Il crowdfunding tradizionale era in origine molto diverso dal raccogliere fondi utilizzando altre fonti di investimento.
È importante chiarire che tipo di crowdfunding viene discusso perché il termine viene applicato a diversi tipi di raccolta fondi.
Definizione del crowdfunding per le piccole imprese
Mentre alcuni si riferiscono a ciò che Kickstarter fa come "donazione del crowdfunding", la maggior parte del denaro raccolto qui è in realtà basato sui premi.
$config[code] not foundI sostenitori possono fare donazioni donate senza ricevere ricompense; tuttavia, la maggior parte degli importi è impegnata a qualificarsi per un premio specifico.
Le organizzazioni non profit a volte applicano la parola crowdfunding all'aumento delle donazioni. Ma questo non è ciò che Kickstarter abilita o ciò che è disponibile per le piccole imprese.
Ci sono anche siti di donazioni come GoFundMe che sono generalmente considerati come "crowdfunding personale" per esigenze come le spese mediche o il recupero dai disastri.
Non menzionano la raccolta di fondi per le imprese nelle loro FAQ come la risposta a "per cosa posso raccogliere fondi?" O nel footer della loro home page.
Ma hanno una sezione "vedi tutto" in Fundraise dedicata ai fundraiser aziendali.
Poiché il business non è il loro obiettivo primario, ci sarà meno competizione, ma anche meno visibilità. Potrebbe essere una buona opzione se la tua azienda ha un servizio pubblico o un angolo di beneficenza.
Gli esempi di successo delle campagne GoFundMe sono l'avvio di giardini per le scuole, la fornitura gratuita di tagli di capelli e la copertura gratuita di tatuaggi razzisti o legati a gruppi.
I due tipi di crowdfunding più utili per le piccole imprese sono il crowdfunding basato sulla ricompensa attivato da siti come Kickstarter e il nuovo crowdfunding azionario.
Cos'è il Crowdfunding basato sui premi?
Le piattaforme tra cui Kickstarter e IndieGoGo erano originariamente esclusivamente per il crowdfunding basato sui premi.
Le campagne dovevano essere per progetti creativi, prodotti o servizi che offrivano risultati tangibili e si rivolgevano a un gruppo abbastanza grande di persone per ottenere un forte sostegno.
Le aziende che possono utilizzare il crowdfunding basato sui premi includono:
- artisti
- Designers
- filmmakers
- inventori
- Produttori
- musicisti
- editori
Il denaro per le spese operative per un'attività esistente non può essere aumentato utilizzando questo tipo di crowdfunding.
Cos'è il crowdfunding azionario?
La legge JOBS del 2012 ha aperto l'opzione per le società di ottenere investitori attraverso piattaforme di crowdfunding azionario.
Ha ampliato i tipi di crowdfunding disponibili, portando a proiezioni che l'aggiunta di tipi ibridi potrebbe portare gli investimenti del crowdfunding a raggiungere $ 8 miliardi entro il 2020.
Con il relax della SEC della modifica del Regolamento A +, gli investitori non devono più essere accreditati per partecipare.
Ryan Caldbeck, fondatore e CEO della società di private equity CircleUp, sostiene che il termine "equity crowdfunding" è impreciso e confuso.
Suggerisce che si chiami "marketplace investing" per la precisione, perché le folle non sono necessariamente coinvolte.
IndieGoGo ha collaborato con MicroVentures per offrire il proprio finanziamento azionario. Poi, a dicembre 2017, hanno annunciato che avrebbero anche permesso ai sostenitori di investire in token di criptovaluta per Initial Coin Offerings (ICOs).
Kickstarter ha dichiarato che non saranno coinvolti nel crowdfunding azionario.
Il successo richiede il marketing pre-lancio
Uno dei vantaggi del crowdfunding è anche una delle maggiori sfide. Molti sperano che le grandi piattaforme di crowdfunding del pubblico abbiano già tutto ciò di cui hanno bisogno per raccogliere fondi.
