Negli ultimi anni, LinkedIn ha dimostrato di essere uno strumento aziendale legittimo per molti, aiutando i proprietari delle PMI a sviluppare e coltivare opportunità mirate. E se il numero di "richieste di amicizia" nella mia casella di posta elettronica è indicativo, la forza del sito non diminuisce. In realtà, sta crescendo.
Ci sono molte opportunità per i proprietari delle PMI di sfruttare LinkedIn per costruire traffico, branding, autorità e persino la loro vita reale Rolodex. Ecco alcuni dei miei modi preferiti per utilizzare e creare opportunità con il sito.
Stabilire competenze: A differenza di altri social network, LinkedIn ti consente di stabilire credibilità solo come professionista nel tuo campo. Compilando il tuo profilo, elencando le tue affiliazioni, visualizzando i riferimenti, partecipando ai gruppi e rispondendo alle domande attraverso la sessione di domande e risposte, di volta in volta ti marchi come qualcuno che conosce le loro cose. Essendo coerenti, stabilisci te stesso come la persona "go-to" per quell'area tematica. È fantastico per il marchio personale, ma ti mette anche in cima alla mente la prossima volta che hanno bisogno di qualcuno nel tuo campo. È difficile ottenere quel marchio qualificato altrove.
Condividi il contenuto: Esistono molti modi per condividere contenuti tramite LinkedIn, ma devi essere sicuro di farlo in un modo che aggiunga qualsiasi discussione tu faccia parte. C'è pochissima tolleranza (leggi: nessuno) per i proprietari di imprese che vengono in auto-promozione o cercano di vendere ad altri membri. Tuttavia, i proprietari delle PMI possono condividere il contenuto includendo i collegamenti nei loro aggiornamenti di stato, collegandosi ai post pertinenti durante le discussioni di gruppo o rispondendo alle domande di LinkedIn. È inoltre possibile condividere e organizzare i contenuti sfruttando alcuni widget che LinkedIn consente ai membri di utilizzare sui propri profili, come quelli di WordPress e SlideShare. Vale la pena ricordare che le persone in cerca di contenuti su LinkedIn sono effettivamente interessate a questo. Non stanno parlando di quello che hanno mangiato a pranzo o passando casualmente. Sono lì per una ragione.
Fai qualche ricerca di mercato: Se non ti dispiace il pitch occasionale delle vendite, l'area LinkedIn Answers offre ai proprietari di piccole e medie imprese un modo abbastanza economico per ottenere un trasferimento di conoscenza, discutere idee e persino organizzare mini focus group! In passato, ho visto i proprietari delle PMI raccogliendo ricerche di mercato, dimostrando nuovi siti / strumenti, chiedendo consigli su come fare qualcosa di più conveniente e semplicemente buttando fuori le domande sui prodotti della prima fase. Poiché tutti gli utenti del sito sono orientati al business, la maggior parte è molto disposta ad aiutarsi a vicenda (soprattutto se li aiuta a somigliare all'esperto del gruppo).
Mantieni la massima attenzione: Aggiornando strategicamente lo stato di LinkedIn (simile allo stato di Facebook) puoi collegarti a eventi imminenti, post di blog, podcast o anche solo il tuo sito. Ti aiuta a mantenere il tuo nome e il tuo business in primo piano per tutti i tuoi contatti. Un sacco di gente aggiorna il suo profilo LinkedIn una volta e poi lo lascia per raccogliere la polvere. Spiccano le persone che investono nel sito e lo aggiornano continuamente con nuovi contenuti.
Ottieni facili introduzioni: LinkedIn offre ai proprietari di PMI una grande opportunità di incontrare persone rilevanti per loro con le loro potenti opzioni di ricerca. I proprietari di attività commerciali possono cercare per professione, area geografica, associazioni e persino interessi per individuare nuovi contatti. Una cosa che mi piace davvero di LinkedIn è che rende anche le presentazioni facili una volta fare trova qualcuno. LinkedIn ti dirà fino a che punto Person X è al di fuori della tua rete e l'OMS nella tua rete è collegata a loro. Ciò significa che se voglio che Anita Campbell sia mia amica su LinkedIn (Ciao Anita!), Devo solo andare al suo profilo e posso vedere visivamente quali connessioni condividiamo. Quindi, posso inviare un messaggio al mio amico per facilitare un'introduzione.Ho usato la funzionalità "introduci attraverso una connessione" un po 'per entrare in contatto con diversi editor e scrittori. È molto più probabile che le persone si fidino di te quando arrivi con l'approvazione di qualcuno di cui si fida già. Qual è l'intero punto di LinkedIn.
Rete con gruppi Linkedin: I gruppi di LinkedIn sono un altro ottimo modo per fare rete perché ti danno la possibilità di entrare in conversazioni reali con altri professionisti. Aggiungendo valore e rispondendo ad altre persone, aiuti di nuovo a costruire la tua autorità e il tuo marchio. Fornisci a qualcuno le informazioni che possono utilizzare e probabilmente aumenterai il traffico sul tuo sito o blog quando tenteranno di saperne di più su di te. Costruire il traffico con l'aiuto è fantastico.
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