La prima parte di questa serie ha discusso le basi del marketing integrato e il modo in cui il metodo combina le tecniche tradizionali con le parti digitali. L'articolo precedente ha esaminato in che modo questo strumento moderno ha combinato gli elementi di un marketing in uscita più convenzionale con il marketing in entrata.
Questa seconda puntata guarda come fare un passo indietro e osservare come queste parti mobili interagiscono osservando alcune ipotetiche campagne che colmano il divario tra cyberspazio, stampa, radio e televisione.
$config[code] not foundEsempio di campagna di marketing integrata
Alcune delle migliori campagne di marketing integrate incoraggiano i clienti a sostenere le piccole imprese locali. Ad esempio, un evento che promuove piccoli rivenditori in un luogo come la Pennsylvania potrebbe iniziare con un hashtag come #ShopPenn come il fulcro della campagna.
Video di Youtube
L'hashtag di Twitter potrebbe indicare alcuni video di YouTube su attività commerciali locali specifiche in Pennsylvania e forse anche un evento dal vivo che si terrà in un luogo pubblico dove i proprietari di negozi possono distribuire opuscoli e volantini, tutto attraverso una campagna organizzata centralmente.
Il gruppo di marketing di Sagefrog è da tempo leader nello spazio di marketing integrato. Il loro rapporto Mix Marketing B2B 2017 evidenzia la necessità di utilizzare questa tecnica integrata per coinvolgere sia i dati demografici giovani che quelli precedenti.
Le note del sondaggio:
- Il 55 percento delle aziende non ha un piano di marketing formale.
- Le principali fonti di lead hanno e-mail marketing, social media marketing, relazioni pubbliche e eventi fieristici che condividono lo spazio come grandi fattori di successo.
- Il marketing online e le fiere e gli eventi hanno un ROI eccellente.
Mark Schmukler, CEO e co-fondatore di Sagefrog Marketing Group, vede le parti di queste campagne come interrelate e l'attenzione si sposta continuamente.
Pendolo
"Penso che il tutto sia davvero un pendolo", racconta a Small Business Trends. "Quando il digitale è arrivato per la prima volta, era così innovativo e potente che le persone pensavano che tutti i vecchi canali fossero morti." Continua dicendo che mentre i percorsi digitali sono grandi per misurare il ROI, le persone cercano anche di generare entrate e questo è dove questi più tradizionali gli strumenti entrano
Ci sono più di alcuni esempi che dimostrano il punto di Schmukler. Restringere l'attenzione aiuta a diffondere il messaggio attraverso diversi canali verso il mercato di riferimento. Non tutti devono essere su Facebook o Pinterest. Decidere cosa è giusto per la tua azienda e il mercato di destinazione è fondamentale.
Pertanto, è ovvio che un buon mix di comunicazione di marketing potrebbe avere diversi elementi come:
- Un comunicato stampa
- Articoli omaggio sui social media che si legano a una serie di coupon limitati.
- Un sito web aggiornato con nuove offerte.
- Demo ed eventi in cui viene dimostrato il tuo prodotto o servizio.
Ecco un altro esempio di una campagna che farà volare i tuoi beni e servizi dagli scaffali.
Vendita di computer ricondizionati?
Supponiamo che tu abbia una piccola azienda che vende computer rinnovati, un bell'esempio che combina gli usi digitali con un prodotto fisico. Un sito web dovrebbe essere una parte di qualsiasi campagna di marketing integrata ed è una buona idea offrire una sorta di interruzione della spedizione in modo da poter competere con i giocatori più grandi nello spazio online.
Un buon comunicato stampa vecchio stile potrebbe evidenziare il fatto che offrirai un seminario gratuito sulle migliori pratiche da utilizzare nel cloud. Avere il tuo logo posizionato strategicamente sulle cabine di ricarica al computer locale mostra che stai coprendo tutte le basi.
Scatola pubblicitaria
L'ultima parola qui va agli esperti. Schmukler è chiaro che non dovresti dare per scontato che la tua piccola impresa arrivi dove deve andare senza pensare al di fuori della tradizionale scatola pubblicitaria.
"Penso che ci siano opportunità anche per le aziende tradizionali di mattoni e malta di guardare ai flussi di entrate online", aggiunge. "Quello che è caldo ora è pagato social media dove posso sponsorizzare un post sulla tua cronologia."
Foto del team aziendale tramite Shutterstock
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