Peccato che gli inserzionisti ritratti nel film non abbiano letto "Tu sei quello che scegli: le abitudini della mente che determinano in realtà come prendiamo le decisioni"Se avessero avuto, avrebbero potuto fare un appello al personaggio di Tom Cruise che lo interessava, invece di inserire il suo nome in modo casuale ovunque fosse conveniente.
Cosa c'è dietro le nostre scelte?
"Sei quello che scegli" è stato scritto da due professori di sociologia della Duke University - Scott De Marchi e James T. Hamilton - che stavano collaborando a un documento su come rilevare quando gli inquinatori aziendali stavano sottovalutando ciò che stava effettivamente uscendo dalle loro ciminiere. Ma qualcosa di inaspettato è venuto fuori dal loro lavoro, un'osservazione sui diversi modi in cui ognuno di noi si avvicina al processo decisionale. E questo è ciò che ha reso questo libro interessante.
Mentre libri come " Buyology " e " 7- Trigger su Sì "Parliamo di come le persone fanno delle scelte, non riescono davvero a capire cosa spinga le diverse persone ad avere stili di decisione così diversi.
Ma in "Sei quello che scegli" Hamilton e de Marchi discutono i sei tratti fondamentali che modellano le nostre decisioni. I sei attributi TRAITS sono:
- Tempo: Hai una visione a breve termine o una visione della vita a lungo termine? Valutare in alto nel tratto "Tempo" significa rinunciare al guadagno a breve termine per il valore a lungo termine.
- Rischio: Un punteggio inferiore sull'attributo di rischio significa che sei più avverso al rischio, mentre un punteggio più alto significa che puoi tollerare più rischi.
- Altruismo: Fino a che punto le tue decisioni sono guidate dalla tua attenzione al benessere degli altri? Un punteggio basso significa che potresti semplicemente avere una mancanza di azione o un basso interesse nelle attività di beneficenza e un punteggio elevato significa che sei "al centro".
- Informazione: Se sei un drogato di informazioni, probabilmente otterrai un punteggio elevato su questa caratteristica. Un punteggio inferiore significa che non cerchi quante più informazioni per guidare il tuo processo decisionale.
- Anch'io: Un punteggio elevato su questo attributo ti inserisce in una sorta di categoria "cercatore di status". Pensa in termini di "stare al passo con i Jones". Un punteggio basso significa che sei più individualista riguardo alle tue scelte e non tanto influenzato da ciò che gli altri stanno facendo o non facendo.
- vischiosità: Questo attributo misura il ruolo svolto dalla lealtà nel modo in cui si decide. Un punteggio elevato in quest'area indica di essere fedele a un marchio o un valore mentre un punteggio basso significa che è possibile passare facilmente a un'alternativa. Pensa di essere in un ristorante e di avere la cameriera come "È Pepsi OK?" Se ottieni un punteggio elevato su Stickiness e Love Coke, potresti rispondere "NO! Dammi una coca cola! "
Qual è il tuo profilo decisionale?
Per apprezzare davvero questi tratti, gli autori hanno creato una serie di domande in cui puoi fare un'autovalutazione del tuo processo decisionale. Se desideri ottenere un assaggio di ciò che è contenuto in questo libro, ho creato un sondaggio utilizzando QuestionPro, per permetterti di fare il test di autovalutazione che appare nel libro.
Le tue risposte al sondaggio sono completamente anonime. Non è necessario identificarti in alcun modo. Questo è solo per tua conoscenza.
Inizia il sondaggio per auto-valutare il tuo profilo decisionale qui: http://traits.time.questionpro.com. Alla fine di ogni serie di 5 domande, sarai reindirizzato a un "rapporto Spotlight" in cui puoi vedere come le tue risposte si confrontano con le risposte degli altri lettori. Assicurati di scorrere fino alla fine di ogni pagina del report per vedere il tuo punteggio complessivo per ciascun attributo. Potresti voler stampare o salvare ciascuna pagina del rapporto Spotlight per riferimenti futuri.
In caso di problemi, puoi prendere ciascuno dei profili TRAITS separatamente: TIME, RISK, ALTRUISM, INFORMATION, meTOO, STICKINESS.
Ora che hai il tuo profilo, vedi se riesci a profilare i tuoi amici e clienti e a prevedere cosa sceglieranno e come prendono le decisioni.
Come sono venuto a leggere questo libro
Di tanto in tanto, gli editori invieranno Tendenze delle piccole imprese email contenenti una serie di loro libri. Mi piace questo processo perché mi dice che cosa stanno uscendo nuovi libri - e in effetti riesco a scegliere le copie dei libri che ritengo siano i più interessati alla revisione. "You Are What You Choose" era uno di questi libri appena usciti che pensavo ti interessassero.
Chi dovrebbe ottenere questo libro
io raccomando "Sei quello che scegli" per chiunque sia coinvolto nelle vendite e nel marketing, indipendentemente dalle dimensioni delle aziende in cui lavori. Non solo avrai un'idea migliore di ciò che motiva le decisioni di acquisto, ma potrai strutturare meglio il tuo messaggio di marketing per attirare più clienti ideali. Prendi questo libro.
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