La sensazione è fin troppo familiare. È l'ansia che ottieni quando ti trovi in una situazione in cui devi influenzare gli altri.
Sei molto consapevole del costo che le interazioni commerciali possono avere sulla tua psiche. Dato che sei uno degli imprenditori introversi, l'interazione umana prosciuga la tua energia. Non è che non ti diverta le altre persone. Sei in grado di divertirti in compagnia degli altri.
$config[code] not foundTuttavia, queste interazioni sociali non ti danno energia, ma indeboliscono la tua energia.
Questo, combinato con il fatto che la vendita richiede molte interazioni umane, può rendere le vendite un compito apparentemente scoraggiante per gli imprenditori introversi. Per loro, la vendita a volte può sembrare di correre una maratona con un elefante legato alle spalle.
Ok, sto esagerando un po ', ma è vero.
Se sei un imprenditore introverso che non sa come vendere, questa può essere una grande sfida. Ma non deve essere così.
Non credere al mito che solo gli estroversi possono essere grandi venditori. Gli imprenditori introversi hanno in realtà punti di forza che possono prestarsi bene ad influenzare gli altri.
Se stai leggendo questo, probabilmente sei come molti altri imprenditori introversi. Hai idee fantastiche. Hai un prodotto o un servizio che potrebbe letteralmente cambiare la vita delle persone che li acquistano. E stai avendo qualche problema a convincere gli altri a vedere il valore.
Forse sei troppo intimidito dall'idea di dover vendere. Forse pensi di non essere bravo perché non sei il tipo in uscita. Questo articolo ti darà alcuni consigli pratici che possono aiutarti a utilizzare i punti di forza che hai come uno degli imprenditori introversi là fuori.
Questi punti di forza ti danno un vantaggio nel mondo delle vendite.
Imprenditori introversi possono vendere!
Sono in vendita da circa 10 anni, ma sono stato un introverso per tutta la vita. Adoro stare con le persone e fare grandi conversazioni, ma dopo un po 'di tempo ho bisogno di "sparire" e avere un po' di tempo per me stesso.
Se sei anche un introverso, sai esattamente di cosa sto parlando.
Quando ho iniziato a vendere, mi sono reso conto molto rapidamente che se avessi avuto successo, dovevo adottare un approccio diverso rispetto ai miei colleghi estroversi ed estroversi. Odiavo l'idea di essere un venditore invadente e aggressivo. Sapevo che molti clienti lo trovavano antipatico.
Invece, ho capito che i miei punti di forza risiedevano nel fatto che sapevo come creare relazioni con i miei clienti. Di solito ero in grado di far piacere a un cliente e credermi abbastanza rapidamente. Di conseguenza, sono stato in grado di fornire più valore e stabilire più credibilità nella mente del mio potenziale cliente.
Nel corso del tempo, ho iniziato a capire come potevo sfruttare i miei punti di forza per diventare un venditore migliore. Quando ho abbracciato queste forze, sono diventato un influencer molto più efficace.
Jennifer Kahnweiler, autrice di "Quiet Influence: The Introvert's Guide To Making A Difference", dice così in una recente intervista:
"Gli introversi possono essere degli influencer molto efficaci quando smettono di cercare di comportarsi come estroversi e davvero si basano sui punti di forza che hanno intrinsecamente."
Gli imprenditori introversi possono essere altrettanto efficaci nelle vendite come estroversi, se sanno come usare i loro punti di forza.Se sei un imprenditore introverso, non provare a utilizzare le stesse tecniche degli estroversi.
Non funziona. È come cercare di unirti all'NBA quando sei alto solo 5 piedi.
Invece, lavora i tuoi punti di forza.
Quando impari a sfruttare i tuoi punti di forza, diventi molto più influente, soprattutto quando si tratta di costruire relazioni proficue a lungo termine con i tuoi clienti.
Consenti tempo per ricaricare
Se sei un imprenditore introverso, devi accettare il fatto che le interazioni sociali prosciugheranno le tue energie. Non c'è niente che puoi fare per impedirlo.
Assicurati di ritagliarsi un po 'di tempo durante il giorno. È importante. Non sarai in grado di funzionare al meglio quando le tue batterie sono quasi esaurite. Se vuoi dei buoni consigli per ricaricare la tua batteria di introversione, dai un'occhiata a questo articolo.
Gli imprenditori introversi devono prendere tempo per tutto il giorno per restare soli. Anche se è solo per 10 a 15 minuti. Posso dirti per esperienza che fa un'enorme differenza. Queste brevi sessioni di ricarica possono darti la spinta necessaria per chiudere la prossima vendita.
Focus sulla relazione
Tuttavia, essere introverso non significa che non si è in grado di socializzare altrettanto bene quanto estroverso. Significa solo che socializzi diversamente da estroversi.
Gli imprenditori introversi tendono a fare meglio nelle interazioni one-to-one. Quando possibile, cerca di limitare l'interazione a un'altra persona oa un gruppo più piccolo. Questo renderà molto più facile formare un rapporto reale con il tuo potenziale cliente.
