Come si fa a diventare una compagnia di moda migliore? Il CEO Roman Kirsch ti direbbe di costruire un'azienda tecnologica che fa moda.
Parlando a grandi linee, non sembrano esserci due industrie tradizionali abbastanza in disaccordo tra loro come tecnologia e moda, eppure l'ibrido dei due si sta dimostrando una potente unione. Non è un caso che Lesara, l'agile società di vendita al dettaglio di Kirsch, abbia appena vinto il premio per la società in più rapida crescita in Europa di TECH5.
$config[code] not foundL'azienda è tecnologia e il prodotto è moda.
Questo modello non è solo conquistare i consumatori. Sta iniziando a causare increspature ai più alti livelli dell'industria della moda.
Come operano i rivenditori di moda tradizionali
Un rivenditore di moda tradizionale opera su un modello di business arcaico. Impiegano un team di designer che si affidano alla propria esperienza e al proprio gusto per creare stili, che vengono poi prodotti sfusi alcune volte l'anno. Prima viene prodotta la collezione estiva, poi la collezione invernale qualche mese dopo e così via. Questi vestiti vengono poi venduti in migliaia di negozi in tutto il mondo.
Ma quel modello si scontra con diversi problemi. Eccone alcuni:
- Sovrapproduzione
- Produrre stili impopolari
- Grandi spese generali
- Risposta lenta alle tendenze dei consumatori
- Prezzi più alti
Naturalmente, uno dei maggiori problemi è che molti consumatori stanno favorendo l'eCommerce più che i centri commerciali. L'acquisto di vestiti online è diventato molto più conveniente.
Il più grande fine settimana dello shopping dell'anno, che inizia con il Black Friday e si conclude con Cyber Monday durante l'ultimo fine settimana di novembre, evidenzia questa tendenza. Nel 2015, i consumatori hanno speso il 10% in meno nei punti vendita rispetto a un anno prima, ma le vendite nazionali del Cyber Monday sono aumentate del 16% a ben $ 3,07 miliardi.
L'approccio al dettaglio Agile
La ragione per cui le società di vendita agili stanno guadagnando successo è perché impiegano un modello diretto al consumatore, che si rivolge a ciò che i consumatori stanno gravitando verso. Questo approccio consente anche di risparmiare incredibili quantità di spese generali. Kirsch dice che parte del motivo per cui questo nuovo marchio di tech fashion company è chiamato agile retail è dovuto al modo in cui gestisce la sua produzione e distribuzione nel suo modello diretto al consumatore.
"I negozi tradizionali possono impiegare dai sei ai nove mesi a partire da quando hanno un'idea per uno stile fino a quando non è sugli scaffali. A causa del modo in cui siamo progettati, ci possono volere meno di dieci giorni per identificare uno stile, farlo progettare, produrre, pubblicizzare nel nostro negozio online, acquistato e spedito alla porta di casa dello shopper. Questo è ciò che ci rende agili: siamo in grado di tenere il passo con le tendenze di settimana in settimana ".
E stare al passo con le tendenze sembra drasticamente diverso nel retail agile di quanto non faccia nel retail tradizionale. Kirsch ha pubblicamente pubblicizzato l'assenza di gruppi di esperti di moda a Lesara che normalmente frequentano le sfilate di moda e escogitano concetti di stile. Invece, i designer di Lesara sfruttano il potere dei dati intelligenti per identificare le tendenze, valutare la domanda e produrre in quantità adeguate.
Questo metodo scientifico per determinare gli interessi dei consumatori è un vantaggio per due ragioni. In primo luogo, significa che Lesara è in grado di produrre esattamente ciò che i consumatori stanno cercando senza dover fare un sacco di congetture. Possono individuare con precisione gli stili in cui i consumatori stanno gravitando. Di conseguenza, vengono fatti meno errori quando si cerca di capire cosa la gente vuole indossare.
In secondo luogo, consente all'azienda di funzionare con efficienza futuristica. La sovrapproduzione di alcuni stili ha consentito a negozi al dettaglio come Ross e Marshall di gestire aziende multi-miliardarie di grande successo. E tutto ciò che stanno vendendo sono oggetti che sono stati sovraprodotti o che non erano abbastanza popolari da vendere. Con dati intelligenti, Lesara fa ciò che le persone vogliono nelle giuste quantità.
Lesara ha sede a Berlino e ha ampliato la sua portata alla maggior parte dell'Europa. Anche se non hanno ancora annunciato il lancio negli Stati Uniti, possiamo essere certi che alla fine i consumatori americani potranno beneficiare dell'approccio unico di Lesara.
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