Il 48% degli imprenditori che desiderano vendere non hanno una strategia di uscita

Avere una strategia di uscita quando si avvia un'impresa rende molto più facile l'esecuzione di decisioni razionali e informate quando si vuole uscire. Ma l'UBS (NYSE: UBS) del Q1 Investor Watch Report, "Chi è il capo?" Rivela che il 48% degli imprenditori non ha una strategia formale di uscita.

Questa è la 22a edizione del sondaggio trimestrale, e questa volta sta esaminando il modo in cui gli investitori si sentono riguardo alla proprietà aziendale. Il sondaggio esplora anche la strategia di uscita dei proprietari di aziende, compresa la vendita della loro azienda e la consegna ai loro eredi.

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Nel rapporto, UBS sottolinea che la maggior parte degli imprenditori non ha una piena comprensione di ciò che avviene nella vendita di un'azienda. Identifica un gap di conoscenza per il 75% dei proprietari che ritengono di poter vendere la propria attività in un anno o meno. Questo è in cima al 58% di coloro che non hanno mai avuto una valutazione formale del loro business e il 48% senza strategie di uscita.

Stewart Kesmodel, responsabile del Global Family Office, in America per UBS Global Wealth Management, ha spiegato la sfida di vendere un business in questo modo nel comunicato stampa. Ha detto: "La vendita di un'azienda richiede con successo una grande pianificazione, che i proprietari spesso sottovalutano. Prima di perseguire una vendita, è importante che gli imprenditori non solo abbiano una visione del valore della loro attività per i potenziali acquirenti, ma anche una comprensione di come tale prezzo si applica alle loro esigenze personali post-transazione. "

Nel sondaggio, 1.085 dei 2245 investitori high net worth sono stati identificati come imprenditori (770 attuali / 315 ex). La loro attività aveva almeno un dipendente e $ 250.000 di entrate annuali.

Risultati strategici di uscita aziendali chiave

La vendita dell'attività è la strategia preferita del 52% degli intervistati, che il 41% intende fare entro cinque anni. Un altro 20 percento ha dichiarato di voler lasciare la famiglia, il 18 percento chiuderà l'attività e il 10 percento non lo sa.

Per quanto riguarda la ragione per cui ha lasciato il business, il 65 percento ha dichiarato che è un buon momento per vendere e sono pronti per andare in pensione, mentre il 49 percento ha indicato che stanno cercando di trovare un equilibrio tra lavoro e vita privata.

Quindi, come si sentono gli eredi a ereditare un business?

Più di 4 su 5 o 82 percento hanno invece i soldi della vendita del business, e solo il 18 percento dichiara di volere il business. Questo è probabilmente il motivo per cui l'89 percento dei proprietari ha dichiarato che non trasmetteranno i loro affari perché i membri della famiglia non sono interessati. La mancanza di qualifica e il desiderio di un membro della famiglia di intraprendere un altro percorso di carriera era soddisfatta rispettivamente del 21 e 9% degli intervistati.

Takeaway from the UBS Survey

Pianifica in anticipo tenendo conto delle diverse strategie di uscita. Ciò ti consentirà la flessibilità di cui hai bisogno per ottenere il massimo dalla tua attività, sia che tu la venda, che la passi alla tua famiglia o che qualcuno la gestisca per te.

Puoi dare un'occhiata al resto dei dati qui e alla infografica parziale qui sotto.