Come fa l'imprenditore tipico a escogitare l'idea per la sua nuova attività? La percezione popolare è che la maggior parte degli imprenditori li cerca, guardando giornali, riviste, Internet e così via per informazioni sulle tendenze del mercato e le opportunità di business che si svolgono sul mercato.
Ma la realtà è diversa. Ecco alcuni dati dal mio libro Illusioni dell'imprenditorialità: i miti costosi che imprenditori, investitori e responsabili politici vivono di questo mostra cosa intendo. (Ulteriori informazioni sulle fonti di questi dati sono contenute nel libro).
$config[code] not foundSolo un terzo (33,2%) dei nuovi fondatori di imprese intervistati nel Panel Study of Entrepreneurial Dynamics (PSED) ha risposto di essere impegnato in una ricerca deliberata o sistematica delle loro nuove idee imprenditoriali.
Inoltre, il 70,9 per cento dei fondatori di nuove imprese intervistate nel PSED ha indicato che l'identificazione delle loro opportunità di business non era una "cosa da una sola volta", ma piuttosto si è sviluppata nel tempo.
Se gli imprenditori non cercano idee imprenditoriali, come tendono a trovarli? La maggior parte degli imprenditori ricava le proprie idee dalla propria esperienza lavorativa in un settore. Il PSED ha rilevato che il 55,9% dei fondatori di nuove imprese negli Stati Uniti attribuiscono l'identificazione della propria nuova idea imprenditoriale alla propria esperienza in un particolare settore o mercato.
Particolarmente importanti sono le interazioni che gli imprenditori hanno avuto con i clienti nei loro precedenti lavori. Uno studio della Federazione nazionale delle imprese indipendenti ha rilevato che il precedente lavoro del fondatore era la fonte dell'idea per una nuova impresa il 43% delle volte, che il 61% delle nuove imprese serve clienti identici o simili a quelli del precedente datore di lavoro del fondatore e che il 66 percento delle nuove imprese si trovava nella stessa o simile linea di prodotti.
In breve, la maggior parte degli imprenditori crea nuove idee imprenditoriali rilevando lacune e problemi nel modo in cui i clienti vengono serviti, mentre lavorano per qualcun altro.
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Circa l'autore: Scott Shane è A. Malachi Mixon III, professore di studi imprenditoriali presso la Case Western Reserve University. È autore di otto libri, tra cui Illusions of Entrepreneurship: The Costly Myths che vivono di imprenditori, investitori e policy maker; Trovare un terreno fertile: identificare opportunità straordinarie per nuove imprese; Strategia tecnologica per manager e imprenditori; e dal gelato a Internet: utilizzare il franchising per guidare la crescita e i profitti della tua azienda.
