Non c'è niente di peggio che partecipare ad un evento in cui un oratore attirerà l'appetito per un nuovo mercato, quindi ti lascerà impiccato. In molte conferenze di piccole imprese in tutto il paese, inevitabilmente uno dei relatori farà affari con il governo e forse offrirà consigli accurati, ma non sempre.
Ci sono molti miti sul fare affari con il governo, alcuni perpetuati da coloro che cercano di approfittare dei novizi, altri semplicemente antiquati, altri ancora mantenuti in vita da coloro che non vogliono capire come sta cambiando il mercato. Molti di coloro che scrivono o parlano non sono esperti di B2G (business to government) e inavvertitamente includono informazioni inesatte.
$config[code] not foundIl governo federale è il più grande acquirente di beni e servizi, acquistando praticamente qualsiasi cosa utilizzata in un contesto aziendale e altro ancora. Spendono centinaia di miliardi all'anno. Quindi in superficie, è un mercato attraente.
Tuttavia, ci sono centinaia di sfumature e migliaia di regolamenti, quindi prima di essere troppo eccitato, facciamo un controllo di realtà. Prima di entrare nell'arena dei contratti governativi, è necessaria una piccola ricerca. Ma da dove cominciare?
Come fare la ricerca sui contratti governativi prima dell'ingresso sul mercato
La prima cosa che devi chiederti è: "Il governo compra ciò che vendo?"
Mentre la risposta è di solito sì, è meglio ottenere una risposta definitiva. Un punto di partenza è il sito Web General Services Administration (GSA). Una volta lì, guarda "Collegamenti più richiesti" e fai clic su "GSA eLibrary".
Questo ti porta in eLibrary, dove puoi trovare non solo se il governo compra o meno ciò che vendi, ma chi altro sta vendendo prodotti uguali o simili.
Quindi, digita la query nella casella di ricerca, quindi seleziona una delle tre opzioni:
- "Tutte le parole"
- "Qualsiasi parola"
- "frase esatta"
Ad esempio, diciamo che vendi mobili per ufficio. Digitare "mobili per ufficio" e selezionare "frase esatta" e fare clic sul tasto "invio".
La pagina che appare corrisponde alla tua frase. Per te, sei interessato ai numeri del lato sinistro della pagina. Questi numeri sono in rosso e sono sotto la parola "Fonte". Ogni numero rappresenta un contratto orario GSA. Le partite includono:
- Schedule 48 (Transportation, Delivery and Relocation)
- Schedule 71 (Mobili)
- Schedule 71 II K (Comprehensive Furniture Management Services)
Stai cercando il Programma 71. Quindi passa sopra il rosso "71" e troverai l'intera gamma di prodotti e servizi acquistati dal governo tramite l'Agenda 71, ed è esteso.
Dopo averlo fatto scorrere, torna all'inizio della pagina e cerca la freccia rossa accanto a "Download Contractors (Excel)." Fai clic su questo e ti porterà alla pagina "Download" dove ti verrà chiesto di fare clic sul Pulsante "Download".
Questo scaricherà un file Excel che include informazioni di contatto complete dell'azienda, telefono, e-mail, URL dell'azienda, DUNS, stato commerciale (varie categorie di piccole imprese) e se l'azienda partecipa o meno ad alcuni programmi statali e locali.
Questo file ti dice che ci sono 2.739 aziende che attualmente partecipano al GSA Schedule 71, cercando di sfruttare questo contratto per vendere allo Zio Sam. (Non ti mostro questo per spaventarti, ma per farti sapere che ogni nicchia del mercato federale è molto competitiva.)
Hai fatto qualche ricerca di appalto governativo prima dell'ingresso sul mercato e ora sai a che / a chi sei contro. Ci sono modi per entrare in questo mercato e vincere affari - ma come puoi vedere, non puoi aspettarti che accada velocemente.
Foto di ricerca tramite Shutterstock
1
