All'inizio del nuovo anno, molti di noi sperano di fare meglio nei nostri affari rispetto all'anno scorso. E se l'anno scorso non ha soddisfatto le nostre aspettative, stiamo cercando di migliorare le cose. Ecco alcuni pensieri che sono emersi mentre combatto per far crescere la mia attività:
Ottieni un obiettivo più alto
Sappiamo tutti quanto sia stato difficile avviare la nostra azienda, ottenere il prodotto e ottenere quei primi 10-20 clienti. Ora sei seduto a 65 clienti e c'è un po 'di soldi in arrivo. C'è ancora speranza. Saresti a un reddito super confortevole a 200 clienti. Assicurati di mirare a 1000 quest'anno. Se non pianifichi un obiettivo abbastanza grande, lo troverai anche a 200.
Entra più in profondità
Cosa puoi fare diversamente per questo obiettivo più alto? Supponiamo che tu abbia determinati canali di marketing per promuovere il tuo sito / prodotto. Stai spendendo pubblicità online, hai un addetto alle vendite a tempo parziale, sei seduto su Twitter e chiedi al tuo web designer di aiutarti con SEO. È ora di diventare esperti in alcune di queste cose. Se sai che far vedere il tuo sito su Google avrà un impatto molto più accelerato rispetto alle chiamate a freddo: impara alcune nozioni di base sul SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca). Fai un corso, chiedi alla gente, guarda cosa sta facendo la tua concorrenza. Siti come Blekko ti forniscono informazioni dettagliate su ciò che rende la concorrenza più alta su Google.
Prendi qualche zio Paperone in te
Stai ancora spendendo $ 500 al mese su quei banner pubblicitari? Hai calcolato le conversioni su questi particolari annunci sul tuo sito? O è solo un buco nero? Quei clienti che hai ricevuto il mese scorso potevano provenire dal passaparola, non da quelli pubblicitari. Assicurati di misurare ogni dollaro speso per il marketing. All'inizio, potresti non avere i soldi per concedervi il "brand building". Spendi i soldi se sai che stai ottenendo qualcosa in cambio. Lo so, a volte è difficile, ma devi essere un falco - non cedere a bruschi tiri di vendita e siti di bell'aspetto.
Prendi un fisico
Quando è stata l'ultima volta che ti sei registrato con i tuoi vecchi clienti? So che ti stanno ancora pagando e quindi sono contenti, ma assicurati di sapere se qualcosa li ferisce o se manca qualcosa che potresti aggiungere facilmente. Inoltre, tieni d'occhio Twitter, Quora e LinkedIn su ciò che le persone potrebbero dire sul tuo prodotto o sulla competizione. Puoi anche inviare domande su questo forum per saperne di più su cosa potresti fare meglio. Per i clienti rimasti, invia un'e-mail gentile e personale chiedendo loro cosa mancava.
Riposati
Stai pensando di smettere? Questo potrebbe essere perché sei esaurito con tutti gli sforzi e le ore che stai mettendo nel business. L'unico motivo per cui un'azienda non riesce dopo aver raggiunto 100 clienti paganti è perché il driver principale (tu) non è proseguito abbastanza a lungo. Assicurati di spegnere per alcune ore la sera, andare in palestra, fare un viaggio o una vacanza - è necessario un pulsante di reset. Torna indietro e uccidilo!
Stabilire obiettivi giornalieri convertirà alcune delle idee sopra in abitudini che ti garantiranno di colpire i tuoi obiettivi per quest'anno.
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