Reno, Nevada (COMUNICATO STAMPA - 30 aprile 2010) - Miller Heiman, leader affermato e innovatore nell'esecuzione delle vendite, sta invitando i team di vendita business-to-business a partecipare al secondo Annual Team Makeover Contest di Miller Heiman, presentato in affiliazione con Hoover's, Jigsaw e Selling Power. Un team di vendita B2B, selezionato da una giuria di esperti di Miller Heiman, otterrà strumenti di prestazioni di vendita e servizi di consulenza valutati a oltre $ 100.000.
$config[code] not found"Nel nostro recente studio sulle best practice di vendita Miller Heiman del 2010 abbiamo visto che nell'ultimo anno molte organizzazioni di vendita hanno perso attenzione e disciplina sulle attività di vendita che hanno prodotto risultati", ha dichiarato Elizabeth Vanneste, responsabile marketing di Miller Heiman. "Le organizzazioni devono tornare in pista nel 2010 e il vincitore del nostro team di vendita Makeover ottiene un vantaggio con strumenti, risorse e esperti di vendita di prima qualità che hanno camminato nei loro panni e li guiderà attraverso semplici passaggi per migliorare la loro attenzione al cliente. "
Miller Heiman ha 32 anni di esperienza nell'aiutare le aziende a incrementare le vendite redditizie sviluppando un framework comune basato su best practice e linguaggio coerente per migliorare le performance di vendita. Poiché le aziende mirano a riprendersi dall'attuale economia sfidante, le metodologie di Miller Heiman possono aiutare i team di vendita aumentando i loro tassi di chiusura, abbassando il costo delle vendite e diminuendo la durata dei loro cicli di vendita.
Il vincitore del team di vendita Makeover riceverà una diagnosi completa delle sfide di vendita e un'implementazione della soluzione che soddisfa al meglio le esigenze dell'organizzazione. Oltre alle soluzioni fornite da Miller Heiman, il vincitore riceverà un pacchetto personalizzato di risorse da ogni sponsor.
I candidati devono soddisfare i seguenti criteri da considerare per il Ristrutturazione del team di vendita:
- Almeno $ 10 milioni di entrate annuali
- Team di vendita di 10-20 persone, incluso supporto vendite, addetti alle vendite e gestione delle vendite
- Non nel primo anno di attività
- Vendere principalmente in un ambiente business-to-business
- Complesso processo di acquisto dei clienti in cui tre o più decisori sono coinvolti nella vendita
La squadra vincente deve anche accettare di condividere la propria esperienza di Rinnovamento attraverso il sito Web Miller Heiman e con gli sponsor. Per chi fosse interessato a saperne di più, visitare www.millerheiman.com/makeover. Tutte le domande devono essere presentate entro il 31 maggio 2010.
Informazioni su Miller Heiman
Miller Heiman è il leader affermato e l'innovatore nell'esecuzione delle vendite, con oltre 30 anni di assistenza alle aziende che aumentano le vendite redditizie aumentando i tassi di chiusura, abbassando il costo delle vendite e riducendo la durata del ciclo di vendita. La struttura comune della società di metodologie facilmente ripetibili, combinata con una tradizione di ricerca e leadership di pensiero, aiuta le aziende di tutte le dimensioni a vincere vendite complesse. Miller Heiman è leader mondiale nelle vendite, con programmi in 20 lingue e uffici aziendali negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Australia. Per ulteriori informazioni, visitare www.millerheiman.com.
Informazioni su Hoover's, Inc.
Hoover's, un'azienda D & B, fornisce ai propri clienti informazioni approfondite e utili su aziende, industrie e decisori chiave, insieme ai potenti strumenti per trovare e connettersi alle persone giuste per fare affari. Hoover fornisce queste informazioni per le vendite, il marketing, lo sviluppo del business e altri professionisti che necessitano di informazioni su società statunitensi e globali, industrie e persone che le guidano. La combinazione unica di esperienza editoriale e raccolta dati unica di Hoover con contenuti generati dagli utenti e forniti dall'azienda offre ai clienti una visione a 360 gradi e un vantaggio competitivo. Questa informazione, insieme a potenti strumenti per cercare, ordinare, scaricare e integrare il contenuto, è disponibile tramite Hoover's (http://www.hoovers.com), il principale servizio online della compagnia. Hoover's ha sede ad Austin, in Texas.
Informazioni su Jigsaw
Jigsaw (http://www.jigsaw.com) è un fornitore leader di informazioni aziendali e servizi dati che sfrutta in modo univoco i contenuti generati dagli utenti, forniti dalla sua comunità business-to-business globale di un milione di membri. Jigsaw offre a privati e aziende accesso a informazioni di contatto commerciali per 21 milioni di professionisti e profili di 3 milioni di aziende. Oltre a fornire un accesso economico e facile a informazioni aziendali di alto valore per vendite, marketing, reclutamento e assistenza clienti, Jigsaw fornisce i dati come servizio (DaaS) attraverso una varietà di servizi di acquisizione e gestione dei dati basati su cloud. Fondata nel 2004, Jigsaw si trova a San Mateo, in California, e finanziata da Austin Ventures, El Dorado Ventures e Norwest Venture Partners.
Informazioni su Selling Power Inc.
La rivista Selling Power è stata fondata nel 1981 da Gerhard Gschwandtner ed è attualmente letta da oltre 420.000 leader di vendita. Con sede in Virginia, Selling Power Inc. mantiene una divisione editoriale; una divisione di audio-publishing; una serie di video esecutivi giornalieri di cinque minuti e il sito Web leader nel settore delle vendite, con oltre 100.000 visitatori al mese. Selling Power produce la serie di conferenze sulla leadership di vendita ogni due anni.
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