Non sentirti come se dovessi precipitarti direttamente nella vendita. Non funzionerà. Invece, prenditi il tempo necessario per capire la tua prospettiva e permetti loro di capirti. Mostra il tuo lato umano. Trova cose che tu e il tuo potenziale cliente hanno in comune e conversate.
Potrebbe sembrare che stai perdendo tempo in cose irrilevanti, ma non lo sei. Stai creando un legame tra te e la tua prospettiva. Quando lo fai, è molto più probabile che ti rivolgano a te come risorsa. Questo perché hai preso il tempo di investire in loro.
Le persone comprano da venditori che conoscono, apprezzano e hanno fiducia. Senza formare una relazione, non saprai, non ti fiderò o ti fiderò di te.
Inoltre, non pensare che formare una relazione debba impiegare molto tempo. Non devi passare settimane a chiacchierare di cose che hai in comune. Consenti al potenziale cliente di vedere chi sei oltre la tua azienda e prenditi il tempo per scoprire chi sono oltre il tuo desiderio di convincerli a comprare. Una volta fatto, avrai iniziato a costruire la relazione.
Usa le tue abilità di ascolto superiori
Se sei un introverso, non sei un gran parlatore. Sei un ascoltatore. Ti piace convincere la gente a raccontarti le loro storie piuttosto che doverla condividere. Hai una curiosità naturale che ti fa sentire a tuo agio nel raccontarti di loro stessi.
È un dato di fatto, le persone hanno probabilmente rovesciato le loro storie di vita per intero anche se non hai intenzionalmente cercato di farle aprire. È una parte normale di essere introverso. Le persone tendono a fidarsi di noi più facilmente.
Contrariamente alla credenza popolare, i grandi venditori non devono essere grandi chiacchieroni. Devono essere grandi ascoltatori. Altrimenti, finirai per parlare di molte cose che non rispondono veramente alle esigenze del tuo potenziale cliente.
In quanto imprenditore introverso, sei in grado di ascoltare ciò che qualcuno ti sta dicendo e raccogliere le informazioni di cui hai bisogno. È più facile per te ottenere una comprensione più completa della situazione del tuo potenziale cliente. Questo è essenziale per qualsiasi venditore di successo, indipendentemente da dove cadono sullo spettro estroverso / introverso.
Usa la tua naturale abilità nell'ascoltare per scoprire i punti deboli del tuo cliente. Scopri come puoi fornire una soluzione. Non hai voglia di precipitarti nel tuo campo di vendita. Più la tua prospettiva parla, più imparerai e più costruirai fiducia al tuo potenziale cliente.
Non concentrarsi sulla vendita, concentrarsi sulla consulenza
Oltre ad essere grandi ascoltatori, anche gli imprenditori introversi tendono ad essere pensatori profondi. Siamo in grado di prendere le informazioni che ci vengono presentate e utilizzare la nostra capacità di pensiero critico per scoprire le esigenze e capire come il nostro prodotto o servizio riempie quel bisogno.
Il modo migliore per chiunque di vendere è concentrarsi sui punti deboli del cliente. Non dovresti provare a vendere un prodotto, dovresti provare a vendere una soluzione a un problema.
Adotta un approccio più consultivo. Usa la tua esperienza per educare i tuoi clienti su ciò di cui hanno bisogno. È un ottimo modo per fornire valore al cliente senza che lo si paghi.
Questo è importante. Perché?
Perché la quantità di influenza che hai con un potenziale cliente è direttamente legata alla quantità di valore percepito che porti. Se puoi dare loro un consiglio che li aiuti effettivamente, hai fornito un valore. Questo ti aiuta a stabilire te stesso come una risorsa credibile nella mente del cliente. Aumenterai le possibilità che ti sceglieranno invece della tua competizione.
Non aver paura di chiudere
Ho faticato con questo. Sono stato bravo ad ascoltare e ad avere la prospettiva di conoscermi e di fidarmi di me. Ma non ero bravo a chiudere. Mi sembrava di essere troppo invadente o aggressivo.
Ho sbagliato e ho perso molte vendite a causa di ciò.
Poi, ho capito che la chiusura non è troppo invadente. Se hai avuto il tempo di interagire con il tuo potenziale cliente, ascoltare i loro punti dolenti, capire le soluzioni e offrire suggerimenti utili, ti sei guadagnato il diritto di chiedere per il business.
Tuttavia, non otterrai l'attività se non la chiedi. Quindi non aver paura. Se hai fatto bene il tuo lavoro, il tuo potenziale cliente non penserà che tu sia troppo invadente. Ciò non significa che accetteranno la tua offerta, ma a seconda della loro obiezione, potresti comunque riuscire a vincere la vendita.
In effetti, la tua naturale capacità di ascolto può aiutarti a capire meglio perché si oppongono. Questo ti mette in una posizione migliore per trasformare il "no" in un "sì".
Conclusione
Essere un imprenditore di successo significa saper influenzare gli altri. Naturalmente, come con qualsiasi abilità, la pratica rende perfetti. Più lo fai, più diventa facile.
Se sei un imprenditore introverso, la vendita non deve essere un'impresa intimidatoria. Non cercare di vendere come un estroverso. Impara a giocare ai tuoi punti di forza e diventerai una forza inarrestabile di straordinarie vendite.
Highway 5 Foto via Shutterstock
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