle vacanze dopo aver lanciato una campagna di remarketing. In questo modo puoi scegliere come target coloro che hanno effettuato acquisti o visitato il tuo sito Web in qualsiasi momento durante le vacanze.
Fai scorta di contenuti
Puoi anche cogliere l'opportunità di affrontare semplicemente alcune attività di marketing che potresti non avere il tempo per tutto il resto dell'anno. Ad esempio, puoi dedicare del tempo a creare social media e post di blog che puoi immagazzinare mentre le attività sono lente, in modo da non dover correre a creare quei contenuti quando sei occupato più avanti nell'anno.
Crea visuali uniche
Oppure potresti concentrarti sulla creazione di una serie di immagini uniche per le tue campagne di marketing durante tutto il nuovo anno. In questo modo puoi assicurarti che siano tutti coerenti e orientati ai tuoi principali obiettivi di business per l'anno.
Inizia una nuova campagna sui social media
Il nuovo anno è anche il momento perfetto per provare qualcosa di nuovo. Dal momento che molte persone lo vedono come un nuovo inizio, sembrerà naturale per te introdurre un nuovo marchio o un nuovo stile per i tuoi post sui social media. Potresti persino lanciare una nuova campagna mirata ad aumentare il tuo coinvolgimento o follower in modo da poter incrementare continuamente le tue vendite durante tutto l'anno.
Avvia un nuovo prodotto o servizio
È anche il momento perfetto per lavorare sul lancio di nuovi prodotti o servizi. Dal momento che non è probabile che tu sia così impegnato in questo periodo, può essere più facile lavorare sui lanci di nuovi prodotti. E quelle nuove offerte possono anche portare ad aumenti delle vendite.
Pensa alle risoluzioni di Capodanno
Durante questo periodo dell'anno, molte persone decidono anche di provare nuove cose o di stabilire nuovi obiettivi. E per alcune aziende, c'è un'opportunità di commercializzare prodotti o servizi per quei clienti che sono focalizzati su specifiche risoluzioni del nuovo anno. Ad esempio, se vendi un'app o un prodotto che potrebbe essere utilizzato per il monitoraggio delle attività di fitness, il nuovo anno rappresenta un momento di commercializzazione perfetto per i responsabili dei guadagni per aumentare le vendite.
Budget per l'anno in anticipo
Puoi anche usare la fine dell'anno come un'opportunità per guardare indietro alle tue finanze nel corso dell'ultimo anno e quindi fare piani per l'anno a venire. La creazione di un budget per l'anno potrebbe non incrementare notevolmente le tue vendite. Ma è un'attività essenziale che può aiutarti a ottimizzare i tuoi sforzi di marketing durante tutto l'anno.
Foto di Shopper di Natale tramite Shutterstock
Consulta la nostra Guida alla promozione del regalo aziendale per ulteriori suggerimenti sulle tendenze delle vacanze.
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