Non sembra che ogni settimana venga visualizzato un nuovo sito Web di coupon sociale? Alcuni siti di vendita vengono aggiunti ai siti di vendita esistenti per contribuire a eliminare l'inventario (come il sito SteepandCheap di BackCountry.com). Altri sono nuovi, siti stand-alone, molti con nicchie molto specifiche.
Ci sono siti di offerte sociali che sono generali, come Groupon, City Deals o Living Social. Ci sono siti regionali, come quelli del mio giornale locale e della stazione di notizie. Poi ci sono siti di offerte di lusso, come Ebiza di Overstock, Gilt Groupe o Bergine. Il sito 25Tuesdays ha solo offerte spa. Poi c'è Yipit, che consolida almeno 90 siti di deal. E avanti e avanti.
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La maggior parte ha un accordo al giorno con almeno il 50% di sconto e buono per un solo giorno. I clienti pagano in loco, quindi riscattare il coupon in seguito stampandolo o facendo lampeggiare il proprio smartphone. I siti di deal sfruttano l'acquisto d'impulso e le cerchie sociali. Se vedo che il mio amico ha comprato qualcosa, è anche un forte motivatore per me comprare.
Alcune nicchie di offerta sono più redditizie di altre, ma è ovvio che la nicchia è stata redditizia. Secondo TechCrunch, Groupon ha ricevuto $ 173 milioni in finanziamenti, Gilt ha raccolto $ 83 milioni e LivingSocial ha ottenuto $ 25 milioni. Anche Twitter ha iniziato la tendenza lavorando con Groupon e Gilt per le loro offerte di @earlybird.
"C'è molto spazio nell'affare per la crescita", dice Jim Moran, fondatore di Yipit, che è stato avviato da ex studenti di Harvard (un la Facebook). "L'industria rimarrà frammentata. Non penso che ci sarà un solo giocatore. Quello che un tempo era un ex venditore ora è un imprenditore. Diciamo che lui o lei prende $ 3.000 per dare il via a un sito web e se la società può ottenere 100 offerte vendute a settimana, si tratta di circa $ 50.000 - $ 100.000 all'anno di entrate ".
La parte migliore per le aziende locali che desiderano partecipare a questi siti di offerte? Non ci sono costi iniziali per la pubblicità e puoi tenere traccia dei risultati. Molti siti scrivono la copia dell'annuncio per te. A differenza della maggior parte della pubblicità, i siti di deal hanno un componente di condivisione integrato in cui i clienti comunicano ai loro amici online. Comprano anche sul posto, il che significa che si ottengono soldi in anticipo. Il sistema funziona su un modello di condivisione degli utili, il che significa che condividerai fino al 50 percento delle vendite con il sito Web che promuove l'accordo.
Ovviamente ci sono soldi da fare. La domanda è per chi? C'è un grande dibattito su come e se questi siti aiutano o danneggiano le imprese locali. Secondo uno studio, il 66% delle imprese ha trovato redditizio Groupon. Ho intervistato un imprenditore titolare di un salone sul mio podcast di marketing settimanale che ha dichiarato di aver guadagnato $ 13k in un giorno da LivingSocial. Questa attività è un'eccezione; questo business era quasi in bancarotta da un'offerta che gestivano (l'articolo fornisce preziose informazioni).
Ecco cinque suggerimenti per ottenere il massimo dai siti delle offerte di gruppo:
1. Usali per incentivare i social media Prendi in considerazione l'idea di aggiungere un regalo in più o ulteriori dollari di sconto quando le persone che acquistano "Mi piace" sulla tua pagina Facebook o diventano follower su Twitter.
2. Promuovi pacchetti speciali Potresti mettere insieme un pacchetto o un evento solo per il tuo accordo Groupon che è un'anteprima della tua offerta commerciale ma potrebbe non piacere ai clienti esistenti. Ad esempio, la sinfonia dello Utah vendeva un pacchetto di alcuni concerti in una serie tra cui si poteva scegliere. 3. Aiuta il personale a prepararsi per il nuovo business Secondo l'indagine di cui sopra, uno dei più grandi predittori di successo è quanto siano felici i lavoratori. I lavoratori sono trattati male e non preparati, potrebbe danneggiare la promozione. 4. Ottieni attività ripetitiva raccogliendo gli indirizzi e-mail I siti Deal non ti permettono di conservare gli indirizzi e-mail delle persone che acquistano, ma una volta che li hai ricevuti nel negozio, puoi chiedere la loro e-mail. Quindi puoi far loro sapere quali sono i prossimi eventi o promozioni e, si spera, costruisci una relazione più a lungo termine. 5. I clienti pagano bene su Facebook Sto notando che una volta su Facebook e Twitter, le persone vogliono rimanere sul sito, non fare clic su un altro. Grazie al nuovo design di Twitter, non è necessario fare clic fuori dal sito per visualizzare foto o video: vengono visualizzati nella barra laterale quando si fa clic su di essi. Lo stesso vale per le offerte: puoi offrirle direttamente dalla tua pagina Facebook. C'è un'app che ti aiuta a farlo.
Mentre mi piace sfruttare la rete che siti come Groupon hanno costruito, se hai una solida base puoi sviluppare il tuo componente di deal. Ecco un esempio di un'azienda che vuole costruire il proprio sito di deal. Ecco alcuni suggerimenti aggiuntivi per l'esecuzione di un affare di successo. Hai provato un sito di promozione sociale per promuovere la tua attività? Com'è andata? Quali suggerimenti puoi condividere? Nota del redattore: questo articolo è stato precedentemente pubblicato su OPENForum.com con il titolo: "I modi in cui una piccola impresa può capitalizzare sul trend crescente di affari sociali. " È ripubblicato qui con il permesso.
