All'inizio del nuovo anno, comincio a riprendere contatto con i coinvestitori, oltre a rivolgermi agli acceleratori e ad altri investitori con cui non ho avuto una relazione in passato. Questi due sforzi mi hanno evidenziato quanto sia difficile per gli investitori trovare un adeguato flusso di affari e quanto sia buona la gente nel trovare partner e investitori.
Sentire parlare di società in cerca di finanziamenti non è difficile per gli investitori - ci sono numerosi siti web e acceleratori in questi giorni, e quelle società di finanziamento sono interconnesse in modi molto più grandi che mai. La cosa difficile è conoscere le aziende che si adattano al proprio profilo di investitore.
$config[code] not foundUna manciata di direttori di compagnie di acceleratori, micro fondi di fondi VC e angeli che conosco sono molto bravi a far corrispondere le aziende agli investitori. Ecco quattro cose che ho notato che fanno diversamente da altre persone che mi mandano offerte.
Cosa migliora la qualità del flusso degli scambi?
Comprendere i miei criteri di investimento
Tutti gli investitori hanno preferenze per i tipi di start-up che vogliono finanziare. Di solito queste preferenze sono una combinazione di industria, fase di sviluppo del business, modello di business e background del fondatore. I referenti più utili sono quelli che prestano attenzione ai miei criteri e inviano solo offerte che rientrano o sono vicine ai miei criteri. Questo mi permette di evitare di perdere tempo a dire ai fondatori di "no" perché la loro impresa non si adatta a ciò che sto cercando.
Forniscimi informazioni
Prima di parlare con un fondatore, voglio vedere il suo pitch deck e sapere del suo background, essere a conoscenza della valutazione a cui la società sta raccogliendo fondi, capire il problema del cliente che viene risolto, e avere un'idea di la trazione fino ad oggi. I migliori referrer mi mandano queste informazioni in anticipo nell'e-mail suggerendo che guardo la compagnia. Ciò fa risparmiare tempo nel chiederglielo o nel cercare di raccoglierlo dal fondatore.
Offri Me Insight
Una delle cose più difficili da raccogliere su una start-up sono informazioni che non sono facilmente codificabili. Cose come l'abilità di vendita di un fondatore o il modo in cui lui o lei risponde allo stress o ai potenziali contratti nella pipeline sono difficili da vedere da un profilo Linked In o da un pitch deck. I referenti che apprezzo di più mi forniscono le informazioni non codificate sui fondatori e le start-up. Oltrepassano le informazioni che riesco a leggere da me.
Dimmi il buono e il cattivo in anticipo
Nessun fondatore o start-up è perfetto - almeno nessuno che io abbia mai fatto riferimento a me. I migliori referrer mi dicono i lati positivi e negativi quando mi mostrano per la prima volta le aziende. Mi dicono cose come "il fondatore è davvero intelligente, ma non ascolta bene" o "il team chiude molti clienti, ma il loro tasso di abbandono è superiore alla media". Potrebbero anche dire "Non riesco a trovare molto sbagliato con questo, ecco perché la valutazione è più alta di quanto ci si aspetterebbe per il loro stadio di sviluppo. "Conoscere il bene e il male mi permette di pensare in termini di trade-off e sapere quali debolezze accetterò e quali sono interruttori di affare.
Non tutti lo fanno molto bene, e non voglio neanche che i referenti facciano altrettanto bene per smettere. Preferirei fare più lavoro per capire se qualcosa è una gemma o un pezzo di carbone di quanto non sappia che esiste una gemma. Ma ci sono ancora persone i cui referenti sono così bravi che se ricevo un'email o un testo da loro, interrompo tutto per vedere cosa suggeriscono.
Foto affare tramite Shutterstock
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