La maggior parte delle piccole imprese rimane bloccata con la propria generazione di lead online in tre aree:
- SEO - Comprendono il concetto di ottimizzazione dei motori di ricerca, e svolgono alcuni lavori lì, ma in genere rinunciano prima che si raggiungano ottimi risultati.
- PPC - Le persone ricevono un account Google AdWords, investono denaro, lo guardano sparire e si fermano.
- Social media - Qui, le persone semplicemente perdono tempo perché non sanno come farlo nel modo giusto.
La lead generation online è un grande argomento. In questo post, parlerò in modo specifico su come spendere i soldi con saggezza per garantire il ritorno sull'investimento.
Prima di iniziare, presumo che tu abbia un mercato target ben definito, capisci chiaramente chi è il tuo obiettivo, sai dove si trovano su Internet e conosci i loro trigger psicologici. Senza queste informazioni, perderai sempre nel marketing.
Per iniziare, devi pensare fuori dagli schemi. Sì, i tuoi potenziali clienti possono cercare il tuo prodotto o servizio, quindi essere elencato con un annuncio PPC può farti del bene. Ma non è l'unico modo per raggiungerli. Inoltre, solo una piccola percentuale dell'intero mercato di destinazione sta cercando ciò che vendi in un dato momento.
La chiave è andare dove sono i clienti. Scopri dove si trovano su Internet. Scopri cosa leggono. Scopri quali social network visitano. Scopri forum o blog specifici del settore. Ottieni l'immagine. Una volta che sai dove sono, fai pubblicità lì.
Newsletter di sponsorizzazione o e-mail dedicate dedicate è un metodo di pubblicità estremamente efficace per molte aziende. Se scopri che gran parte del tuo target è iscriversi a una certa newsletter, scopri se puoi sponsorizzare quella newsletter o inviare una pubblicità dedicata. Un'e-mail dedicata, o "solo", è una pubblicità e-mail che un editore invierà alla loro lista di newsletter che contiene solo un pezzo di contenuto: il tuo annuncio. Questi possono essere d'oro.
Una volta individuata un'area in cui è opportuno fare pubblicità, contattare l'editore o il fornitore e impostare un test. Vogliono sempre venderti con un contratto a lungo termine. Non mordere Il tuo compito è rendere scientifico questo processo. Elimina le congetture. L'unico modo per farlo è quello di testare. Mi piace limitare i test a $ 2,000. Potresti volerli limitare a meno di quello.
Quando esegui il test, assicurati di eseguire lo split test. Ad esempio, se stai utilizzando un'e-mail dedicata, ti consigliamo di testare un paio di linee dell'oggetto diverse l'una contro l'altra. Nel prossimo test scegli la riga dell'oggetto che ha dato i risultati migliori e poi prova qualcosa nel corpo dell'e-mail. Quindi prova la pagina di destinazione. Alla fine, arrivi al punto in cui sei sicuro del numero di lead o vendite che il tuo annuncio produrrà ogni volta che lo esegui. Solo a quel punto dovresti firmare un contratto a lungo termine.
Questo è tutto. Richiede un po 'di pazienza e pensiero scientifico, ma produrrà risultati.
Infine, permettimi di darti alcuni suggerimenti:
- La pagina di destinazione deve sempre rispecchiare il contenuto dell'annuncio. Più la pagina di destinazione si allontana da ciò che ha detto l'annuncio, maggiore è la frequenza di rimbalzo che avrai sulla pagina di destinazione. Preferisco che le e-mail e le landing page dedicate siano quasi identiche.
- Assicurati che il contenuto importante e il modulo di attivazione (o i pulsanti "acquista ora") siano above the fold nella pagina di destinazione.
- Usa linee tematiche e titoli che attivano una risposta psicologica dal tuo obiettivo. Parla dei vantaggi di ciò che vendi per primo.
- Mantenere le distrazioni al minimo Preferibilmente, dovresti avere un solo invito all'azione nei tuoi annunci e nelle tue pagine di destinazione. Se offri agli utenti altre opzioni, potrebbero prenderle e quindi potresti perdere la vendita. Aiuta a restringere la loro attenzione.
- Utilizza i moduli di acquisizione dei lead per acquisire informazioni di lead sulle tue pagine di destinazione se il tuo prodotto non è un prodotto di acquisto impulsivo. Offrire qualcosa di valore (un rapporto gratuito, e-book, consultazione, ecc.) In cambio di informazioni di contatto. L'informazione minima dovrebbe essere un indirizzo e-mail. Tieni presente, minore è il numero di campi nel modulo, maggiore è la frequenza di attivazione. Più campi hai, più bassa è la percentuale di attivazione. Usa i campi per filtrare il tuo flusso di piombo.
La pubblicità online è un'importante strategia di marketing per molte aziende. Questo è solo un inizio (e la parte più importante) per farlo funzionare correttamente. Sentiti libero di fare domande sulla pubblicità online nei commenti e ti risponderò nei post successivi del blog.
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