Le piccole imprese sono in primo luogo le vendite. Grave! C'è nessuno che non lo sa? Certo si tratta di relazioni e branding e marketing e creazione di valore su tutto il resto. Ma alla fine le vendite e il modo in cui le ottieni e le sostengono è la chiave per il successo o il fallimento della tua attività. Ancora più importante, però, le vendite stanno cambiando. Questo non è l'imbuto di vendita di tuo padre! Ed ecco uno sguardo alle novità!
$config[code] not foundNozioni di base
Perché la chiamata a freddo potrebbe non essere adatta a te. Probabilmente hai già sentito parlare di molte altre volte, tuttavia, questo video di Chris Hamilton lo afferma in un modo che lo rende facile da capire. Qual è il modo più efficace per aumentare le vendite e, soprattutto, il numero di riunioni di vendita che prenoti? C'è qualcosa di meglio della chiamata a freddo? Scommetti! Dai un ascolto. Punta di vendite al giorno
Cosa rende un grande venditore? Probabilmente ci sono molte caratteristiche che vanno nel grande venditore, ma Neil Jones ha una bella collezione qui. Ognuno ha una buona spiegazione di come lavorano insieme. Hai le caratteristiche di un grande venditore? Sapresti come assumerne uno? Tweak Your Biz
Processi
Aumentare le vendite per la tua piccola impresa. Non è necessario essere un venditore per una grande azienda per mettere in pratica questi suggerimenti. Ti aiuteranno a mettere piede nella tua porta ea far avanzare le conversazioni che portano a una vendita. E, sfortunatamente, ti aiuteranno a riconoscere le conversazioni e le relazioni che non vanno da nessuna parte. Il blog delle vendite
Mantieni i tuoi clienti esistenti mentre ne trovi di nuovi. Soprattutto nel caso di una nuova piccola impresa di startup, sarà altrettanto importante mantenere i clienti con cui hai iniziato a espandersi e acquistarne di nuovi. E in che modo riesci a mantenere interessati i clienti esistenti e a tornare di più? Due parole: servizio clienti. Ecco alcuni altri dettagli per mostrarti come. Cafe autonomo
blogging
Perché i venditori non dovrebbero essere blogging. Dave Brock ha sentimenti abbastanza forti su questo. Dave insiste: "Ho letto molte opinioni sui blogger delle vendite, molti a favore di questo. Francamente, penso che questo sia assolutamente sbagliato, dal punto di vista del business, non sono sicuro che il blogging delle persone di vendita sia un uso efficiente ed efficace del loro tempo. "Cosa ne pensi? Partners in EXCELLENCE
O forse perché dovrebbero. D'altra parte, Koka Sexton sostiene, "Avere un'azienda sociale e trasparente guida la fedeltà dei clienti e genera nuovi affari. Penso che le aziende che consentono ai propri venditori di utilizzare strumenti di social media come i blog possano aumentare esponenzialmente la consapevolezza e guidare la generazione di lead e le entrate per un'azienda. "La tua azienda potrebbe beneficiare dei blogging di vendita? Il blog InsideView
tendenze
La morte di un venditore. Che tu ci creda o no, Todd Youngblood suggerisce che la necessità di rappresentanti di vendita per vendere il tuo prodotto o servizio potrebbe essere una cosa del passato … presto! Questa è una buona notizia per il piccolo imprenditore che non può permettersi una forza vendita. Ma potrebbe anche essere una buona notizia per il meglio dei rappresentanti di vendita … che potrebbero presto diventare proprietari di piccole imprese che vendono i propri prodotti online. Blog "SPE" di Todd Youngblood
Il futuro delle vendite: qualche ulteriore discussione. Risulta che il post di Todd di cui sopra ha acceso abbastanza una discussione online.
in linea
Vuoi più prove di dove sono dirette le vendite. Questa incredibile proiezione dice tutto. Sebbene i dati riguardino specificamente la crescita dell'e-commerce, vediamo cosa dice sull'altro lato dell'equazione. Con l'aumento delle vendite online, crediamo davvero che le vendite offline rimarranno le stesse? Quando capirai dove si svolgeranno le vendite per la tua piccola impresa in futuro e quale forma assumeranno, considera le tendenze ovvie. Stai vendendo online oggi? Cattura il commercio
Crescita
A volte non si tratta del campo. Se vuoi far crescere la tua attività e trovare nuove opportunità a volte è molto più che prenotare più riunioni di vendita o effettuare più chiamate. Ecco alcune altre idee che potresti voler considerare che potrebbero ampliare gli orizzonti per la tua attività e portarti più clienti e clienti. Vai avanti e prova alcuni di questi per dimensioni. ideationz
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