Non fare scuse quando si tratta di fare vendite. La tua azienda ha bisogno di loro per sopravvivere. Ci sono sempre delle sfide nel fare vendite e nel portare le entrate di cui hai bisogno per rendere il tuo business un successo. Ma non lasciare che quelle sfide ti fermino. Considerali come opportunità, non come ostacoli a vendite migliori.
Di seguito sono elencate cinque delle sfide più comuni che ogni azienda deve affrontare e come superarle senza scuse per mancanza di successo.
$config[code] not foundOstacoli per migliorare le vendite
Il tuo cliente ha già una soluzione
Questo, ovviamente, è probabilmente il caso, a meno che il tuo prodotto o servizio non sia così rivoluzionario, non hai concorrenti.
Ma lo sapevi, anche se il tuo potenziale cliente o cliente ha già un fornitore che fornisce un servizio e anche un intero processo creato intorno a quel fornitore, è probabile che stiano già cercando un cambiamento?
Hai bisogno di più prove?
Dai un'occhiata a Raintoday.com "Come i clienti acquistano: il rapporto di riferimento sui servizi professionali di marketing e vendita dal punto di vista del cliente". Lo studio esamina oltre 200 acquirenti in 8 aree di servizio, tra cui consulenza contabile e finanziaria, consulenza e servizi IT, servizi legali e altro ancora. Secondo lo studio, almeno il 53% -88% degli acquirenti di servizi professionali B2B sta cercando (o vuole) cambiare fornitore di servizi.
Che grande opportunità di vendere la tua soluzione alternativa ora.
I tuoi clienti non hanno tempo
Siamo tutti occupati. È vero. E un programma frenetico di clienti e apparente mancanza di disponibilità potrebbe anche farti ricorrere a un semplice passo di vendita invece dei tipi di conversazioni significative che sai dovresti dover fare per quella vendita.
Non farlo Potenziali clienti e clienti hanno sempre tempo per conversazioni significative, in particolare quelle che possono portare a risolvere un particolare problema o punto di dolore.
Pensi che la tua prospettiva sia breve in tempo? Non ricorrere al campo di vendita.
Invece, prenditi il tempo per coinvolgere il tuo potenziale cliente sui problemi che lo preoccupano davvero. Chiedi loro le domande a cui è necessario rispondere. Quindi vedi se hai una soluzione per aiutare.
Il tuo processo di vendita è a ritroso
L'autore e editorialista Geoffrey James scrive su Inc.com che molti processi di vendita rimangono "vendor centric" e inefficaci nel mondo degli affari di oggi.
Questi processi di solito comportano la ricerca di clienti, l'analisi dei bisogni, la presentazione di un prodotto o di un servizio, l'elaborazione di una proposta, la risposta alle obiezioni e la chiusura della vendita.
Oggi tutto ciò è cambiato. Uno studio del Corporate Executive Board Company ha rilevato che la maggior parte delle aziende B2B sono più che a metà della loro decisione di acquisto prima di coinvolgere un venditore dalla vostra azienda.
È ora di offrire ai clienti gli strumenti di cui hanno bisogno per conoscere i prodotti stessi.
Sei troppo concentrato sulla chiusura
Per tutto il tempo che la maggior parte ricorda, le vendite sono state sulla chiusura. Come dice la vecchia espressione di vendita, "Stai sempre chiudendo".
Il problema è che c'è un nuovo modo di vendere che potrebbe prendere il sopravvento. John Tabita, direttore di Digital Strategy presso Haines Publishing, Inc., spiega la differenza tra vendite transazionali e consulenziali.
Questi ultimi si basano sulla comunicazione, sulla fiducia e sulla capacità di mostrare un forte valore. Consentono agli imprenditori di guadagnare rispetto, credibilità e fiducia - pilastri fondamentali per mantenere un'azienda redditizia e redditizia.
Non hai tempo per Content Marketing o Social Media
Piaccia o no, il content marketing e i social media sono una parte enorme del processo di vendita di oggi. In un mondo in cui molti acquirenti sono già a metà strada attraverso una decisione di vendita prima di contattarti, questi sono strumenti importanti per rispondere alle domande e rappresentare il valore dei tuoi prodotti e servizi nella fase iniziale. Ecco di più.
L'imprenditorialità rimane sempre più stimolante che mai, anche se ci sono molti modi per renderti più facile. La chiave del successo nel mondo degli affari è stata, e dipende sempre dalla tua capacità di commercializzare e vendere ai tuoi clienti mentre crei relazioni che li aiuteranno a rimanere fedeli alla tua attività e a garantire i tuoi prodotti.
Quale di questi ostacoli alle vendite migliori trovi la più difficile quando raggiungi i tuoi obiettivi di vendita?
Dollar Barrier Photo tramite Shutterstock
6 commenti ▼
