Hai mai avuto un hobby che pensavi potesse funzionare come un business? Denise Zannu era una volta un'insegnante che semplicemente si divertiva a fare il sapone da sola. Ora ha una piena attività con più linee di prodotti, compresi sapone e altri prodotti per il bagno e il corpo. È in affari da quasi due anni e mezzo.
Guarda come è arrivata in Spotlight Small Business di questa settimana.
$config[code] not foundCosa fa l'azienda:
Black Mermaid Soaps crea bagni naturali e prodotti per il corpo.
Zannu e il suo team sviluppano e distribuiscono prodotti per il bagno e il corpo sia per i consumatori che per le aziende. Attualmente l'azienda offre 15 diversi saponi, cinque scrub allo zucchero, cinque sali da bagno e quattro tipi di fruste per il corpo. I prodotti hanno anche un bell'aspetto, con colori vibranti. Come dice lo slogan aziendale, "Bathing is Beautiful".
Nicchia aziendale:
Prodotti "naturali".
Zannu ha detto dei suoi prodotti:
"Usiamo solo prodotti naturali. Non usiamo additivi o conservanti. Usiamo oli essenziali per i profumi. Le uniche cose che ci sono sono cose che fanno bene a te … cose che potresti trovare nella tua cucina. Se è abbastanza buono da mangiare, è abbastanza buono da indossare il tuo corpo. "
Come è iniziata l'attività:
Fare il sapone per se stessa.
$config[code] not foundZannu ha spiegato:
"La gente chiedeva: 'Cosa usi sulla pelle?' 'Sapone e acqua.' Che altro usi chiederanno. "Acqua e sapone." Pensavo davvero che fosse una domanda trabocchetto. Stavo facendo il sapone per il mio uso personale per 10 o 12 anni. Un amico che ha anche fatto il sapone e vorrei scambiare. Gli amici sarebbero venuti e avrebbero detto: "Oh, hai fatto il sapone la scorsa settimana!" E prendi tutto. Lo stavamo regalando gratuitamente. "
Un anno ha dato i suoi prodotti come regali di festa. I destinatari si sono goduti il sapone così tanto che hanno chiesto se avesse qualche extra. Uno si è persino offerto di pagarlo.
"Ho pensato, 'Ah ah, abbiamo un'idea imprenditoriale qui!' Abbiamo fatto una seconda corsa, e l'abbiamo venduta in un bazar per le vacanze nel nostro seminterrato della chiesa, e fatto $ 500 in 3 ore. Mi sono detto: 'Questo è un business. È meglio che lavorare un secondo lavoro, è meglio del freelance. Proviamo questo. '"
Lezioni imparate:
"Domanda e offerta funzionano".
Zannu ha iniziato con solo quattro prodotti a base di sapone, ma i clienti le chiedono dei diversi tipi di prodotti, come scrub e sali da bagno. Ha preso atto di queste richieste in modo che potesse apprendere quali prodotti fossero interessati alla maggior parte delle persone. Ora ha diverse linee di prodotti, tra cui linee stagionali e una linea maschile.
Decide quali tipi di prodotti aggiungere alla sua linea in base alla frequenza delle richieste dei clienti e a cosa è coinvolto nel rendere ciascuno. Ad esempio, Zannu ha ricevuto una richiesta di sapone liquido per cani. Ma un tale prodotto richiederebbe additivi. E questo non è allineato con i valori dell'azienda. Così decise di limitarsi a offrire un sapone per cani duri.
Dove e come l'azienda vende:
E-commerce sul sito Web aziendale e fiere.
dipendenti:
Uno e mezzo (escluso Zannu).
I prodotti Black Mermaid sono realizzati a mano con macchine semplici. E il piccolo team è in grado di produrre tra 1.000 e 1.200 barre di sapone ogni settimana, oltre ai prodotti jarred. A Zannu piace questo metodo perché le consente di avere pieno controllo creativo sui prodotti. Lei disse:
"Faccio le ricette e controllo la qualità. Devo piacere, prima. La scienza dei prodotti e dell'aromaterapia è il mio baluardo. "
Arma segreta:
Sage One per mantenere i libri.
Zannu ha spiegato:
"È fantastico per qualcuno senza un background finanziario. È molto semplice da usare. Inserisco i miei ordini e può generare una bolla di accompagnamento, inviare un promemoria ai miei clienti. Mi dà un'istantanea della mia attività ".
Come userebbero $ 100.000 in più:
Marchio di lusso. E fiere!
Zannu ha detto:
"Le fiere sono la spina dorsale dell'industria del bagno e del corpo, e mi piacerebbe poter fare da 6 a 10 spettacoli all'anno. Ci vogliono risorse per arrivare agli spettacoli. "
Traguardo preferito della squadra:
Creare i propri prodotti e ottenerli gratuitamente.
Zannu ha detto:
"Due volte all'anno il team deve suggerire nuovi prodotti. Ecco come vengono sviluppati alcuni dei nostri prodotti. La persona che lo suggerisce ottiene la prima analisi dei nuovi prodotti. Ottengono anche alcuni prodotti per regali. "
Desiderio segreto:
"Mi piacerebbe essere presente Vasca degli squali! ”
Le informazioni per questo Spotlight sono state ottenute in un'intervista dal vivo con il proprietario Denise Zannu al Sage Summit, nel luglio 2014. Fotografia di Zannu scattata con vista sullo skyline di Las Vegas al tramonto.
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Soap images: Black Mermaid Soaps
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