Gli imprenditori non dovrebbero mai avere paura di essere i primi a provare qualcosa di diverso o a venire da problemi da una direzione diversa. Tonto Rock Products LLC ha ottenuto il successo come primo DBD (Native American Disadvantaged Business Enterprise) certificato per la produzione di sabbia e ghiaia. Ma questo non è l'unico esempio di come la società stia reinventando la storia di successo della piccola impresa di costruzioni.
$config[code] not foundQuando Ames Construction ha recentemente aggiudicato all'azienda dell'Arizona un grosso contratto, ha segnato il punto più alto in un anno in cui la società ha realizzato una serie di importanti progetti.
Una storia di successo di DBE
Small Business Trends ha parlato con Forrest Gressley, presidente di Tonto Rock Products, su come l'azienda abbia raggiunto il successo e le sfide che dovrà affrontare.
Gressley caratterizza il successo della sua compagnia come una sorta di storia di David e Goliath.
"Una delle cose uniche che abbiamo fatto è ottenere le nostre certificazioni in settori tipicamente dominati da grandi aziende", ha affermato Gressley.
Imprenditori di successo
Come molti altri imprenditori di successo, Gressley ha visto un'opportunità unica. Ha visto una nicchia nella quale poteva rifornire i fornitori di materiali necessari per progetti di autostrade pesanti con la sua azienda a conduzione familiare - una miniera mineraria certificata a livello federale.
Ma c'era un altro pezzo del puzzle.
"Ho un background nativo americano. Questo, e uscendo dall'economia che abbiamo appena fatto, ho deciso che avrei sfruttato tutti i vantaggi che avrei potuto trovare ", ha detto Gressley.
Ciò lo ha portato a ricercare il programma DBE. Il programma federale è progettato per combattere la discriminazione nelle autostrade federali e altri contratti in tutto il paese. Gressley ha presto colto l'occasione per dare un vantaggio alla sua azienda.
Tribù dei nativi americani
"Non potevamo permetterci di uscire a comprare enormi pezzi di proprietà e spendere centinaia di migliaia di dollari per farli approvare", ha detto Gressley. "Eppure abbiamo tribù native americane in tutta l'Arizona che hanno vaste risorse non sviluppate".
Ha trascorso i prossimi due anni a presentare l'idea agli appaltatori ea sviluppare ulteriormente il modello di business.
"Si sono innamorati di questo e questo si è tradotto nei successi che stiamo avendo in questo momento", ha detto Gressley.
Crollo economico
Tutto iniziò durante il collasso economico quando Gressley ereditò l'azienda di famiglia e iniziò a cercare una nuova direzione per prendere l'impresa. Decise che il modo migliore di utilizzare le risorse della famiglia era di prendere lui stesso il regno in quel momento difficile. Precedentemente la società aveva venduto i suoi interessi nelle operazioni minerarie e aveva ottenuto una royalty.
"All'inizio è stato piuttosto difficile, ma ho iniziato a svilupparmi, e invece di assumere un'altra entità, ho deciso di fare tutto da solo", ha aggiunto Gressley.
Installato e funzionante
Ha trascorso la maggior parte del prossimo anno a lavorare per far funzionare la sua attività. Ha costruito un intero stabilimento di produzione da solo e lo definisce una delle cose più difficili che abbia mai dovuto fare.
Una delle altre sfide affrontate da Gressley sin dall'inizio era un requisito particolare nel programma DBE. Per ottenere la certificazione, un'azienda deve essere già operativa. Una proposta o un piano aziendale non ti porteranno alla porta. E il programma è necessario per ottenere la certificazione per partecipare ai contratti assistiti del Dipartimento dei Trasporti (DOT).
Spese generali
Ha i contratti (oltre $ 10 milioni in base alle sue stime) ma lotta per trovare la capitale per soddisfarli. Dice anche che localizzare la capitale per finanziare i costi generali per l'operazione è stata quasi impossibile. È un problema familiare per le piccole imprese che devono far fronte a restrizioni strette nei confronti dei prestiti.
Tuttavia, c'è un lato positivo. Il duro lavoro e la perseveranza di Gressley ha dato i suoi frutti e ha attirato l'attenzione di almeno un cliente disposto a pagare su base settimanale per aiutare la società a costruire le sue riserve.
"La mancanza di capitali è un problema che molte piccole imprese e DBE stanno affrontando nel settore in questo momento", dice Gressley. "Sono necessarie molte grandi aziende per fare cose uniche come questa per mantenere le piccole imprese finanziate e funzionanti".
Immagini: prodotti Tonto Rock
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