Ecco 5 ottime ragioni per cui dovresti lottare per CTR ridicolmente alti

Tutti i miei normali lettori sanno che ho un'ossessione completamente normale e sana con gli unicorni. Sono l'originale Unicornaholic.

Anche tu dovresti essere ossessionato dagli unicorni! Troppi venditori si accontentano di noiosi asini quando ci sono unicorni magici che aspettano solo di essere scoperti. Unicorni che ti faranno risparmiare denaro e farti guadagnare soldi!

Ma gli unicorni non sono la mia unica ossessione. Ne ho un altro: aumentare i tassi di click-through.

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Ovviamente, il CTR è importante nel marketing PPC. Un CTR più elevato indica un punteggio di qualità più elevato, che riduce il CPC e migliora il ranking dell'annuncio.

Ma va molto oltre.

Un CTR notevole non è solo la cosa più importante in AdWords, ma è anche estremamente importante per altri canali di marketing. Questi includono ricerca organica, CRO, social media e marketing e-mail.

Ecco cinque sorprendenti vantaggi di avere un CTR straordinario e degno di nota su tutti i canali di marketing.

I vantaggi del buon clic attraverso i tassi

1. Molto più alta quota di impressioni dell'annuncio

Ottieni grandi sconti dall'avere un CTR alto. Vale a dire, un costo per clic più basso, che si aggiunge al fatto che i clic si accumulano.

Questo è vero non solo per gli annunci di ricerca vanilla, ma per tutte le proprietà di Google, che si tratti della Rete Display di Google o degli annunci Gmail.

Ma un CTR notevole non ha solo un impatto sul CPC. Incide anche sulla tua quota impressioni: quanto spesso i tuoi annunci vengono visualizzati in primo luogo.

Sulla rete di ricerca di Google, ogni aumento (o diminuzione) di un punto nel punteggio di qualità può avere un enorme impatto positivo sulla quota impressioni:

Se è possibile aumentare il punteggio di qualità di un punto, la quota impressioni aumenterà in media del 6% circa sul desktop.

Questo è un accordo ancora più grande sui dispositivi mobili, in cui la quota impressioni è due volte più competitiva.

Aumentare di un punto il punteggio di qualità aumenterebbe la tua quota di impressioni in media del 12 percento!

Fonti di dati: i dati sulla quota di impressioni si basano su un'analisi di circa 10.000 account di piccole e medie dimensioni (spesa compresa tra $ 10.000 e $ 15.000 al mese), basata su tutto il mondo, pubblicità sulla rete di ricerca nel primo trimestre del secondo trimestre 2015.

2. Le tue posizioni di ricerca organica aumenteranno

Recentemente abbiamo condotto una ricerca per verificare se il raggiungimento delle metriche di coinvolgimento degli utenti sopra le aspettative porta a classifiche organiche migliori. Abbiamo osservato uno schema inconfondibile:

Più le tue pagine battono il CTR organico atteso per una data posizione, più è probabile che tu debba apparire in posizioni organiche prominenti. Pertanto, se desideri passare di un punto (ad esempio, dalla posizione 5 alla posizione 4) nella SERP di Google, devi aumentare il CTR del 3%. Se vuoi risalire di nuovo (ad esempio, Posizione 4 in Posizione 3), dovrai aumentare il CTR di un altro 3%.
Se le tue pagine scendono al di sotto del CTR di ricerca organica previsto, le tue pagine appariranno in posizioni SERP più basse. In sostanza, se la tua pagina non riesce a battere la percentuale di clic prevista per una determinata posizione, è improbabile che la tua pagina venga visualizzata nelle posizioni 1-5.

Vuoi che le tue pagine ottengano il maggior numero possibile di clic di ricerca organici, giusto? Attirare più clic significa più traffico verso il tuo sito, il che indica anche a Google che la tua pagina è la migliore risposta per gli utenti: è pertinente e straordinaria.

Un'altra cosa che abbiamo scoperto era quella la ponderazione della percentuale di clic negli algoritmi di ranking organico di ricerca di Google sta diventando più importante ogni mese quest'anno.

