Il potere dell'autorizzazione nell'uso dell'email marketing

"Il marketing interattivo sta diventando una parte più ampia del marketing mix e Forrester stima che entro il 2016 la spesa pubblicitaria online sarà equivalente alla spesa televisiva di oggi. I marketer spenderanno $ 77 miliardi sul marketing interattivo entro il 2016. "

Secondo il sondaggio annuale sulle tendenze di marketing di StrongMail, condotto da Zoomerang, la maggioranza (68%) dei dirigenti aziendali di tutto il mondo ha dichiarato che prevede di integrare le proprie attività di marketing sui social media con l'e-mail nel 2012.

Ricordo che nel 2007-8, quando ho lanciato la mia attività per la prima volta, stavo conducendo diversi workshop dedicati all'e-mail marketing e all'integrazione con i social media, in particolare Facebook. Ho avuto una sezione trasversale di partecipanti da avvocati, consulenti, organizzazioni non profit, MLN e appassionati di blog. Pensavano che fosse una buona idea, ma la maggior parte mi guardava come un cervo nei fari. Avanzando rapidamente fino al 2012, il ciclo si è spostato in un luogo diverso per quanto riguarda l'adozione e l'effettivo utilizzo di esso ora.

I vantaggi dell'email marketing professionale sono stati molto forti e chiari sin dall'inizio. È stata la prima piattaforma in cui ho creato il mio database aziendale. Ha avuto un bel risveglio, poiché tutti noi possiamo attestare l'enorme e-mail marketing che riceviamo ogni giorno, molti dei quali non sono stati sottoscritti. (Uh, sono le persone dello spam).

Benefici dell'autorizzazione Quando qualcuno si iscrive volontariamente per diventare parte del tuo database di email marketing, ti sta impegnando come professionista e ti sta dando il "permesso" di inviare loro informazioni e risorse tempestive, utili e pertinenti. Questo è il modo migliore per crescere e creare fiducia. È anche un modo molto mirato ed efficace per "chiedere alla gente per il proprio business". C'è grande potere e responsabilità nel marketing basato sui permessi, a patto che lo si utilizzi in modo appropriato e rispettando la propria comunità.

Ecco 5 modi per crescere e creare fiducia usando l'email marketing:

1) Crea una Newsletter mensile con temi e contenuti specifici che siano premurosi e altamente mirati a ciò che i tuoi follower hanno bisogno e desiderano da te. Scopri chi è nella tua lista e perché l'hanno aderito in primo luogo.

2) Essere coerente con l'invio mensile del messaggio e della campagna e trovare la migliore frequenza e tempistica. Non uccidere troppo la tua lista con troppe email quotidiane. Sempre più persone si stanno sintonizzando e annullando l'iscrizione a coloro che hanno ricevuto l'e-mail, indipendentemente da quanto siano popolari.

3) Offri contenuti appositamente per questa community che anche altre persone non hanno accesso che NON sono nella lista. Fai sapere alla tua comunità quanto sono esclusivi per te e quanto vuoi servire ai loro bisogni specifici.

4) Integrare la tua campagna di email marketing in tutte le altre piattaforme. Unifica il messaggio sui tuoi social media, blog, siti web, podcasting, video e dispositivi mobili. Assicurati che il tuo logo visivo, l'aspetto e le caratteristiche siano coerenti su tutte le tue piattaforme.

5) "Servire è la nuova vendita" dovrebbe essere il tuo approccio e il tuo mantra. Dare un sacco di PERCHÉ GRATIS, quindi VENDERE il COME è una formula perfetta. Ci siamo dentro per fare soldi, giusto? Sì, ma guadagnare il business costruendo relazioni solide e utilizzando la fiducia per vendere i tuoi prodotti e servizi è il motivo per cui ti scelgono e garantisce una maggiore longevità nella fidelizzazione dei clienti.

Impegnarsi in uno dei sistemi professionali di email marketing come Constant Contact, che è stato mio dal 2007, o molte altre grandi scelte come IConnect, Aweber e Mail Chimp.

L'email marketing è stata una delle migliori piattaforme che continuerò a utilizzare. La mia lista è cresciuta di oltre il 30% l'anno scorso a livello nazionale e internazionale. Mi ha permesso un modo più personale, diretto ed esclusivo di comunicare con e "la mia tribù" e di servirli.

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