Le persone attratte dalle vendite spesso esibiscono qualità di personalità come energico, estroverso ed entusiasta. Queste caratteristiche possono attirare i venditori in un senso di falsa fiducia su ciò che sembra una vendita "facile" - un cliente presumibilmente desideroso di acquistare.
Sfortunatamente, non tutte le vendite facili sono facili come sembrano. Fai attenzione ai tre scenari di vendita che potresti incontrare. Proteggi il tuo tempo prezioso dall'essere sprecato per vendite facili che in realtà non sono così facili.
$config[code] not foundPresentazione imprecisa da parte del cliente del loro desiderio di acquistare
Accetta le possibilità che la prospettiva è sbagliata o ti sta fuorviando riguardo al periodo di tempo stabilito per effettuare un acquisto.
Ci sono una miriade di fattori interni ed esterni che influenzano il cliente nel decidere quando tirare il grilletto su un nuovo acquisto. Una prospettiva ben intenzionata potrebbe essere chiamata fuori da qualcuno che si trova più in alto nella catena alimentare presso la compagnia del potenziale cliente, o forse la prospettiva è solo scavare intorno per l'affare migliore e dirà qualsiasi cosa per ottenere la tua offerta più bassa.
Il prospetto ha annunciato il loro intento di acquistare per l'intero settore
Più una prospettiva si vanta della decisione di investire in un nuovo prodotto, più è probabile che stiano parlando con molti dei tuoi concorrenti.
Questo aumento della concorrenza riduce la probabilità che ciò comporterà una vendita facile. Si potrebbe diventare impantanati in una guerra di offerte a tre verso il basso che si trascinerebbe per mesi e non si tradurrebbe in un dollaro di entrate delle vendite. Cerca di sviluppare altri contatti di vendita piuttosto che inseguire questa prospettiva.
Ascolta la tua pancia quando ti dice che una vendita è troppo bella per essere vera
L'esperienza del cliente inizia con la vendita. Questa nuova prospettiva sarà una manciata da gestire? Sono a bordo per il lungo raggio e impegnati per il tuo prodotto e servizio? Hanno aspettative realistiche su quanto tempo ci vorrà per implementare la soluzione dopo l'acquisto?
Un cliente che non è pienamente consapevole di ciò in cui si stanno facendo può essere un drenaggio delle risorse aziendali per mantenere il cliente dopo aver terminato la vendita. Indirizza gli acquirenti con i quali puoi creare fiducia, conoscere il tuo prodotto, credere nella tua soluzione e comprendere il valore che porti al mercato.
Fai attenzione alle vendite che sembrano troppo facili da ignorare. Possono portare a più dolori dei guadagni. Quindi, dove dovrebbero le persone di vendita investire le loro energie da tutto il tempo che hanno risparmiato ignorando le prospettive di vendita facile?
Continua il processo di generazione di lead di vendita costante ed efficace. Continuate a ricercare le aziende per scoprire se sono perfette per ciò che vendete, collegandovi in rete alla nuova organizzazione del potenziale cliente, parlando ai clienti attuali dei loro problemi, rimanendo aggiornati sugli ultimi sviluppi nel vostro campo e costruendo relazioni con la decisione produttori a vari livelli.
Questa risposta non è appariscente, high-tech o una soluzione rapida. È l'arte di vendita fondamentale - e può sembrare banale o come "più o meno lo stesso" per alcuni venditori.
Le carriere di successo nelle vendite sono raramente fatte ma spesso perse per attirare la vendita facile. Scava, affronta la dura verità e cerca la tua strada verso solidi contatti di vendita.
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