Qui stavo monitorando un gruppo di 1.000 parole chiave e URL negli ultimi cinque mesi. Quello che ho scoperto è che l'algoritmo di Google si sta spostando su CTR sempre più elevati per i primi quattro status di ranking organico.

Questo è quello che ti aspetteresti di vedere se la Ricerca Google utilizza un algoritmo basato sull'apprendimento automatico che riordina le voci in base al CTR: le persone vedrebbero più di ciò che speravano di vedere in alto, riducendo la necessità di scorrere verso il basso nel SERP.

3. Aumenta il tuo tasso di conversione

Aumentando la percentuale di clic aumenterai anche i tassi di conversione. Se è possibile aumentare il CTR di 2x, il tasso di conversione dovrebbe aumentare del 50%.

Ecco perché la percentuale di clic è la metrica di conversione più importante (secondo me).

Ad esempio, guarda questi dati dall'account di un cliente grande:

Questo è solo un esempio. Vediamo questa stessa curva di conversione in molti account. (È difficile combinare più account in un grafico perché i tassi di conversione variano a seconda di fattori come l'industria e l'offerta.)

Quello che sta succedendo qui è che se riesci a convincere qualcuno a fare clic sul tuo sito web (tramite e-mail, annunci pubblicitari, elenchi di ricerche organiche o altro), l'eccitazione porta all'iscrizione e all'acquisto.

4. Clic gratuiti da annunci sociali

Facebook e Twitter non hanno un punteggio di qualità. Beh, lo fanno, Facebook lo chiama solo il punteggio di pertinenza e Twitter lo chiama offerta aggiustata per la qualità.

Qualunque cosa chiamino la loro versione del punteggio di qualità, avere un punteggio più alto si traduce in una quota impressioni dell'annuncio più alta per lo stesso budget a un costo per coinvolgimento inferiore. Un alto tasso di coinvolgimento significa che i tuoi annunci saranno più visibili e più convenienti, come mostrato qui:

Osserva come il costo per coinvolgimento su Twitter Ads diminuisce drasticamente man mano che aumenta il tasso di coinvolgimento del post che stai promuovendo.

Uno dei sorprendenti benefici di avere un elevato coinvolgimento su Facebook e Twitter è che trarrai vantaggio dai clic gratuiti. Come?

Su Facebook, se qualcuno condivide uno dei tuoi post potenziati, questo verrà visualizzato nel feed di notizie di un'altra persona e non ti verrà addebitato alcuno degli impegni addizionali che si verificano lì.

Su Twitter, se fai un Tweet promosso, quando uno dei tuoi follower lo retweet o lo condivide, riceverai impressioni organiche totalmente gratuite.

5. Le persone effettivamente vedranno le tue e-mail

Ora parliamo di email marketing. Quante email ricevi ogni giorno? Dozzine? Centinaia?

Se ti impegni con le e-mail che i marchi e le aziende ti inviano regolarmente, continuerai a vederle. In caso contrario, potrebbe essere archiviato nella cartella di Outlook di Clutter o potrebbe essere relegato alla scheda Promozioni di Gmail o, peggio ancora, alla cartella Spam.

Caso in questione:

Filtro per la clutter di Microsoft Outlook filtro regolarmente le email che ho scelto di ricevere, comprese le e-mail interne della mia azienda! Queste e-mail vengono filtrate in base all'apprendimento automatico.

Cosa significa questo per la tua azienda?

Se le tue e-mail hanno un CTR più alto (anche se per le e-mail l'equivalente migliore è in realtà una maggiore velocità aperta), è più probabile che le tue e-mail vengano effettivamente viste, aperte e cliccate. Se le percentuali di clic sono terribili, le e-mail verranno arrotondate e gettate nel buio "sotterraneo di clutter".

Una cosa che abbiamo fatto è stata eliminare le persone dalle nostre mailing list che non rispondevano. Se stai accumulando e-mail per molti anni, perché? Pensi che qualcuno che è stato dormiente e non si sia mai impegnato con le tue e-mail sta per trasformarsi magicamente in una vendita cinque anni dopo?

Cancellare metà del tuo database è un modo per raddoppiare istantaneamente il tuo CTR. I provider di posta elettronica noteranno che più persone sono coinvolgenti, rendendo meno probabile che le e-mail finiscano nel dungeon.