Cosa possono imparare le piccole imprese dalla più grande fusione al mondo di birra? (Orologio)

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Anonim

Anheuser-Busch è nel mezzo della più grande fusione di birra nella storia. La società ha cercato di rilevare SABMiller, il produttore di Miller Lite, per circa un anno. E gli azionisti hanno finalmente approvato un'offerta questa settimana.

Non è stato un processo facile, in gran parte dovuto a fattori esterni. Certamente, con un'acquisizione così grande ci saranno alcuni problemi anti-trust. Quindi la compagnia ha dovuto fare alcune concessioni per placare i governi sia degli Stati Uniti che della Cina. Inoltre, anche il recente voto sulla Brexit ha avuto un impatto. Dal momento che il voto ha cambiato il valore della sterlina, Anheuser-Busch ha dovuto presentare un'offerta più alta per compensare.

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Naturalmente, tutto ciò non ha nulla a che fare con le piccole imprese. O lo fa? Per le piccole imprese, è improbabile che farai parte di molte operazioni o acquisizioni che hanno implicazioni anti-trust. Ma potrebbero esserci altri fattori esterni che hanno conseguenze o effetti inaspettati sui tuoi rapporti d'affari.

Le capacità di negoziazione commerciale sono fondamentali

La chiusura degli affari è vantaggiosa per il vostro business, mentre i soci e i clienti che stanno placando i negoziati per il loro stesso interesse non sono quasi mai un processo semplice. Devi essere in grado di adattarti a un numero di situazioni diverse, molte delle quali saranno al di fuori del tuo controllo. Ma la chiave è conoscere i tuoi limiti e fino a che punto sei disposto ad andare per ottenere l'accordo. Potresti anche dover dimostrare una certa pazienza, proprio come Anheuser-Busch ha dovuto fare nell'ultimo anno.

Foto di Anheuser-Busch tramite Shutterstock

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