Quasi ogni sondaggio e fonte di dati afferma che il credito commerciale è la seconda fonte di finanziamento per le piccole imprese dopo le banche (e dopo l'autofinanziamento / famiglie / amici). La domanda è: ne approfitti?
Il credito commerciale significa semplicemente che un venditore ti proroga le condizioni di credito, dandoti tempo extra per pagare o dare uno sconto per il pagamento anticipato.
I termini di credito commerciale sono spesso espressi in una sorta di stenografia composta da 3 numeri. Un termine di credito commerciale comune è 2/10/30.
Analizziamo questi numeri:
Il primo numero - 2 - si riferisce ad uno sconto del 2%. Puoi richiedere questo sconto del 2% (deducendolo dall'ammontare dovuto) se paghi il tuo venditore entro 10 giorni - il secondo numero. Il terzo numero - 30 - significa che devi pagare il saldo per intero entro 30 giorni.
Vedrai spesso questi 3 numeri o qualche variazione ("2/10, Net 30") su una fattura che ricevi.
I termini di credito commerciale possono variare. A volte la fattura potrebbe indicare 1/10/30 (ovvero, si ottiene uno sconto dell'1% se si paga entro 10 giorni e il saldo deve essere pagato per intero entro 30 giorni). Oppure, si potrebbe dire 2/10/60 (ovvero, si ottiene uno sconto del 2% se si paga entro 10 giorni, e il saldo deve essere pagato per intero entro 60 giorni).
Quando ricevi una fattura con tali termini, approfitta di questi. I risparmi si sommano.
Ma allora potresti chiederti, per quale motivo, lo sconto o il periodo di tempo più lungo da pagare?
La prima cosa che guarderei è il mio flusso di cassa. Se fossi in un'azienda in cui i contanti tendevano a essere stretti, andrei a pagare per i 30 giorni. In questo modo potrei conservare i miei soldi il più a lungo possibile. In sostanza, equivale ai tuoi fornitori che forniscono una linea di credito funzionante per la tua azienda, con uno 0% di interessi.
Se il flusso di cassa non è un grosso problema - diciamo che sei in grado di mantenere un buon saldo in banca con un cuscino di cassa sufficiente in ogni momento - allora mi piacerebbe prendere lo sconto.
Consideriamo questo esempio, di una fattura di $ 4000, che paghi 12 volte l'anno. Approfittando di uno sconto dell'1% risparmierai $ 480. Se il venditore offre uno sconto del 2%, i tuoi risparmi saranno quasi $ 1.000 all'anno. Moltiplicare quello di diversi fornitori, e diventa un guadagno serio.
Il modo in cui lo guardo è: se riesco a risparmiare $ 1.000, penso a quanto avrei bisogno di aumentare i prezzi o quante più vendite avrei bisogno, al fine di far cadere $ 1.000 alla mia linea di fondo. Perché quel $ 1.000 risparmiato è puro profitto! Non ci sono spese generali che devono essere detratte da esso, come sarebbe il caso se hai appena fatto un extra di $ 1.000 in vendite.
OK, tutto sembra fantastico. Ma cosa succede se il tuo venditore non offre tali termini? Cosa succede se la fattura dice semplicemente "Net 30", il che significa che il venditore si aspetta che tu paghi entro 30 giorni. Allora in quel caso, ci sono modi per ottenere sconti sui crediti commerciali o l'equivalente:
- Chiedi al venditore uno sconto per il pagamento anticipato. Diciamo che sei in grado di pagare in anticipo per 3 mesi o 6 mesi di servizio. I venditori, in particolare le altre piccole imprese, concordano spesso con uno sconto dell'1%, del 2% o addirittura del 3% in tali circostanze, se solo chiedi. Se sei un buon cliente, vorranno farti piacere. E attirando l'utente a pagare in anticipo, diminuisce il ciclo di contabilità clienti e migliora il flusso di cassa. Quindi è nel loro interesse dare uno sconto per farti pagare presto.
- Usa una carta di credito che ti dà automaticamente uno sconto per i pagamenti anticipati. Alcuni anni fa ho coperto l'introduzione dell'American Express Plum Card, che offre l'equivalente di termini di credito commerciale. È una buona idea: se usi la carta per gli acquisti e paghi entro 10 giorni, ricevi uno sconto di pagamento anticipato su tutti gli acquisti (se il tuo venditore offre o meno uno sconto sul credito commerciale). E a proposito, se il venditore offre anche uno sconto a termine commerciale, è possibile ottenere in effetti un doppio sconto - lo sconto del venditore e lo sconto dall'uso della carta e dal pagamento anticipato del saldo della carta.
Infine, lascia che ti lasci con questo pensiero: la più grande tentazione è presumere che i tuoi numeri siano piccoli e quindi questi tipi di risparmio non contano nel tuo business. Sbagliato. Gli importi potrebbero sembrare piccoli singolarmente. Ma, ricorda, i risparmi diminuiscono del 100% rispetto al risultato finale: sono tutti utili.Quando si sommano piccoli risparmi da una varietà di fonti, queste sono le cose per migliorare la vostra linea di profitto.
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