Uno degli obiettivi più importanti della generazione di lead inbound è quello di utilizzare il tuo sito Web per creare credibilità con i potenziali clienti. Tutti i tuoi potenziali clienti leggeranno il tuo sito web e controlleranno la tua presenza online complessiva prima che decidano di prendere il telefono.
$config[code] not foundIl contenuto e il design del tuo sito web possono fare la differenza tra la conversione di visite al sito Web in lead di vendita e la perdita di grandi opportunità da parte di potenziali clienti che esplorano silenziosamente il tuo sito, ma poi se ne vanno senza far conoscere la loro presenza.
Ecco alcuni modi per assicurarti che il tuo sito web stia inviando i messaggi giusti per creare fiducia e trasformare più visitatori del tuo sito web in promettenti lead di vendita:
Assicurati che il tuo sito web sia aggiornato e facile da navigare
Il modo più veloce per perdere la fiducia dei visitatori del tuo sito Web è che il design del tuo sito web sia scaduto, goffo o difficile da navigare.
Idealmente, il tuo sito web dovrebbe offrire un design semplice e pulito che sia facile da leggere per il lettore. Evita disegni appariscenti e "campane e fischietti". Rendi più facile per i visitatori del tuo sito web visualizzare i messaggi chiave e fare clic sui luoghi in cui desideri che vengano invitati a ulteriori contatti, sia che richieda un preventivo gratuito o che offra un download gratuito in cambio dei loro indirizzi e-mail.
Avvia un blog e aggiornalo regolarmente
Se non si dispone già di un blog aziendale, è consigliabile avviarne uno e tenerlo aggiornato con nuovi contenuti.
La ragione: Avere un blog è uno dei modi più importanti per indirizzare traffico regolare e ricorrente al tuo sito web.
Quando le persone visitano il tuo sito, devono avere qualcosa da leggere che permetta loro di sapere che sei ancora in attività e che ancora commenta attivamente gli ultimi problemi e tendenze del tuo settore. Un altro vantaggio dell'utilizzo di un blog per la generazione di lead in entrata è che ogni singolo articolo del blog aiuta a creare una "coda lunga" di parole chiave e contenuti che i potenziali clienti possono trovare, spesso mesi o anni dopo la prima pubblicazione dell'articolo.
È fantastico pubblicare contenuti di blog sulle ultime notizie e problemi del tuo settore, ma aiuta anche a pubblicare alcuni contenuti "sempreverdi" su argomenti più generali: consigli, "10 elenchi principali", infografiche informative o commenti su ciò che la tua azienda ha imparato da un progetto recente o una recente sfida con i clienti.
Includi storie di successo di vita reale dai tuoi clienti
Una delle prime domande che i tuoi potenziali clienti si pongono quando visitano il tuo sito sono:
"Questa azienda manterrà le sue promesse? Le loro soluzioni sono reali? Otterrò un buon risultato dall'assunzione di loro? "
Puoi mettere a repentaglio la mente dei tuoi potenziali clienti offrendo studi di casi reali da parte di alcuni dei tuoi clienti più recenti. Mostra ai visitatori del tuo sito le storie vere di ciò che fa la tua azienda e in che modo aiuti i tuoi clienti a raggiungere il successo, e avrai maggiori probabilità di far sì che i visitatori occasionali del sito web chiedano di saperne di più.
Aggiungi testimonianze di clienti con nomi reali
Le testimonianze dei clienti sono uno dei modi più efficaci per creare credibilità sul tuo sito web, ma devi usare nomi reali dei tuoi clienti e delle aziende dei tuoi clienti. Se si includono solo nomi anonimi o generici di società, come "XYZ Corporation", che non creano credibilità. Se mai, mina la tua credibilità perché i visitatori del tuo sito si staranno chiedendo:
"Perché non possono usare nomi di società reali? Cosa stanno cercando di nascondere? "
Idealmente, vuoi rendere più facile per i potenziali clienti poter contattare i clienti che hanno fornito testimonianze sul tuo sito web. Se un potenziale cliente è serio nel fare affari con te, ci vorrà del tempo per contattare uno dei tuoi ex clienti per chiedere informazioni sull'esperienza.
Questa è in realtà una buona cosa. Solo le prospettive che stanno pensando di assumere te contatteranno testimonianze.
Se il tuo sito web può conquistare la fiducia dei tuoi visitatori, sarai più propenso a motivarli a chiedere ulteriori informazioni o a effettuare una chiamata di follow-up. Non devi chiudere un accordo con il tuo sito web. La maggior parte delle organizzazioni di vendita B2B ha un ciclo di vendita più lungo di quello.
Ma il tuo sito web può aiutarti a ottenere un rendimento molto più elevato di lead di vendita in entrata se fa un lavoro approfondito di risposta alla domanda più importante sulla mente del tuo potenziale cliente:
"Posso fidarmi di questa compagnia?"
Foto di credibilità Web tramite Shutterstock
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