Mentre condurre una campagna di crowdfunding di successo può generare pubblicità per la tua azienda o per un nuovo prodotto, il successo arriva dal marketing pre-lancio.
Greg Jacobs, che ha utilizzato IndieGoGo per vendere $ 502.000 del suo prodotto in circa 30 giorni, afferma che il tuo pre-lancio è fondamentale.
In questo video, egli consiglia che per un beneficio ottimale dovresti riuscire a vendere il 100% del tuo obiettivo prima di lanciare la tua campagna di crowdfunding.
Anche se in pochi riescono ad essere fortunati senza una pesante promozione in anticipo, il resto fallisce.
Sei responsabile della creazione di emozioni e dell'invio di traffico e acquirenti sufficienti a raggiungere il tuo obiettivo.
Jacobs ha anche condiviso che, nella sua esperienza, i suoi sostenitori sono il 50% di persone che sanno di aver bisogno di ciò che stai offrendo e il 50% di "groupie di crowdfunding" a cui piace solo sostenere i vincitori. Egli consiglia di indirizzare entrambi i gruppi per massimizzare il successo.
Cosa succede senza promozione pre-lancio
Pensa a dove apparirà la tua campagna su una piattaforma di crowdfunding. Visita le home page e conta il numero di campagne che vedi.
Prendiamo come esempio Kickstarter (perché è il più grande). Fai clic sul link "Visualizza tutto". Oggi ci sono 235 progetti in quella pagina "raccomandati per me".
Ma non sono tutte le campagne attive. Se faccio clic sulla x per rimuovere "consigliato per me", ora ci sono 3.406 progetti attivi.
Che possibilità ha il tuo progetto di essere visto senza promozione? Continua a leggere per scoprire come i progetti riescono come risultato del marketing pre-lancio.
Come funzionano gli algoritmi di crowdfunding
Sebbene gli algoritmi di ciascuna piattaforma siano leggermente diversi, probabilmente tutti usano fattori simili con una ponderazione leggermente alterata di ciò che è più importante.
Questi algoritmi possono cambiare nel tempo e solo i progettisti di ciascuna piattaforma sono in grado di sapere esattamente come funzionano.
Ma è possibile per qualcuno teorizzare come funzionano. Guarda i dati in questa analisi dell'algoritmo di Kickstarter, per esempio.
In esso, l'autore afferma che i fattori coinvolti sono:
- Sostenitori al giorno
- Percentuale finanziata
- Totale impegnato
Impostando il tuo importo di obiettivo basso per aumentare la percentuale di finanziamento e schierando i sostenitori disposti a impegnarsi in anticipo, tutti e tre questi fattori sono sotto il tuo controllo.
È la tua auto-promozione che determina se la tua campagna sarà presente in una percentuale maggiore del pubblico della piattaforma di crowdfunding per una spinta ancora maggiore.
Imposta il tuo importo obiettivo con attenzione
Hai capito che ha fissato il suo obiettivo alla quantità che sa di poter già vendere? Su Kickstarter, se non riesci a raggiungere il tuo obiettivo, tutto il tuo duro lavoro sarà sprecato. Sono unici nel loro modello di business "tutto o niente".
IndieGoGo in origine offriva una scelta di pagare una percentuale più alta per mantenere qualunque importo fosse aumentato e una percentuale più bassa per tutto-o-nulla, ma ora la percentuale è la stessa per entrambe le opzioni.
Scegli quale sia la soluzione migliore per il tuo progetto in base al fatto se hai bisogno dell'intero importo per soddisfare i premi offerti o puoi procedere con un importo parziale.
Se hai bisogno di un importo fisso per ordinare i prodotti che la tua campagna è pre-vendita e non riesci ad aumentare tale importo, dove prenderai i soldi per adempiere ai tuoi obblighi verso quei sostenitori?
