Espansione delle piccole imprese verso i mercati globali

Guardando le notizie della sera potresti avere l'idea che l'economia mondiale sia tutta americana.

Qui negli Stati Uniti siamo così concentrati sul nostro paese, che qualsiasi guadagno per il resto del mondo tende a essere presentato come una perdita per gli Stati Uniti. Lo sentiamo sempre:

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Stiamo perdendo posti di lavoro qui mentre guadagna un altro paese.

O …

Le aziende stanno crescendo in altri paesi, quindi devono ridursi qui.

Ma alcune società statunitensi vedono la crescita nel resto del mondo come una grande opportunità. Ciò include le piccole imprese che mai prima d'ora facevano affari al di fuori di un'area geografica limitata.

Stanno "correndo" per espandersi in altri paesi, secondo una fonte.

Recentemente ho avuto l'opportunità di intervistare Larry Harding, fondatore e presidente di High Street Partners.

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La sua azienda assiste le aziende con gli aspetti strategici e pratici della creazione di operazioni in altri paesi. Riferisce che la sua azienda e altri fornitori di servizi professionali che assistono le imprese con un'espansione globale "non hanno mai visto gli affari così frettolosi".

Secondo Harding, l'abbuffata di espansione globale è dovuta a 3 fattori:

• Dollaro debole - La caduta del dollaro sta rendendo le aziende statunitensi interessanti. Le società statunitensi vengono "tirate" all'estero. "Prendi l'esempio di uno studio di architettura statunitense. Oggi i loro prezzi potrebbero essere inferiori del 20% oltreoceano ", ha dichiarato Harding. Vanno dopo il lavoro nei mercati esteri e finiscono per aprire uffici in altri paesi quando vengono premiati progetti di grandi dimensioni. Anche con il costo dell'apertura di un ufficio e l'assunzione di alcuni aiuti locali, è ancora redditizio per lo studio di architettura degli Stati Uniti.

• Mercati in crescita - La Cina e alcune parti del Medio Oriente, tra le altre, "hanno un mucchio di denaro e sono in delirio per costruire le loro infrastrutture", dice Harding. C'è un'enorme quantità di edifici in corso, che portano a opportunità in edilizia, architettura, telecomunicazioni, attrezzature pesanti, tecnologia, finanza e una vasta gamma di prodotti e servizi correlati utilizzati in progetti di costruzione o come risultato di nuove costruzioni. La crescente classe media in Cina e in altri luoghi sta anche guidando la domanda di beni di consumo come lavatrici, biciclette, imbarcazioni da diporto. Un esempio di opportunità per una piccola impresa americana, dice, potrebbe essere per un'azienda di forniture di biciclette o un'azienda di parti di ricambio e accessori per la barca per rifornire la domanda di imbarcazioni.

• L'effetto "World is Flat" - Riferendosi al libro di Thomas Friedman, Il mondo è piatto, questo effetto significa che i mercati transfrontalieri sono più aperti che mai. Internet, tecnologia, trasporti migliorati e altri fattori incoraggiano a fare affari oltre confine.

Ma cogliere ogni nuova opportunità comporta sempre dei rischi.

Per prima cosa, puoi facilmente annullare i vantaggi dell'opportunità se ti lasci sfuggire i costi di vendita in altri paesi.

Harding dice che una trappola comune è che un'azienda americana vincerà un affare da un milione di dollari e si impegnerà nel contratto per essere "l'importatore di record" - non rendendosi conto di quanto siano importanti queste 3 parole. Il contratto ora li obbliga ad occuparsi di tutte le pratiche burocratiche ea pagare tutti i dazi doganali. Spediscono i prodotti. Poi ottengono un conto inaspettato per $ 135.000, erodendo gran parte del profitto dell'affare.

Finché sei preparato ed eviti tali insidie, dice Harding, "le opportunità internazionali sono sicuramente reali e non dovrebbero essere liquidate".

Leggi i 5 consigli di Larry Harding su cosa le PMI (piccole e medie imprese) dovrebbero prendere in considerazione prima di espandersi in altri paesi, come riportato da Denise O'Berry su AllBusiness. È una lettura veloce e ti darà un'idea di cosa considerare nell'espansione globale.

E non perdetevi la mia precedente intervista a Larry Harding dello scorso dicembre. In esso discute la tendenza verso le aziende più piccole e più giovani che sviluppano una presenza di mattoni e di malta all'estero.

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