Google mi ha ispirato.
Sì, Google mi ha ispirato a creare un pezzo di materiale promozionale di marketing per la mia attività, dal suo piccolo libretto AdSense che ho ricevuto per posta molti anni fa. (Vedi l'opuscolo e leggi di più qui.)
Oggi mi piacerebbe condividere il mio libretto personale - il libretto che Google ha ispirato. Quando ho visto l'opuscolo di Google, una lampadina si è accesa nel mio cervello. "Ah! Posso creare qualcosa del genere per riportare le persone sul mio sito web, "ho pensato.
$config[code] not foundVede, gestisco un'attività editoriale basata sul Web - simile a una rivista online informale. Ho faticato a trovare materiale promozionale significativo da distribuire durante gli eventi di persona e gli impegni linguistici che permetteranno alle persone di andare online e visitare il mio sito web.
Nel mio caso, andare al mio sito Web è il singolo più grande invito all'azione. Il mio obiettivo è far sì che le persone visitino il mio sito Web, dopo di che leggono le informazioni, si iscrivono e partecipano alla comunità. Così ho creato il mio libretto, che assomigliava a questo:
Per oltre un anno, questo opuscolo è diventato il mio più grande pezzo di materiale di marketing stampato.
Per lo più, è servito al suo scopo. Ha indirizzato il traffico verso il mio sito web, tornando al microsito a pagina singola che avevo impostato per questo. L'ho anche usato come contenuto online che ho portato all'attenzione dei lettori più volte nel corso degli anni (ogni volta che è nuovo per i nuovi lettori).
Più recentemente, sono stato in grado di riutilizzare il libretto e usarlo in altri modi. Ad esempio, l'ho caricato su siti di condivisione di documenti come SlideShare, dove sta ancora contribuendo a far conoscere la mia attività.
Ma ho anche imparato molto dall'esperienza nel creare il libretto. Guardando indietro diversi anni dopo, ora sembra piuttosto amatoriale per me. Ci sono un certo numero di cose che avrei fatto diversamente. 🙂
Ecco cinque lezioni che ho imparato, su cosa ha funzionato e cosa no e su cosa farei oggi diversamente:
1) Primavera per un grande design.
Nel mio caso, ho creato l'opuscolo in un momento in cui la mia attività era ancora giovane e il mio budget molto ridotto. Era uno sforzo fatto in casa a buon mercato. Ho creato l'opuscolo utilizzando Microsoft Publisher. Come probabilmente puoi dire, sono ovviamente non un designer.
Ad esempio, ho usato angoli curvi per il bordo attorno ai bordi della pagina. Gli angoli curvi sono sempre stampati leggermente frastagliati, come puoi vedere in questa immagine delle pagine interne:
Sarei stato meglio con angoli squadrati. Non ho mai avuto il tempo di stampare un campione e guardarlo in modo critico. Quindi non ho realizzato i lati negativi degli angoli curvi fino a quando non l'ho portato al centro di stampa per stamparlo in forma definitiva.
Un professionista non avrebbe commesso questo tipo di errore.
Inoltre, non ho tenuto conto del valore del mio tempo. Probabilmente mi ci sono voluti 5 volte più di un professionista per disporre un documento di più pagine come questo. Avrei dovuto chiedermi "Qual è il miglior uso del mio tempo?"
Sono un grande sostenitore che tu possa fare alcune cose da solo - tuttavia, dovresti conoscere i tuoi limiti.
2) Acquistare immagini professionali.
Avevo ammirato i semplici disegni a tratteggio usati nel pezzo di Google, e ho optato per l'uso di clip art in bianco e nero nel mio pezzo, pensando che sarebbe semplice ed elegante.
Bene … semplice sì, elegante no.
La clip art non era ciò che speravo. Le immagini tendevano a stampare un po 'sfocate. Inoltre, le immagini non sembravano così sofisticate come avrei voluto. Un investimento in immagini professionali di qualità di stampa (300 dpi) da una fonte come istockphoto.com sarebbe stato molto più soddisfacente.
3) Scegli qualcosa che puoi eseguire bene.
