Gli imprenditori lamentano frequentemente che i business angel e i venture capitalist non prendono sul serio le proiezioni di crescita delle vendite nei loro piani aziendali. Piuttosto che scontando tali proiezioni del 5, 10, 25, o anche del 50%, gli investitori li ignorano.
Mentre ciò vanifica molti imprenditori, ha molto senso perché le proiezioni di crescita delle vendite non sono molto istruttive.
$config[code] not foundVenture capitalist e angel groups cercano aziende in grado di scalare rapidamente, raggiungendo $ 50 milioni o più nelle vendite in sei anni dopo l'avvio. Quindi gli imprenditori progettano quel tipo di vendite nei loro piani aziendali. Ad esempio, più della metà delle aziende che hanno presentato a un gruppo di angeli conosco bene le proiezioni di vendita di oltre $ 50 milioni in sei anni.
Sfortunatamente, pochissime aziende raggiungono effettivamente questo livello di vendite in questo lasso di tempo. Secondo i dati del censimento statunitense sulle vendite di start-up sei anni dopo la loro fondazione, solo lo 0,4% di tutte le start-up di software, 1,18% delle aziende di periferiche per computer, 2,0% di aziende di hardware, 2,61% di chirurgia e le società di strumenti medici, hanno incassato 50 milioni di dollari di vendite entro sei anni dall'inizio.
Se più della metà degli imprenditori che cercano denaro da gruppi di angeli e venture capitalist progettano vendite per oltre 50 milioni di dollari in sei anni, ma meno del tre per cento di loro effettivamente realizzano tale obiettivo, le proiezioni di vendita non forniscono molte informazioni agli investitori.
Quindi non si tratta di attualizzare le proiezioni. Le proiezioni non aiutano a separare i buoni affari da quelli cattivi. Per prendere le loro decisioni, gli investitori devono guardare a qualcos'altro.
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