Le cose stanno canticchiando, ma poi ti accorgi di essere in una situazione tra David e Golia. I marchi più grandi potrebbero essere inferiori a te. O rubare il tuo traffico web. O scrivere note arrabbiate sul finestrino dell'auto (beh … forse no).
$config[code] not foundL'azienda più grande ti sta spendendo in outsourcing e ha 500 dipendenti in più di te.
Come si diventa David e Outmaneuver Goliath?
La risposta breve: Essendo più intelligenti, più veloci e più economici.
1.) Outcreative-in opposizione a Outspending
Prendendo Goliath cercando di comprare più annunci, lui non funzionerà mai. Quindi cosa puoi fare invece? Dove è livellato il campo di gioco o il vantaggio per l'imprenditore che si muove?
La risposta: Creazione di contenuti accattivanti.
E non stiamo parlando di banner pubblicitari qui. Il tuo canale online per connettersi con clienti e clienti. Sia che si tratti di uno show televisivo online, di un blog che porta gli articoli più interessanti nella tua nicchia o magari di un podcast, hai l'opportunità di crearne uno.
La chiave per contenuti convincenti? Farlo sulla tua nicchia e non te. Potresti non essere in grado di comprare, ma puoi istruire, ispirare e / o intrattenere Golia.
Chi sta facendo questo? 37 segnali. Nelle parole di David Heinemeier Hansson dei 37 Signals: "Non puoi spendere troppo, ma puoi anche educare".
2.) Sii il primo:
Golia ha un sacco di cose di cui preoccuparsi. A volte li porta a preoccuparsi delle cose sbagliate, come quanti avvocati assumere per la prossima causa legale o se ogni altro venerdì dovrebbe essere un giorno di corti corti in ufficio. Questa è una buona cosa.
Stai monitorando la tua nicchia online e non solo il tuo nome e il nome della tua azienda? Ancora più importante, se qualcosa appare rilevante, ti muovi come Rambo e offri un commento ponderato (immagino che non sia esattamente come Rambo … perché il tuo obiettivo non è uccidere le persone)?
Facciamo finta di essere nel settore dei fiori nuziali. potresti avere un avviso Google (o qualsiasi altro avviso tu desideri) per ogni volta che qualcuno menziona "fiori del matrimonio" o "informazioni sui fiori del matrimonio" o "domande sui fiori nuziali" sul web. E poi, naturalmente, puoi lasciare un commento penetrante sul blog o sul forum.
Chi lo fa bene? Dan Schawbel dal blog Personal Branding. Ogni volta che viene menzionato qualcosa che contiene le parole "Personal Branding", Dan lo circonda come un bambino in un negozio di dolciumi.
La piccolezza è leggerezza. Usalo saggiamente.
3.) Sii umano con una conversazione breve
A Goliath non importa cosa hai mangiato a cena ieri sera, quali sono i tuoi nomi per bambini o quanto ami la tua squadra sportiva preferita. Golia vuole solo i tuoi soldi (inserisci risate malvagie qui).
Nei siti di social media, i grandi marchi (non tutti) hanno difficoltà a essere umani. Perché? Beh, per prima cosa, potrebbero aver bisogno di 4853857 avvocati e 958588 membri del consiglio di amministrazione per approvare un aggiornamento di stato su Tweet o Facebook prima che si spenga.
Puoi trastullarti essendo un essere umano e concentrandoti sulle relazioni uno a uno. Gli umani non parlano solo di affari il 100% delle volte. Come puoi mostrare la tua personalità e preoccuparti degli altri? Semplice. Chiedi alle persone come stanno. Chiedi a cosa stanno lavorando. Congratularsi con le persone sulle realizzazioni. Scherzare. Divertiti. Schmooze.
Può sembrare banale, ma è importante e costruisce relazioni autentiche. E gli affari sono fatti di relazioni, giusto?
Chi lo fa davvero bene? Scott Stratten aka Unmarketing. Uno sguardo al suo flusso Twitter ti ricorderà che il business è umano. Prendi quel Goliath!
Avvolgendolo:
Era grande e il responsabile era la strada da percorrere. Ora, abbiamo tutti gli strumenti disponibili per diventare agili come David e Goliath.
Come stai agendo in modo più intelligente, più veloce, più economico e assumendo Goliath?
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