Una lezione che ho imparato è che ero troppo ambizioso con l'intero progetto, e specialmente con il budget. Avrei dovuto creare un pezzo collaterale con costi di stampa e rilegatura inferiori, e usare la differenza del dollaro su altri elementi - e comunque rimaneva nel mio budget.
Ho finito per spendere molte migliaia di dollari per la stampa e l'associazione. Perché la spesa ha allungato il mio piccolo budget al momento fino al punto di rottura, che mi ha costretto ad essere un po 'saggio e un po' sciocco.
Primo errore: l'ho progettato io stesso. Tuttavia, non avevo competenze sufficienti o gli strumenti giusti richiesti da un lavoro così ambizioso. Spendere $ 500 - $ 1000 in più per assumere un professionista per progettare la copertina e il layout delle pagine interne avrebbe sfruttato il mio investimento totale molto meglio.
Inoltre, per risparmiare denaro, il materiale cartaceo era più sottile di quanto mi sarebbe piaciuto, e ho fatto le pagine interne in bianco e nero, senza colori.
A quel tempo continuavo a pensare, "Come posso ridurre i costi?" Invece, avrei dovuto chiedermi: "Come posso creare il pezzo di marketing più efficace e più bello e rimanere comunque nel mio budget?"
Se dovessi ricominciare tutto da capo con il budget che avevo, avrei creato qualcosa di diverso … qualcosa con meno pagine o che non richiedesse il binding. Invece, avrei distribuito più del mio budget nell'esecuzione complessiva: design, immagini, qualità della carta.
4) Crea contenuti accattivanti e copia.
Qui è dove una seconda opinione o un secondo set di occhi da un professionista di marketing o copywriter avrebbe aiutato.
Vedi, io sono un po 'un segugio di informazioni e informazioni simili per amore di informazioni. Ma avrei dovuto mettermi nei panni del lettore - e ho chiesto quale sarebbe stata la cosa più interessante e utile per loro. L'intero concetto sarebbe stato più avvincente per il mio pubblico, se il contenuto contenesse suggerimenti utilizzabili che il lettore ha entusiasmato per saperne di più.
Non sarebbe stato così difficile ri-scrivere il contenuto in suggerimenti migliori e più utili. Alla fine, avrebbe reso l'opuscolo il tipo di cosa che ha creato il passaparola e ha generato più conversioni (guidando più traffico online).
5) Ottieni valore online e offline.
Probabilmente ho ottenuto il maggior chilometraggio dalla versione online del booklet. Ho creato un PDF dell'opuscolo e l'ho caricato online. Ho anche creato una pagina companion sul mio sito Web per l'URL elencato sul booklet stampato. Ciò ha richiamato visitatori al mio sito da quelli che hanno ricevuto il libretto stampato.
Ci sono volute forse solo 3 ore per creare gli elementi online, e questo piccolo sforzo si è più che ripagato nel corso degli anni.
Ad esempio, ho avuto il PDF e la pagina di destinazione (microsito) sul mio sito web per diversi anni. È stata una caratteristica interessante che ho segnalato di tanto in tanto ai lettori. Ogni volta che guida le visualizzazioni di pagina e ottiene interesse. Ha anche generato alcune imitazioni lusinghiere da parte di altre persone.
Successivamente, quando i siti di condivisione di documenti come DocStoc e SlideShare sono diventati popolari, sono stato in grado di riciclare il PDF e condividere la versione elettronica del booklet su quei siti. Ciò continua ad aumentare la visibilità del mio marchio e attirare ulteriore traffico fino al giorno corrente sul mio sito. Alla fine, ho ottenuto 3 anni di valore dal fatto di avere l'opuscolo in formato elettronico online e continuerò a trarne valore nel futuro.
Lo farei di nuovo?
"Farei tutto da capo?" La mia risposta è una qualificata … sorta di.
Se dovessimo ricominciare da capo, dovremmo ripensare al concetto. Innanzitutto, avremmo messo più impegno nel contenuto, per renderlo più avvincente e interessante per i lettori e, si spera, un po 'virale. Secondo, stamperemmo meno copie e usarle con parsimonia. La maggior parte del nostro sforzo e del nostro budget sarebbe nella versione online, sotto forma di una presentazione interattiva che il lettore può scorrere. Ecco come prendi un'idea e adattala a un altro media e ad aggiornare il concetto.
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