All'inizio di quest'anno, i proprietari di piccole imprese e i dirigenti stanno lavorando ai loro obiettivi di vendita e alle proiezioni per il prossimo anno. Nel mio settore, il franchising, i dirigenti stanno indubbiamente guardando come la stretta creditizia influenzerà le loro nuove vendite in franchising.
Il quadro sulla disoccupazione non è esattamente un capolavoro qui negli Stati Uniti. Si parla anche di licenziamenti a livello di governo statale il prossimo anno, poiché le entrate fiscali locali continuano a diminuire. Le raccolte delle imposte sui salari sono le più basse dal 1963, secondo il Nelson A. Rockefeller Institute of Government.
$config[code] not foundL'interesse per la proprietà delle piccole imprese aumenta durante le recessioni, e quello più lungo è disoccupato, più aperto si apre alla ricerca di "altre opzioni". La proprietà in franchising è una di queste opzioni e la maggior parte dei franchisor sta vivendo un numero costante di richieste da potenziali proprietari di franchising.
Come ho accennato all'inizio di questo articolo, l'unica cosa che impedisce ai potenziali proprietari di franchising di realizzare i propri sogni di proprietà aziendale, al momento della stesura di questo articolo, è la stretta creditizia. I principali istituti di credito non stanno aprendo i loro depositi bancari a molte start-up di business, comprese le nuove aperture in franchising. Durante una recente intervista con uno scrittore del Fox Business News Small Business Center, ho condiviso i dettagli di una telefonata che ho avuto con un rappresentante commerciale di una grande banca, che mi ha detto che "non erano davvero interessati a guardare l'inizio dell'attività" -ups, "che mi ha assolutamente impressionato. Sto ancora pensando a quella conversazione telefonica davvero bizzarra con il rappresentante della banca.
Supponiamo per un momento che la stretta creditizia duri un po 'più a lungo. Se lo fa, potrebbe effettivamente essere una buona notizia per gli attuali franchisee degli 850.000 o più franchising operativi negli Stati Uniti. Buone notizie?
I franchisor hanno ancora bisogno di entrate. Se non possono fare affidamento su quote di franchising iniziali da parte di nuovi proprietari di franchising per una parte di esso, dovranno trovare modi per aumentare i loro introiti derivanti dalle royalty. (Le royalties sono il punto in cui la gomma incontra la strada e la strada verso le ricchezze per i franchisor, più delle spese iniziali.) Il modo per farlo è quello di aiutare i loro affiliati a fare più soldi, il che significa che arriveranno altri dollari di royalty nella società in franchising.
Perché la stretta creditizia si ripercuoterà nuovo vendite di unità in franchising, i proprietari di franchising esistenti potrebbero iniziare a ricevere un vero servizio personale. Potrebbero iniziare a vedere più visite di persona da parte di rappresentanti di settore e dirigenti in franchising. Queste visite aiutano i franchisor a ottenere una visione a livello stradale delle loro operazioni in franchising e cercano modi per - avete indovinato - aumentare i ricavi. Gli affiliati dovrebbero aspettarsi di vedere alcune nuove iniziative progettate per fare proprio questo. Se hanno un'operazione di storefront, vedranno attività di creazione del traffico come:
- Campagne di direct mail coupon
- Concorsi ed eventi in negozio
- Un maggiore uso del marketing mobile
Se sei un franchisee con sede o piccolo ufficio, aspettati di vedere alcune idee creative del tuo franchisor, progettate per aiutare la tua azienda a crescere. Cose come:
- Nuove campagne di telemarketing a potenziali clienti / clienti
- Aggiornamenti tecnologici progettati per rendere più semplice per te e per i tuoi clienti / clienti fare affari con te
- Assistenza marketing di localizzazione
James Young, il presidente di Spring-Green Lawn Care, ha condiviso con me cosa lui è facendo per aumentare le cose per i suoi affiliati, notando:
- Abbiamo costruito e implementato in 6 mesi una struttura dati centralizzata e creato una piattaforma proprietaria front-end per identificare le migliori prospettive in un mercato che utilizza la profilazione demografica.
- Abbiamo ampliato il nostro budget per entrambi i nostri call center nazionali in entrata e in uscita
- Abbiamo ulteriormente investito nella creazione di pagine Web in franchising con contenuti LOCAL per migliorare le prestazioni SEO locali.
- Abbiamo aumentato il nostro budget per il marketing di ricerca a pagamento per aumentare i lead in primavera.
- Abbiamo stretto un'alleanza strategica con l'Arbor Day Foundation
Questo potrebbe anche essere un buon momento per i franchisee per presentare alcune idee che si sono prodotte per un po '. I dirigenti in franchising potrebbero essere un po 'più disposti ad ascoltare nuove idee di prodotti e servizi ora, perché hanno più tempo per farlo e stanno vivendo un po' di dolore.
La stretta creditizia di start-up aziendale potrebbe essere proprio quello alcuni i franchisor hanno bisogno … di un po 'di tempo per guardare le loro attività da una prospettiva diversa, ad es. la prospettiva dei franchisee.
Se attualmente sei un franchisee, approfitta del supporto extra che otterrai. Lancia alcune nuove idee là fuori. Il tuo franchisor potrebbe essere tutto orecchie.
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