Il libro di Anderson LIBERO: il futuro di un prezzo radicale, parla di come puoi guadagnare facendo pagare ZERO. Lui scrive:
$config[code] not found"Le persone stanno facendo molti soldi senza pagare nulla. Non c'è niente per tutto, ma niente per abbastanza da aver essenzialmente creato un'economia grande come un paese di buone dimensioni intorno al prezzo di $ 0,00. Come è successo e dove sta andando? Questa è la domanda centrale di questo libro ".
La premessa del libro è che puoi dare via certe cose - addebitare $ 0,00 per loro - e comunque realizzare un profitto. Come? Devi solo caricare per altre cose "intorno" ciò che hai dato via.
Prendi per esempio un libro. Anderson dà l'esempio di come un autore possa scrivere un libro e darlo via gratuitamente, e così facendo sviluppare un pubblico più ampio. Quindi l'autore potrebbe guadagnare dal tenere conferenze sul libro, l'insegnamento, la consulenza e altri servizi.
Per chiunque sia in affari da un po 'di tempo, sembrerà familiare. "Leader di perdita" e omaggi gratuiti sono approcci collaudati nel tempo per il marketing. Quale studente MBA non ha letto sulla strategia di Gillette di dare via il rasoio (più o meno) e caricare le lame di rasoio? Anderson lo copre persino nel libro. Per i proprietari di piccole imprese, "gratis" non è una novità.
Anderson, tuttavia, fa sembrare che il free of today sia qualcosa di radicalmente nuovo. In realtà, lo chiama anche nel libro. Si riferisce a Twentieth Century Free e lo distingue dal "nuovo" Free del XXI secolo. Cosa c'è di diverso?
Bene, se si acquista il punto di vista di Anderson, ciò che è diverso è che il costo di produzione e distribuzione di beni e servizi digitali è sceso quasi allo zero. Lui scrive:
"La nuova forma di Libero non è un trucco, una trovata per spostare i soldi da una tasca all'altra. Invece è guidato da una straordinaria nuova capacità di ridurre il costo di beni e servizi fino allo zero. Mentre Free Free del secolo scorso era un potente metodo di marketing, Free di questo secolo è un modello economico completamente nuovo. "
Hmmm, perché mi sembra simile al mantra "New Economy" dei giorni di DotCom? Si scopre che, dopo tutto, non avevamo una nuova economia, come hanno scoperto molti imprenditori di Dotcom falliti. Una volta scoppiata la bolla, e non stavamo più negoziando sul clamore del mercato azionario, gli imprenditori si sono trovati di fronte alla realtà di portare abbastanza soldi nella porta per pagare gli stipendi dei dipendenti e la bolletta dell'elettricità. Le proiezioni dei guadagni futuri non ammontavano a un formicaio se non si disponeva di un modello di business sostenibile nel lungo periodo e di un flusso di cassa a breve termine.
Vicino a zero? Tu sei il giudice.
Malcolm Gladwell, in una recensione motivata in modo devastante del libro di Anderson, sviscerizza il pensiero di Anderson. Gladwell, lui stesso l'autore di Punto di non ritorno, usa la logica per scomporre gli esempi forniti da Anderson, specialmente sull'idea che i costi della tecnologia digitale siano "vicini allo zero". Ad esempio, nota che gli esempi di Anderson non supportano la sua idea di un nuovo modello economico:
"L'unico problema è che nel bel mezzo di stabilire quello che vede come il nuovo modello di business dell'era digitale Anderson è costretto ad ammettere che uno dei suoi principali case study, YouTube," finora non è riuscito a fare soldi per Google. '”
Gladwell continua dicendo che anche se il costo della larghezza di banda è "abbastanza vicino da essere libero di arrotondare" come afferma Anderson, i costi della larghezza di banda di YouTube sono ancora proiettati dal Credit Suisse a $ 360 milioni nel 2009, sulla base di 75 miliardi di download da parte dei consumatori. Quasi zero.
