In effetti, è molto più facile di quanto pensi, specialmente se hai una copia del libro di Cynthia Kay, Small Business for Big Thinkers: Strategie non convenzionali per connettersi e vincere grandi imprese . Ho avuto una copia recensione seduto qui sulla mia scrivania per un po '. È un piccolo tascabile (almeno la mia copia recensione era) e sembrava leggere che avrei potuto affrontare in un fine settimana.
Piccola impresa per grandi pensatori è una scorciatoia per il successo di una piccola impresa
Cynthia Kay (@ThinkCK) ha una piccola impresa nei suoi geni. Proviene da una famiglia di imprenditori greci ed è cresciuta circondata da piccole imprese ancor prima che iniziasse la propria. È un'appassionata portavoce per le piccole imprese e passa molto del suo tempo ad istruire altre piccole imprese.
In questo libro, Cynthia condivide le strategie che ha funzionato per far sì che le aziende Fortune Global 100 diventino clienti.
Piccola impresa per grandi pensatori è poco più di 200 pagine di approfondimenti dalla piccola esperienza di Cynthia che lavora con grandi aziende. All'inizio del libro dice:
"Le grandi imprese erano i miei primi clienti, quindi non ho mai realizzato fino a poco tempo fa che molte piccole imprese non sanno come lavorare con loro. In effetti, molte piccole imprese non provano nemmeno a connettersi e vincere grandi affari ".
Questo ha parlato direttamente a me, e forse parlerà anche a te. Non avevo mai pensato di intraprendere una grande attività come cliente. Se suona come te, questo primo capitolo è una lettura sostanziosa perché vedrai che il grande business è pronto, disponibile e in grado di fare affari con te - se solo sapessi come farlo.
Se sei pronto per entrare nel mondo dei grandi affari, ecco cosa devi sapere
Lavorare con i grandi affari non è qualcosa che si fa semplicemente, è una decisione, e non è per ogni piccola impresa. Kay entra nel dettaglio di ciò che dovrai avere sul posto prima di assumere un cliente molto più grande.
Kay inizia questo libro con una prospettiva interessante, e penso che pochi proprietari di piccole aziende considerino quando stanno iniziando la propria attività: pensa e pianifica il business che intendi gestire.
Questa è una distinzione importante e Kay spende undici capitoli preparandoti a lanciare grandi clienti. Ottiene la sua esperienza da entrambi i suoi affari, le sue imprese familiari e le interviste che ha fatto con altri proprietari di piccole imprese. La sua filosofia è prima di lanciare i grandi, avere il seguente posto:
- Una strategia di uscita.
- Una strategia di partnership.
- Assumi le persone giuste.
- Crea uno spazio di lavoro.
- Riconosci quando tenere i clienti e quando lasciarli.
- Sapere quando e come lasciare andare un dipendente.
- Fai la scelta per diventare grande o rimanere piccolo.
Quindi entra nella fase del libro sull'approccio alle grandi imprese:
- Comprendere la prospettiva degli acquirenti di grandi aziende.
- Scrivere una richiesta di preventivo (richiesta di proposta).
- Posizionamento.
- Come ottenere tempo in faccia e quando presentarsi.
- Trovare un campione.
- Operare come una grande impresa.
Questo libro vale la pena leggere?
Prima di leggere questo libro, pensavo di non avere clienti di Fortune 500 perché non avevo clienti di Fortune 500. Devo ammettere che non ho passato molto tempo a pensare se volevo avere grandi clienti o meno.
Poi ho letto Piccola impresa per grandi pensatori e dopo aver esaminato il libro, specialmente l'ultima sezione, sono molto chiaro che non voglio lavorare con grandi aziende come clienti. Il loro modo di lavorare non funziona per me. E la buona notizia per me è che non ho intenzione di passare molto tempo a pensarci ancora.
E tu? Quanto hai pensato di avere grandi marchi o clienti di Fortune 500 nella tua lista clienti? Se sei come me e non ci hai pensato, vorrai leggere questo libro perché almeno saprai cosa è coinvolto e puoi prendere la decisione per te stesso.
Ora, diciamo che vuoi lavorare con grandi aziende come clienti e clienti. Se suona come te, allora vorresti sicuramente prendere una copia di questo libro. Avrai davvero delle buone informazioni su come deve essere la tua attività e come configurarti come un piccolo fornitore ideale per un'azienda di grandi dimensioni.
Piccola impresa per grandi pensatori è sicuramente un libro unico Sono particolarmente contento che Kay l'abbia messo lì perché è chiaro che le grandi aziende vogliono collaborare con le piccole imprese, ma se vuoi giocare con i ragazzi più grandi, devi essere pronto.
Piccola impresa per grandi pensatori è un ottimo primo passo per arrivarci.
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