Le start-up hanno molte cose di cui preoccuparsi mentre cercano di avere successo. Le fiere sono praticamente infallibili in questo sforzo, ma solo se sai cosa stai facendo.
Pensa al potenziale di introdurre la tua nuova attività a così tante persone. Con le giuste tecniche, puoi teoricamente triplicare le tue vendite con solo uno o due spettacoli e ci sono suggerimenti che puoi usare per ottenere questo risultato.
$config[code] not foundSuggerimenti per la fiera per le startup
Impegnati con il Legwork
Il tuo lavoro inizia molto prima dello spettacolo. Oltre a pianificare il budget e impostare un elenco di obiettivi, è necessario iniziare il legwork. Mentre le fiere commerciali sono luoghi eccellenti per la rete, è possibile iniziare la messa in rete in anticipo.
Raggiungi i clienti attuali, gli investitori, i venditori e chiunque abbia aiutato la tua startup lungo il percorso. Fai sapere loro che stai allestendo uno stand, invitali a venire e invitali a invitare anche gli altri.
Se si eliminano le informazioni di contatto anche da clienti occasionali, inviare notifiche utilizzando i social media e le newsletter che pubblicizzano il proprio aspetto alla fiera.
Fai un investimento in un grande stand
Sono disponibili tutti i tipi di stand per fiere commerciali. Se hai le finanze e pensi di frequentare molti spettacoli, un design personalizzato vale la pena investire. Puoi far risaltare il tuo logo, scegliere i tuoi colori e assicurarti di avere tutto lo spazio che ti serve. Tutti i dettagli dipendono da te, e anche se sicuramente pagherai per questo, è un investimento che vale la pena se porti più affari.
Come avvio, tuttavia, potresti non avere il budget per uno stand costoso. Ma va bene perché puoi ancora fare un buon investimento. Ecco alcuni criteri per l'acquisto di una visualizzazione di una fiera:
- Inizia in piccolo se è la tua mossa più intelligente.
- Vai per un display pop-up o un banner.
Finché la tua segnaletica è vibrante, visibile e interessante, il tuo stand ti servirà bene.
Sii il più accattivante possibile
Devi attirare l'attenzione di tutte le persone che passano vicino al tuo stand. Il display stesso, i colori, la segnaletica e il posizionamento del prodotto sono luoghi solidi per iniziare, ma non è l'unico modo per creare uno stand accattivante. Se vuoi avere un flusso costante di visitatori, devi:
- Metti insieme borse da viaggio, articoli omaggio o altri materiali promozionali.
- Crea un'attrazione o un trucco che attiri l'interesse dei passanti, come una presentazione di cibo, una presentazione di PowerPoint o un display TV.
- Cerca con attenzione la posizione perfetta, quella che garantisce un sacco di traffico pedonale. Assicurati che il tuo display si distingua e attiri una folla.
Non farti pigro dopo lo spettacolo
Solo perché hai avuto molti contatti e prospettive alla fiera non significa che hai finito. L'errore peggiore che una startup può fare è diventare pigri, perché le persone si dimenticheranno di te.
Al tuo stand, invita le persone a condividere le loro informazioni di contatto, o almeno i loro indirizzi email. Dopo lo spettacolo, invia lettere e messaggi di follow-up, dando loro un tocco personale quando possibile.
Puoi dare una spinta significativa alla tua attività se partecipi agli eventi fieristici giusti. Ricorda che quelle vendite non costano poco, quindi devi lavorare duro per generare e mantenere relazioni.
12 commenti ▼
