L'ottimizzazione della pagina di destinazione è uno dei modi migliori per aumentare le prestazioni delle tue campagne PPC e ottimizzare il ROI. Nel corso degli ultimi anni, abbiamo offerto decine di suggerimenti e trucchi sulla pagina di destinazione per migliorare le tue campagne.
Ma quali sono i preferiti e quali risultano essere i più efficaci?
Stiamo rivisitando alcuni dei nostri suggerimenti più utili sulla pagina di destinazione per fornirti una guida definitiva all'ottimizzazione della pagina di destinazione. Da semplici ritocchi a strategie di ottimizzazione sfacciate e ostentative, ognuna delle tecniche elencate di seguito avrà un impatto immediato sui tassi di conversione.
$config[code] not found10. Mantenere coerenti i messaggi tra annunci e pagine di destinazione
Certo, questo potrebbe sembrare un gioco da ragazzi, ma rimarrai stupito dal numero di inserzionisti che non riescono a farlo. Se c'è una disconnessione tra ciò che l'annuncio promette e la pagina di destinazione offre, si può anche avere un URL rotto nel tuo annuncio per tutto il bene che farà.
Dai un'occhiata all'esempio qui sotto. Per prima cosa controlliamo l'annuncio:
E ora diamo un'occhiata alla pagina di destinazione che accompagna:
Come puoi vedere, la pagina di destinazione corrisponde perfettamente all'annuncio, dando luogo a un'esperienza prevedibile e pertinente per l'utente. Ancora una volta, sembra così ovvio, ma ho perso il conto di quanti inserzionisti semplicemente inviano traffico PPC alla loro homepage (cattiva) o a una splash page generica (peggio). Mantieni coerente la tua messaggistica!
9. Cambia radicalmente il flusso di accesso delle tue pagine di destinazione
Larry ama dire che piccole ottimizzazioni portano a piccoli risultati - e ha ragione. Cambiare i colori dei pulsanti e la crenatura dei caratteri potrebbe sembrare come se avessi spostato l'ago, ma in realtà, stai perdendo tempo e perdendo opportunità di enormi conversioni.
Per vedere grandi risultati, devi apportare grandi cambiamenti e la modifica radicale del flusso di registrazione delle tue pagine di destinazione è una delle più grandi modifiche che puoi apportare. Vediamo questo in azione, in un esempio di questo recente articolo sull'aumento dei tassi di conversione:
Questa pagina di destinazione non offre solo ai potenziali clienti un modo per iscriversi, ma tre, ognuna delle quali è posizionata in modo diverso per soddisfare le esigenze individuali del visitatore. Questo è molto intelligente, in quanto rafforza il senso che l'utente ha il controllo e può determinare il proprio corso di azione senza essere costretto a prendere decisioni rigide e lineari. Qualunque sia la modifica al flusso di registrazione che effettui, assicurati che A / B esegua prima il test per assicurarti di effettuare buone chiamate sulla base di dati rigidi. A proposito di test A / B …
8. A / B Verifica la posizione dei moduli sulle pagine di destinazione
Molti operatori di marketing si concentrano troppo sui moduli di pagina di destinazione stessi (di cui parleremo più avanti), ma molti meno considerano dove dovrebbero essere quelle forme.
In questo articolo, Aaron Levy ha fortemente raccomandato di testare il posizionamento dei moduli di pagina di destinazione sulle tue pagine per vedere notevoli guadagni nelle conversioni:
Nell'esempio sopra, la pagina di controllo (a sinistra) aveva già un forte tasso di conversione di circa l'11% prima del test. La variante (a destra), tuttavia, ha funzionato ancora meglio con un tasso di conversione di appena inferiore al 16%. Questo potrebbe non essere definito come uno dei cambiamenti che fermano la scena per cui spesso Larry si difende, ma dimostra che elementi come la posizione del modulo possono avere un impatto importante sui tassi di conversione.
7. Rendi i tuoi moduli di pagina di destinazione ottimizzati per i dispositivi mobili
Hai mai finito di compilare un modulo Web sul tuo dispositivo mobile? No? Quindi aspettarsi che i tuoi potenziali clienti diventino follia.
