Il credito commerciale, o il finanziamento fornito dal venditore di un prodotto, è un modo comune che le piccole imprese prendono in prestito, con una ricerca che dimostra che il 60% delle piccole imprese ne fa uso. In genere, le aziende ricevono credito commerciale diminuendo lo sconto del venditore per un pagamento più rapido. Prendendo più tempo per pagare, gli acquirenti sono, in effetti, ottenere un prestito a breve termine.
Spiegare perché le aziende usano il credito commerciale è relativamente facile. È un sostituto per forme di credito più costose e più difficili da ottenere, come i prestiti bancari, come dimostrano gli studi accademici. Quando le banche rendono il credito più difficile da ottenere, o quando le imprese sono giovani o vacillanti e non possono facilmente prendere in prestito denaro da altre fonti, i loro proprietari si rivolgono spesso al credito commerciale come fonte di capitale.
$config[code] not foundMa perché i venditori offrono credito commerciale ai loro clienti? Alcuni ricercatori sostengono che le aziende forniscono credito commerciale perché hanno accesso a finanziamenti a costi inferiori rispetto ad altre imprese. Tuttavia, altri studi dimostrano che le imprese si trovano in condizioni di fornitura di condizioni finanziarie peggiori Di Più credito commerciale rispetto a quelli in condizioni finanziarie migliori e forniscono alle imprese un maggiore accesso al credito Di meno credito commerciale rispetto a quelli con minore accesso al capitale, suggerendo che qualcosa d'altro deve essere in gioco.
La spiegazione più convincente è che il credito commerciale è uno strumento di vendita. Indagini accademiche indicano che i venditori usano il credito commerciale per segnalare ai clienti che stanno offrendo prodotti di alta qualità. Inoltre, i venditori di prodotti e servizi più unici offrono più credito commerciale ad un prezzo più conveniente e con minore preoccupazione per l'affidabilità creditizia dell'acquirente rispetto ai venditori di merci e servizi simili alle materie prime, come mostrano studi. Infine, le società che affrontano una maggiore concorrenza per vendere i loro prodotti e servizi hanno maggiori probabilità di fornire credito commerciale ai loro clienti rispetto a quelli in mercati meno competitivi, rivela la ricerca.
