Essere un buon venditore è la chiave per gestire un'azienda. Anche se non ti occupi direttamente dei clienti, il proprietario di un'azienda che conosce gli strumenti del commercio ti aiuterà a gestire meglio i tuoi dipendenti mentre cercano di chiudere il loro prossimo affare.
Una nuova infografica di Garret Norris, fondatore e CEO di Business Coaches Sydney, intitolata "4 consigli di vendita infallibili per l'imprenditore", intende migliorare le tue capacità di vendita e, a sua volta, renderti un imprenditore migliore.
$config[code] not foundPer i proprietari di piccole imprese che devono affrontare tutti gli aspetti delle loro operazioni, ottenere una migliore comprensione del processo di vendita è una risorsa preziosa.
Secondo Norris, "Diventare un grande imprenditore significa che dovrai coltivare più delle tue capacità di leadership - devi anche essere ben informato sui numerosi aspetti che un'azienda ha affinché funzioni correttamente. Forse una delle più importanti è la vendita e, quindi, è necessario diventare un grande venditore per diventare un grande imprenditore ".
Suggerimenti per la vendita di piccole imprese
Norris inizia raccomandando ai proprietari di rivedere il ciclo di vendita. Questo include familiarizzare con le sette fasi del ciclo di vendita per gestire meglio il processo e non essere sopraffatto.
Una volta acquisita familiarità con il ciclo di vendita, Norris suggerisce di personalizzare il processo in modo che soddisfi le tue esigenze.
Il prossimo consiglio è capire il tuo pubblico. Quando hai una buona comprensione di chi è il tuo pubblico e hai identificato i loro bisogni, le tue possibilità di concludere l'affare aumenteranno.
Devi fare le domande giuste e far parte di una conversazione approfondita in modo da poterle ottenere di più.
Quando hai identificato quali sono i loro bisogni, il prossimo passo è concentrarsi sulla relazione. Mentre l'obiettivo finale è quello di fare la vendita, la costruzione di una relazione che creerà un cliente a lungo termine e fedele è più importante.
I proprietari di piccole imprese dovrebbero concentrarsi sulla fidelizzazione dei clienti e ciò richiede la creazione e la creazione di fiducia come parte della relazione. Secondo Norris, ciò richiede pazienza e posizionamento.
Devi essere paziente per coltivare il miglior tipo di relazione nutrendo adeguatamente il processo. E per raggiungere il giusto posizionamento, devi indirizzare i tuoi potenziali clienti o clienti nel posto giusto o nel punto vendita. Che si tratti di persona, tramite una telefonata, e-mail o social media devi essere disponibile dove sono.
L'ultimo consiglio è trovare la tua proposta di valore. Anche se la tua azienda è in una nicchia unica, avrai una competizione.
Norris chiede: "Perché il cliente dovrebbe scegliere te rispetto alla concorrenza? Cosa ti offre offerta (e) diversa da quella di tutti gli altri? È meglio? Più veloce? Più facile? Che scopo ha il tuo business? Rappresenti un'ideologia? "
Puoi guardare l'infografica qui sotto per ulteriori informazioni sui quattro suggerimenti.
Immagine: Business Coaches Sydney
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