C'è un altro motivo per fissare un obiettivo inferiore ai tuoi desideri più selvaggi. Aumentare molte volte di più del tuo importo obiettivo fornisce un incentivo psicologico che incoraggia più sostenitori a saltare a bordo.
Siate il più precisi possibile con le vostre stime di spesa. Anche se Double Fine ha rilanciato otto volte l'importo del loro obiettivo, sono finiti sottofinanziati.
Come potrebbe accadere? Il loro successo a livello internazionale ha notevolmente aumentato i costi di spedizione su uno dei loro vantaggi, un costoso documentario sul processo di creazione del gioco.
Quindi quando esegui i numeri, assicurati di valutare quanti più scenari possibili puoi immaginare. E se finisci con una sorpresa così come sono, trova una soluzione altrettanto creativa.
Strategia di crowdfunding
Costruire una community che sosterrà la tua futura campagna sarà essenziale per la prevendita del 100% del tuo obiettivo.
Completa i passaggi seguenti prima di avviare la tua campagna di crowdfunding.
- Cerca il tuo pubblico
- Scegli la giusta piattaforma di crowdfunding
- Avvia un sito Web o una pagina di destinazione
- Crea un blog
- Costruisci reti utili sui social media
- Usa i comunicati stampa
- Ottieni sostenitori per iscriversi alle liste email
- Scegli il tempismo ottimale
- Usa le app per raggiungere i mercati internazionali
L'altro passo è così importante, merita una sezione separata.
Raccontare la tua storia in modo convincente
Il modo in cui il tuo pre-lancio e il tuo marketing dipenderanno dipende interamente dalla tua capacità di trasmettere la tua storia e di far sì che i tuoi potenziali sostenitori siano entusiasti della tua visione quanto te.
Quando riunisci contenuti, video e incentivi, concentrati su come i sostenitori potranno beneficiare delle tue offerte.
Rivedi le campagne di successo per ottenere idee. Fai un elenco delle sezioni e degli incentivi che altre campagne utilizzano per includere nel tuo.
Ad esempio, dai un'occhiata alla campagna che ha permesso a Micro di raccogliere $ 3,4 milioni per la prima stampante 3D consumer. Si noti che hanno incluso:
- video
- immagini
- La loro storia
- Specifiche tecniche
- Tempistica di produzione
- Rischi e sfide
- Link ai loro account social
- Quantità di piccole donazioni di $ 1 e $ 5 in modo che chiunque possa essere un sostenitore e lasciare commenti
Fallo per campagne in primo piano, storie di successo e, in particolare, per quelle che sono simili alle tue.
Elaborare la storia della tua campagna richiederà molto più tempo di quanto ti aspetti ed è un investimento essenziale.
Fallo bene e, come Will e Erica Messmer, la tua azienda potrebbe anche essere sostenuta da QuickBooks.
Costruire comunità
Avere una comunità esistente costruita che sosterrà le tue campagne è l'ideale. Poichè Paul Wheaton ha creato Permies, un forum di permacultura, la sua campagna Kickstarter di Permaculture Design Course è stata interamente finanziata in 22 ore.
Pensa seriamente di iniziare la tua comunità. Non deve essere qualcosa di tecnicamente impegnativo come avviare il proprio forum (sebbene il controllo della piattaforma abbia benefici a lungo termine). Potrebbe essere semplice come avviare un gruppo su Facebook.
Spero che tu sia già in contatto con altri che condividono la tua passione. In caso contrario, avvicinati ai fondatori dei gruppi esistenti e vedi se potrebbero essere interessati a condividere la tua campagna con i loro membri.
Come commercializzare la tua campagna di crowdfunding
Commercializza una campagna di crowdfunding nello stesso modo in cui commercializzi un'attività. La chiave che molti mancano è che devi schierare i sostenitori e la copertura dei media prima del lancio.
La copertura mediatica ottimale appare appena all'inizio della campagna, mentre i sostenitori hanno il tempo massimo per prendere una decisione per supportarti.
