La pubblicità pay per click era molto più facile da fare. Ma negli ultimi 24 mesi sembra essere diventato più competitivo e complesso. Alcuni proprietari di piccole imprese sono scoraggiati a riguardo.
C'è appena un nuovo diagramma di strategia PPC che ti accompagna attraverso il processo notevolmente più complesso di esecuzione di campagne pubblicitarie pay-per-click oggi. Creato da Giovanna Wall sul blog PPC, illustra il tipo di strategia, test e messa a punto che devi portare le tue campagne pubblicitarie.
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(clicca sull'immagine per passare al diagramma di flusso interattivo)
Come gli annunci PPC sono diventati più complessi
Per chiunque non sappia a cosa mi riferisco, "annunci pay per click" o "annunci PPC" sono quei piccoli annunci che vedete sul lato destro della pagina nei risultati di ricerca di Google, etichettati come "Link sponsorizzati". A volte le vedrai anche in una casella ombreggiata proprio sopra i risultati di ricerca naturali. Come inserzionista, puoi anche scegliere di visualizzare i tuoi annunci PPC su siti di contenuto (siti come Tendenze delle piccole imprese).
Si chiamano "pay per click" perché nella maggior parte dei casi vengono addebitati dal clic. Paghi XX centesimi o XX dollari ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio.
Per posizionare il tuo annuncio laddove è probabile che i potenziali clienti lo vedano, devi pubblicare il tuo annuncio solo su quelle pagine in cui le persone cercano ciò che offri. In caso contrario, il tuo budget pubblicitario verrebbe semplicemente sprecato. Lo fai facendo offerte su parole chiave correlate al tuo sito o offerta. Quando qualcuno visita un motore di ricerca e cerca la tua parola chiave, viene visualizzato il tuo annuncio.
In passato, più annunci su un termine di ricerca specifico (parola chiave), più in alto sulla pagina e più frequentemente il tuo annuncio sarebbe apparso. Tuttavia, questo è solo parzialmente vero in questi giorni. Ora altri fattori influenzano la visibilità del tuo annuncio o persino la sua visualizzazione. Uno dei fattori che influenzano gli annunci PPC è quanto pertinente è il tuo annuncio per la parola chiave su cui hai fatto un'offerta. Google chiama eufemisticamente fattori di rilevanza il tuo "punteggio di qualità".
Se Google ritiene che il tuo annuncio abbia un "basso punteggio di qualità" (vale a dire, non molto pertinente) la tua offerta su un termine può essere rifiutata del tutto a meno che tu non paghi un importo stravagante, ad esempio $ 5 o $ 10 al clic per un termine che altrimenti vale $ 0,85. Non ci volle molto prima che una piccola impresa fallisse gettando in giro quel tipo di denaro.
Ecco perché dico che la pubblicità PPC è diventata più complessa e competitiva, specialmente per le piccole imprese senza esperienza PPC interna. Oggi, devi davvero sapere cosa stai facendo con la pubblicità pay-per-click o potresti perdere la maglietta. Oppure potresti scoprire che i tuoi annunci non vengono quasi mai visualizzati e finisci con risultati irrisori come 2 clic al giorno. In altre parole, ci vuole molta più conoscenza, tempo e attenzione per eseguire una campagna pubblicitaria pay-per-click oggi rispetto a qualche anno fa. E quella complessità e competitività sta solo aumentando nel tempo.
La scelta: fai da te o noleggiala
Oggi hai due possibilità: esternalizzare la gestione delle campagne PPC o farlo internamente.
Sempre più aziende che conosco stanno assumendo la gestione delle loro campagne pubblicitarie pay per click per cercare professionisti del marketing o per i professionisti certificati Google AdWords. Per le aziende che pubblicano regolarmente campagne pubblicitarie PPC da 4 a 5 cifre mensili, pagare a qualcuno una commissione per gestire le campagne può, alla fine, risparmiare denaro e ottenere risultati migliori.
D'altra parte, se ti senti ragionevolmente sicuro della tua capacità di farlo da solo con le campagne pubblicitarie pay-per-click, o se la tua spesa pubblicitaria è ancora piccola, probabilmente sceglierai di mantenerla internamente.
Ecco dove il diagramma di flusso della strategia PPC sopra è utile. Ti offre il contesto strategico per le tue campagne pubblicitarie. Ma il diagramma di flusso è più di un semplice concetto. Indica inoltre le risorse relative a ciascuna fase del processo. Nel diagramma di flusso, se si fa clic su ciascuna casella, si accede a un articolo o una risorsa sul Web in cui è possibile ottenere ulteriori informazioni su ogni passaggio.
Indipendentemente dalla scelta che fai, la pubblicità PPC è ancora uno dei metodi pubblicitari più veloci e tracciabili per portare traffico a un nuovo sito web di piccole imprese, aumentare le vendite per le vacanze o essere trovato rapidamente online. Basta essere intelligente su di esso. O fai lo sforzo di istruirti o assumere qualcuno competente.
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