A questo punto potresti aver sentito parlare del popolare mercato dei coupon online conosciuto come Groupon. Con Groupon, le aziende possono offrire servizi o prodotti fortemente scontati per essere esposti al vasto seguito di Groupon. Un certo numero di utenti deve registrarsi affinché l'offerta abbia effetto, il che spinge gli utenti a spargere la voce sulla tua azienda. Essendo presenti su Groupon, la tua azienda può aumentare notevolmente il suo bacino di clienti, anche se sacrificherai i margini di profitto e dovresti condividere le entrate con Groupon.
$config[code] not foundGroupon sembra un buon affare, soprattutto perché le aziende pagano solo per le vendite fatte, ma è giusto per la tua azienda? La seguente lista delinea alcune situazioni in cui potrebbe essere utile (o dannoso) per la tua azienda provare a utilizzare Groupon.
Quando usare Groupon
Inventario in eccesso
Se hai un sacco di prodotti finiti in giro, Groupon potrebbe essere il tuo biglietto per svuotare il magazzino. Soprattutto se ti costa un importo significativo da conservare nell'inventario, puoi usare Groupon per cancellarlo anche se questo riduce i tuoi margini di profitto.
Ripeti le vendite
Groupon è un ottimo strumento se pensi che le vendite scontate si tradurranno in clienti che tornano per più a prezzo pieno. In questo caso, puoi considerare lo sconto e le entrate che dividi con Groupon come costo di acquisizione del cliente. Soprattutto per i nuovi prodotti e servizi, questo può essere un modo per dare ai clienti un assaggio di ciò che offri nella speranza che tornino per di più.
Vendite aggiuntive
Anche se i clienti non tornano dopo la vendita iniziale, per alcuni prodotti potrebbero essere tentati di acquistare di più al momento della redenzione di Groupon. Ad esempio, se offri due panini per due al tuo ristorante tramite Groupon, il cliente potrebbe anche comprare un drink o uno snack al prezzo standard. Se riesci a compensare gli utili di Groupon ribassati con vendite aggiuntive a prezzo pieno, allora hai davvero vinto.
Capacità in eccesso
Un buon esempio qui è un servizio turistico come una crociera intorno al porto. Qualsiasi capacità non venduta che non vendi è scomparsa una volta che la nave ha navigato. Potresti vendere questa capacità non riempita durante la bassa stagione attraverso GroupOn.
Tenere accese le luci
Se la vostra fabbrica ha una capacità produttiva in eccesso sotto forma di attrezzature e personale, potete usare Groupon per vendere quell'eccesso di capacità invece di vendere l'attrezzatura o licenziare dipendenti. Groupon potrebbe essere solo l'infuso a breve termine di cui hai bisogno per stare a galla durante questi periodi di crisi economica.
Attrarre un giovane demografico
La maggior parte degli utenti di Groupon sono giovani (il 68% ha un'età compresa tra i 18 ei 34 anni). Pertanto, Groupon è ideale per prodotti e servizi che si rivolgono a questo gruppo demografico. Ci sono molti altri gruppi demografici pesantemente ponderati (il 77% sono donne), quindi assicuratevi di controllare la ripartizione dell'utente di Groupon per vedere se è adatta al vostro mercato di riferimento.
Genera Buzz
Per un'azienda nuova o trasferita, Groupon può essere il modo perfetto per familiarizzare un ampio gruppo di clienti con il tuo prodotto. Inoltre, quando qualcuno ottiene un buon affare, di solito ne parla a qualcuno. In una nuova area Groupon può essere un modo relativamente economico per esporre il tuo prodotto a nuovi clienti e poi lasciare che il passaparola faccia il tuo marketing per te.
Quando non usare il groupon:
Non preparato per grandi afflussi
Attenzione: le vendite di Groupon hanno il potenziale per attirare grandi volumi di clienti. A seconda delle dimensioni della tua attività, le vendite di Groupon potrebbero generare una domanda che potresti non essere in grado di soddisfare. Anche se di solito è necessario riscattare un lungo periodo di tempo per i coupon, i clienti potrebbero riscattarli tutti in una volta, e in tal caso è meglio essere pronti.
Quando non si ripete mai le vendite
Le vendite generate da Groupon saranno molto meno preziose se non è possibile utilizzare le nuove relazioni create per incrementare le vendite. Dato che c'è uno sconto così grande quando i clienti usano Groupon, è necessario assicurarsi che l'investimento varrà il costo.
Hai usato Groupon per la tua azienda? Ci sono altri motivi per cui puoi pensare di usare o non usare Groupon o servizi simili?
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