Gli annunci per cellulari sono così efficaci perché attirano il desiderio dei consumatori di acquistare qualcosa in questo momento, il che significa che le pagine di destinazione dei dispositivi mobili e le loro forme devono renderle il più semplice possibile per loro convertire mentre sono in viaggio.
Nell'esempio seguente, tratto da questo post sul blog, i moduli Progressive hanno reso praticamente impossibile per il visitatore inserire le proprie informazioni. Anche l'invio di un semplice messaggio di testo probabilmente richiederà più tempo.
Certo, questo modulo non dà a Progressive molto in termini di informazioni sull'utente, ma non è questo il punto - è tutto per l'utente, ricordi? Rendendo il loro viaggio il più semplice possibile, dai ai potenziali clienti quello che vogliono. Questo, a sua volta, è probabile che li faccia allontanare e convertire.
6. Crea un Killer Call to Action
Se stai ancora utilizzando "Invia" come invito all'azione, è il momento di ripensare la tua strategia.
Le chiamate all'azione sono incredibilmente importanti. Possono significare la differenza tra un rimbalzo e una conversione, tuttavia molti inserzionisti non sembrano dare loro più di qualche minuto di considerazione. Senza un CTA forte, non importa quanto sia buono il resto della tua pagina di destinazione.
In una discussione sulla creazione di CTA killer, dovremmo esaminare diversi esempi di CTA eccellenti, il mio preferito tra i quali è questo esempio di Less Accounting:
Parlo spesso della messaggistica di Less Accounting, semplicemente perché è così accogliente, amichevole e accessibile - non è un compito facile per un'azienda SaaS che si occupa di contabilità e contabilità. Si noti come il CTA utilizza la lingua di connessione per rafforzare il lavoro di squadra implicito associato al prodotto di Less Accounting? "Facciamolo!" È molto più convincente di "Invia" o di un CTA altrettanto freddo e distante.
La prossima volta che ti siedi per presentare un CTA, usa la strategia "I want to …". Il tuo CTA dovrebbe completare una frase che inizia con "Voglio …" Diamo un'occhiata a un esempio reale di questo:
Ovviamente non devi includere letteralmente le parole "Voglio …" nel tuo invito all'azione, ma questi due esempi mostrano come questo principio può portare a CTA forti e chiari. Non diresti "Voglio presentare", giusto?
5. Usa "La voce del cliente" nella tua copia
Le considerazioni sulla progettazione sono molto importanti per il successo di una pagina di destinazione, ma la copia è altrettanto importante, se non di più. Uno dei modi migliori per creare una pagina di destinazione convincente è utilizzare "la voce del cliente".
Troppe pagine di destinazione (e materiali di marketing in generale) sono pieni di parole e termini di marketing squallidi sollevati direttamente dai manuali di addestramento alle vendite. Ciò è particolarmente evidente tra le imprese di livello enterprise, molte delle quali sembrano pensare che più la lingua è indecifrabile, meglio è. Tuttavia, parlare ai clienti che usano la loro lingua è molto più efficace e si tradurrà in tassi di conversione molto più alti.
In questo articolo sulla voce del cliente, Brad McMillen spiega che l'uso di un linguaggio che enfatizza i desideri e le esigenze dei potenziali clienti è un modo efficace per attrarre i potenziali clienti. Trovare la voce del tuo cliente non è una congettura, ma è un processo di ricerca empirico basato sui dati che identifica ciò che i tuoi clienti desiderano e perché, quindi struttura la tua offerta in modo direttamente attraente per questi desideri.
Nell'esempio che segue dalla piattaforma software di contabilità basata su cloud FreshBooks, puoi vedere come la lingua di questa pagina di destinazione è stata creata con le esigenze e le esigenze dei potenziali clienti:
Ogni punto di vendita è stato enfatizzato dal punto di vista dei vantaggi per il cliente - non quanto sia tecnicamente impressionante il software, non quanti clienti hanno, o qualsiasi altra cosa che i marketer tendono ad amare promuovere sul loro prodotto.
Leggi ulteriori informazioni su come trovare e utilizzare la voce del cliente nelle tue pagine di destinazione e prepararti a un diluvio di conversioni.
4. Usa "Parole potere" nella tua copia della pagina di destinazione
Usare la voce del cliente nella tua pagina di destinazione è una copia potente. Combinare questo con "parole potenti" può rendere le tue pagine dannatamente vicino inarrestabili.