Gladwell sottolinea anche che Anderson, quando afferma che i costi sono stati ridotti a quasi zero, sta solo guardando una parte del quadro … che sta dimenticando di contare tutti i costi. Ad esempio, uno degli esempi utilizzati da Anderson è simile a questo: E se il nucleare fosse stato messo al posto invece del carbone? Quindi il costo della tua elettricità sarebbe quasi gratis. " Come fa notare Gladwell, c'è molto più costo per gestire un'azienda di servizi pubblici rispetto alla materia prima sottostante. C'è un costo enorme nella costruzione e gestione di centrali elettriche e nella distribuzione dell'elettricità - costi che vengono ignorati.
$config[code] not foundInoltre, mi sembra che gli esempi nel libro funzionino meglio in quanto riguardano le attività di contenuti digitali e le attività Web. Non sono così convincenti quando li si applicano ad altri tipi di imprese, in particolare quelle che riguardano beni duri o servizi ad alta intensità di manodopera.
E poi c'è la stessa ambivalenza di Anderson. Ho letto il libro completamente online. È gratuito su Scribd, ma solo per un periodo limitato e solo, apparentemente, negli Stati Uniti. Non è possibile scaricarlo come PDF. Come molti altri hanno commentato, ciò porta a sospettare che Anderson non sia così convinto del potere di fare soldi del "libero" come suggerisce il libro.
Ancora, "gratis" è prezioso
Tuttavia, il libro è una lettura facile e divertente che contiene esempi dettagliati per farti pensare a modi per soddisfare il desiderio dei clienti di oggi di "libero" e comunque di guadagnare denaro. Per esempio:
- Include una lista di 50 modelli di business costruiti su "libero".
- Inoltre, fa un buon lavoro di analisi del modello "freemium" e fornisce informazioni utili su come farlo funzionare.
- Ci sono alcune intuizioni preziose sulla potenza di un cartellino del prezzo libero, invece di addebitare nemmeno un centesimo.
- Ci sono numerosi esempi di aziende reali su cui puoi attingere per idee.
- Forse la parte più preziosa del libro è l'enfasi su come dare qualcosa per le catture "libere" Attenzione di potenziali clienti. Questo è un grande principio nel marketing di oggi, perché stiamo tutti lottando per l'attenzione. Per essere in grado di commercializzare, dobbiamo prima attirare l'attenzione di qualcuno, e gratuitamente è come farlo. Ciò è particolarmente vero quando si tratta di produttori di contenuti, come autori e musicisti, e di prodotti e servizi basati sul web.
Non distrarti
Tuttavia, sarebbe stato meglio se queste intuizioni non fossero state pronunciate come un "nuovo modello economico". Perché come modello economico si scontra con la realtà. Il desiderio del consumatore per qualcosa solo gratis può arrivare fino alla capacità di un'azienda di realizzare un profitto e rimanere in attività. Una volta che le due parti entrano in conflitto, qualcosa deve dare.
Se compri troppo in questa idea del "nuovo modello economico", potresti finire per imboccare la strada sbagliata nella tua azienda.
Potresti dimenticare di concentrarti abbastanza sul fare ciò che le aziende dovrebbero fare: fare soldi e prosperare. Cerca in modo aggressivo di integrare gratuitamente la tua strategia di marketing, sì. Non dimenticare mai che ci sono dei costi nella gestione di un'impresa, anche se è il tuo momento. E alla fine della giornata, i dipendenti si aspettano i loro assegni. I proprietari si aspettano il loro affitto. Catturare l'attenzione è prezioso solo se puoi capitalizzarlo nel tuo business, fare soldi.
Come dice Mark Cuban - non è un fan del concetto di "libero":
"Se sei un imprenditore e stai cercando di avviare un'impresa, è MOLTO facile rimandare la parte difficile. Che sta generando vendite per la tua azienda e sta producendo un profitto. "
26 commenti ▼
