Quando lavori in vendita - o in realtà qualsiasi capacità commerciale - una lista di cose da fare non è sempre il modo migliore per fare le cose. Invece di una lista in continua evoluzione, è utile diventare ancora più strategici creando un piano di azione commerciale. Pensala come una lista di cose da fare a lungo formato che espone tutti i passi che devi compiere e le attività che devi completare nelle prossime settimane o mesi.
$config[code] not foundDefinisci i tuoi obiettivi
Prima di poter creare un piano, devi sapere cosa vuoi. Da soli o con il resto del team di vendita, proponi una serie di obiettivi che desideri raggiungere durante un determinato periodo di tempo. Idealmente, non fissare più di tre obiettivi principali per ogni periodo di tre mesi, suggerisce John Doerr, co-presidente della consulenza di vendita Rain Group.
Flesh Out the Goal
I tuoi obiettivi potrebbero essere ottenere un certo numero di nuovi clienti, vendere un certo numero di unità o aumentare le vendite di una certa percentuale, ma qualunque sia, usa il modello di definizione degli obiettivi "SMART" per arricchirli: set obiettivi "specifici" che non includono dichiarazioni vaghe; assicurati che siano "misurabili" - che se stai tracciando cifre di vendita, può essere facile da fare; assicurati anche che i tuoi obiettivi siano "raggiungibili" e "realistici", date le tue circostanze. Infine, dai un nome alla data in cui desideri raggiungere ciascun obiettivo, prestando attenzione all'elemento "a tempo" dell'obiettivo SMART.
Video del giorno
Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingAggiungi passaggi al calendario
Ora arriva la vera carne della pianificazione dell'azione. Con gli obiettivi definiti, aggiungi attività al tuo calendario che ti aiuteranno a raggiungere questi obiettivi. Se si desidera guadagnare una certa quantità di entrate entro una data specifica, ad esempio, suddividere tali entrate in obiettivi settimanali e mensili. Ogni settimana del calendario, aggiungi le attività che dovrai completare per raggiungere questi obiettivi. Se, d'altra parte, il tuo obiettivo è aumentare i tuoi lead di un certo numero, ancora una volta suddividi quel numero in un importo giornaliero, settimanale o mensile e aggiungi i target al tuo calendario. Oltre a scrivere i passaggi necessari, annota anche i membri del team di vendita responsabili per ciascuna attività, nonché i materiali o le risorse finanziarie necessari per completare ogni passaggio.
Revisione durante e dopo
All'inizio di ogni settimana, rivedi ciò che succede nel piano di azione in modo da poter raccogliere materiali, ottenere denaro contante o ottenere il vestito più bello premuto in preparazione per un grande incontro con i clienti. Esegui anche una revisione ogni volta che si conclude un periodo di obiettivi. Chiedi a te stesso - e al tuo team - che cosa ha funzionato bene e quali parti del piano sono state abbreviate e in che modo il tempo delle persone avrebbe potuto essere utilizzato meglio, in modo da poter escogitare un piano d'azione vendite ancora migliore per il prossimo periodo di obiettivi.
