C'è un nuovo meraviglioso libro chiamato Predicibilmente irrazionale di Dan Ariely che sottolinea molti risultati interessanti dall'economia comportamentale che aiutano a spiegare perché le persone si comportano come loro.
$config[code] not foundIl libro offre molte informazioni utili per chi gestisce la propria attività.
Ecco tre cose che il libro spiega e le implicazioni di quel punto per gli imprenditori.
1. Le persone sopravvalutano ciò che hanno. Ariely sottolinea che le persone che hanno qualcosa lo considerano molto più prezioso di chi non ce l'ha. Questo punto spiega perché è così difficile convincere un acquirente aziendale a offrirti un prezzo per la tua azienda che pensi rifletta il suo valore e perché è difficile convincere un investitore a valutare il tuo business in base a ciò che pensi che valga.
2. Le opzioni ci distraggono dai nostri obiettivi. Ariely spiega che abbiamo un desiderio irrazionale di mantenere aperte le nostre opzioni, il che ostacola le nostre prestazioni. Questo punto spiega perché le aziende che non riescono a concentrarsi spesso fanno peggio di quelle che si concentrano su un prodotto o mercato.
3. Il potere del prezzo. Ariely sottolinea che crediamo che le cose che costano di più siano di qualità superiore a quelle che costano meno. Questo punto spiega come gli imprenditori possono utilizzare la strategia dei prezzi per fare soldi dall'irrazionalità nel comportamento umano.
Il libro è un'ottima lettura per chiunque e sicuramente vale il suo costo per gli imprenditori.
Guarda anche il suo blog.
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Circa l'autore: Scott Shane è A. Malachi Mixon III, professore di studi imprenditoriali presso la Case Western Reserve University. È autore di otto libri, tra cui Illusions of Entrepreneurship: The Costly Myths che vivono di imprenditori, investitori e policy maker; Trovare un terreno fertile: identificare opportunità straordinarie per nuove imprese; Strategia tecnologica per manager e imprenditori; e dal gelato a Internet: utilizzare il franchising per guidare la crescita e i profitti della tua azienda.