Invia comunicati stampa, ma non fare affidamento su di loro da solo. Raggiungi le pubblicazioni pertinenti con largo anticipo e chiedi quali sono le opzioni disponibili.
I membri dei media usano spesso Twitter, quindi crea un account lì e applica i suggerimenti del crowdfunding su Twitter per raggiungerli.
Usa i social media a tuo vantaggio. Le piattaforme su cui concentrarsi maggiormente dipenderanno dal pubblico di destinazione.
Molti siti, tra cui SmallBizTrends, forniscono un mezzo per raggiungere il loro vasto pubblico attraverso contenuti sponsorizzati, riviste digitali, pubblicità native, chat di Twitter, webinar e eventi live di Facebook.
Assumi un'agenzia di marketing di crowdfunding
Se il marketing non è davvero la tua forza o non hai tempo per farlo da solo, puoi assumere un'agenzia specializzata nel marketing di crowdfunding.
Non prendere la parola di nessuno per le loro capacità. Chiedete delle loro campagne di successo per assicurarsi di avere un'esperienza sufficiente per garantire di essere assunti.
Richiesta che forniscono casi di studio e referenze dei clienti. Quindi visita le pagine di crowdfunding di ciascuna campagna che forniscono per vedere esempi del loro lavoro.
Leggi questi suggerimenti su come valutare le dichiarazioni di un'agenzia utilizzando i KPI e i risultati richiesti dai clienti piuttosto che le metriche di vanità.
Kickstarter offre qui un elenco di servizi basati sul merito, ma non include alcun marketer. Offrono linee guida sulla valutazione delle agenzie di marketing.
IndieGoGo offre agenzie di marketing verificate nella propria Directory esperti.
Pianificare in anticipo per i pagamenti delle tasse
Quando imposti i tuoi obiettivi per le tue campagne di crowdfunding, assicurati di dedicare il tempo a far cadere le entrate nello stesso anno delle spese relative a tali entrate.
Quando Jenny Wicker ha raccolto $ 42.000 a dicembre di un anno, ma non è riuscito a collocare l'ordine di produzione fino a gennaio, non ha potuto compensare le imposte dovute contro le spese di accompagnamento dell'anno successivo.
Prendi in considerazione le tasse quando fissi i tuoi obiettivi e anche per decidere i tempi del tuo lancio.
Aggiunti benefici del crowdfunding
Oltre alla pubblicità che la tua campagna può generare, ci sono ulteriori vantaggi nell'utilizzo del crowdfunding.
Poiché la tua campagna è sostenuta dagli acquirenti, anche le aziende più grandi come Sony utilizzano il crowdfunding per testare il mercato.
Questi sostenitori non stanno solo dicendo che compreranno: stanno impegnando i soldi in anticipo.
Puoi misurare la domanda per ciò che stai offrendo. E questi primi sostenitori hanno maggiori probabilità di diventare evangelisti che diffonderanno la voce sulla tua azienda.
Le tue possibilità di successo
Ad agosto 2018, il 63,71% dei progetti di Kickstarter è fallito. Se non vuoi far parte di questa statistica, applica i suggerimenti in questo post e nel libro Crowd Start.
Inoltre, utilizzare le risorse fornite da ciascuna piattaforma. Visita il centro di formazione su IndieGoGo e il Manuale di creatore disponibile su Kickstarter.
Se scegli un'altra piattaforma, cerca le risorse e la guida che forniscono.
Investi tutto il tempo necessario per preparare la tua creatività, creare una community, raggiungere i media e impostare il tuo pre-lancio.
Pianifica di essere disponibile per rimanere in cima alla campagna quando sarà attiva. I sostenitori si aspettano di vedere aggiornamenti regolari e ricevere tempestivamente le loro domande e commenti.
Il crowdfunding non è semplice o veloce, ma può essere un modo utile per finanziare la tua startup, il lancio di un progetto o una piccola impresa.
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