Un altro anno è quasi finito per le piccole imprese americane. È tempo di affrettarsi per raggiungere gli obiettivi di vendita di fine anno. Ecco 10 consigli che alcuni esperti hanno condiviso con Small Business Trends.
Modi per incontrare gli obiettivi di vendita di fine anno
Pianificare in anticipo
Prendersi il tempo per fare le cose piccole come la pianificazione delle e-mail e il lavoro di caricamento frontale per le prime due settimane del mese sono passi importanti. Chris Rothstein, CEO e co-fondatore della piattaforma di automazione delle vendite, Groove.co ha una formula semplice.
$config[code] not found"Fai un piano dettagliato di attacco per ridurre il rischio in ogni potenziale accordo prima si inizia; dovresti conoscere le prossime 2-3 azioni da intraprendere prima di partire per le vacanze ", dice.
Motivare la squadra
La tua squadra potrebbe avere visioni di prugne zuccherate e vischio nelle loro teste prima della fine dell'anno. Puoi fare in modo che lo spirito funzioni per te con blitz e altri incentivi come incentivi promozionali di vendita. Questi dovrebbero incanalare l'energia pre-festiva nella giusta direzione.
Passa lungo le informazioni vincenti
Essere chiari sulle aspettative aiuterà a concretizzare gli obiettivi di vendita di fine anno.
Will Eadie, Global Vice President of Sales and Strategy presso WorkJam spiega che le informazioni che vengono trasmesse dovrebbero sempre aumentare le vendite.
"Se un manager sa che qualcuno che acquista il Prodotto A in genere lo impacchetta con il Prodotto B, tali informazioni dovrebbero essere comunicate agli associati per consentire loro di effettuare la vendita aggiuntiva", dice.
Comprendi i budget dei tuoi clienti
Il factoring delle abitudini di spesa dei clienti durante le vacanze ti aiuterà a raggiungere gli obiettivi di vendita per la fine dell'anno. Patric Palm, co-fondatore e CEO di Favro, sottolinea che è necessario trovare quelli che probabilmente avranno denaro da spendere alla fine dell'anno in base alle abitudini passate.
Utilizzare contenuti di alta qualità
"I contenuti personalizzati e aggiornati sono una parte cruciale dell'esperienza di vendita per tutto l'anno, ma poiché le aziende cercano di raggiungere gli obiettivi di fine anno durante la vacanza, cresce l'importanza di contenuti di alta qualità", afferma Theresa O'Neil, Showpad Vicepresidente del marketing.
Deve essere pertinente e coinvolgente.
Wine and Dine Quei clienti
Questa è la tua ultima occasione per fare un giro di vendite a pranzo oa cena prima della fine dell'anno. Il lancio di uno sconto potrebbe essere il più vicino di cui hai bisogno.
Riconoscere e premiare i soci
Una piccola pacca sulla spalla per un lavoro ben fatto è molto importante per motivare il team di vendita in questo periodo dell'anno. Un premio non solo riconosce un buon comportamento, ma aiuta anche a evitare il burn out.
Inizia una conversazione sui social media
I venditori devono guardare oltre la singola transazione mentre l'anno volge al termine. L'esperienza di vendita per i clienti diventa importante quando non ci sono nuovi prodotti all'orizzonte. I venditori possono iniziare una conversazione sui social media e condividere contenuti personalizzati per aumentare le vendite.
Offri un contratto creativo
Le prospettive potrebbero vacillare sulla firma di un contratto non appena l'anno si chiude. Il giusto incentivo potrebbe essere tutto ciò che è necessario. Dare loro la possibilità di rinunciare dopo aver provato il prodotto per un mese potrebbe fare il trucco.
Rendere il contratto trimestrale anziché annuale funziona anche per far firmare ai clienti prima che il calendario cambi.
Offrire un modello di abbonamento
Se è possibile offrire un abbonamento anziché un modello di vendita unico, è possibile chiudere alcune offerte last minute. Il software come servizio è solo il front end di questa tendenza. C'è spazio per improvvisare e aggiungere altri prodotti.
Foto tramite Shutterstock