In questo post su come scrivere una persuasiva copia della pagina di destinazione, spiego come utilizzare le parole di potere nella tua copia possa prendere un messaggio irresistibile e renderlo quasi irresistibile. Tuttavia, usare le parole di potere è molto più che scegliere determinate parole o frasi attentamente; si tratta di strutturare la tua copia in modi che attraggano le emozioni dei tuoi potenziali clienti. Guarda questo esempio, ad esempio:
L'inclusione di una singola parola - "di nuovo" - in questo contesto è potentemente efficace. Dicendo: "Fai sentire la casa al sicuro ancora "Il copywriter sta implicando quella casa Usato sentirsi al sicuro, ma non più. Questa copia manipola sottilmente le paure dei potenziali clienti, rendendo questa linea di copia straordinariamente efficace.
Leggi il post completo per saperne di più sull'efficacia dell'utilizzo di parole potenti, su come utilizzare le tecniche narrative nella tua copia e su altre strategie per rendere la tua copia molto più persuasiva.
3. Includi video nelle tue pagine di destinazione
L'inclusione di video nelle tue pagine di destinazione può essere molto efficace, soprattutto se stai cercando di trasmettere un'idea complessa senza appannare i visitatori con pagine di testo. Il video è anche un modo eccellente per rafforzare la messaggistica e il marchio in generale.
In questo esempio, Rosetta Stone non solo rende l'idea di apprendere una seconda lingua divertente e divertente, ma anche allettante e seducente - qualità spesso non associate al considerevole compito di imparare un'altra lingua:
Per i nostri ultimi due suggerimenti per la pagina di destinazione, stiamo eliminando i grossi calibri e sostenendo una strategia davvero audace, eliminando del tutto le pagine di destinazione. Questo potrebbe sembrare controintuitivo (o addirittura folle), ma oggi non c'è davvero alcun bisogno di forzare i prospect a una landing page. In un altro esempio, sono disponibili diversi nuovi formati di annunci per gli inserzionisti che eliminano la necessità di pagine di destinazione. Anziché danneggiare i tassi di conversione, questi nuovi formati di annunci possono rivelarsi ancora più efficaci del tradizionale approccio a canalizzazione. Le schede di Lead Generation di Twitter, ad esempio, consentono ai potenziali clienti di sfruttare le offerte direttamente dall'annuncio stesso, risparmiando tempo per i potenziali clienti e riducendo al minimo i passaggi necessari per la conversione da parte del visitatore: Questo è un esempio perfetto del tipo di mentalità che Larry spesso parla di grandi cambiamenti e grandi risultati. Molti marketer sono ancora presi da modi di pensare che stanno diventando obsoleti, quindi avere il coraggio di fare passi coraggiosi può farti superare la concorrenza. Il nostro suggerimento per l'ottimizzazione della conversione della pagina di destinazione finale è un altro che elimina del tutto la necessità di pagine di destinazione. Il motivo per cui questo è il nostro suggerimento è perché, semplicemente, fa saltare gli altri fuori dall'acqua in termini di potenziale impatto sui tassi di conversione. In media, gli utenti sono NINE volte più propensi a convertire da un SERP mobile rispetto a un desktop SERP. Quando si combina questo con il fatto che le chiamate alle aziende valgono almeno tre volte tanto quanto i clic, c'è un forte motivo per abbandonare la pagina di destinazione tradizionale utilizzando le campagne di sola chiamata. Le campagne di sola chiamata di AdWords ti consentono di includere un numero di telefono selezionabile come parte dell'annuncio. Questo in realtà sostituisce completamente l'URL tradizionale, il che significa che il tuo annuncio consente ai visitatori di chiamare la tua attività direttamente dal tuo annuncio: nessun clic, nessun modulo Web, nessuna pagina di destinazione. Vai subito al punto e aiuta i potenziali clienti a prendere il telefono e chiamarti. Questo lo fa per i consigli sulla landing page killer. Quali stai pensando di provare? Ripubblicato con il permesso. Originale qui. Immagine da scrivania tramite Shutterstock 2. Usa i nuovi formati di annunci e elimina completamente le tue pagine di destinazione
1. Usa campagne di sola chiamata
