Ha inserito il suo studio in un libro intitolato Buyology: Truth and Lies About Why We Buy.
Se sei mai stato affascinato dalla pubblicità subliminale, se il sesso vende davvero o come i rituali influenzano il comportamento degli acquirenti, questo libro risponderà alle tue domande su tutte queste cose e altro ancora.
Quello che ho imparato in Buyology:
- Le etichette di avvertenza sulle sigarette fanno semplicemente desiderare di fumare di più. (pagina 15)
- Il sesso non vende, le polemiche sì. (Pagina 183)
- Noi istintivamente copiamo altre persone. (Pagina 53)
- I modelli sexy negli annunci attraggono maggiormente i lettori e gli osservatori dello stesso sesso. (pagina 191)
- Le persone amano i prodotti che sembrano bambini. (pagina 31)
- I sensi ci influenzano più delle caratteristiche. (143)
- Rituali e superstizioni influenzano le decisioni di acquisto. (pagina 99)
- Il posizionamento del prodotto funziona solo quando è correlato alla storia. (Pagina 44)
Martin intreccia tutte queste lezioni (e non solo) in storie che vengono introdotte, sviluppate e referenziate in tutto il libro. Questo è un libro che vorresti leggere dall'inizio alla fine. Saltare in giro non funziona altrettanto bene. Il libro non è di dimensioni epiche; solo per un minimo di 200 pagine e vengono caricati i riferimenti e le pagine bibliografiche. Quindi se vuoi saperne di più, avrai a portata di mano tutte le risorse.
Le lezioni sono state tratte dal progetto di ricerca avviato da Lindstrom nel 2004, e il risultato è stato enorme. Lo studio è durato circa tre anni e costato circa $ 7 milioni (sponsorizzato da otto multinazionali). Ci sono stati molti esperimenti con migliaia di soggetti provenienti da tutto il mondo, 200 ricercatori, dieci professori e medici e un comitato etico.
Le stelle dello spettacolo erano i due sofisticati strumenti di scansione del cervello: l'fMRI (Risonanza magnetica funzionale) e l'SST (Topografia statica stazionaria). Questi sono fondamentalmente scanner del cervello che evidenziano le aree del cervello che vengono stimolate quando vedono e reagiscono alla pubblicità. Se vuoi saperne di più su questo argomento, cerca sul termine "Neuromarketing" e buttati fuori. Ci sono oltre 370.000 riferimenti sul solo web.
Ma perché farlo, quando puoi leggere solo Buyology.
Cosa mi è piaciuto di Buyology:
Sono sempre stato, sempre, sempre interessato alla psicologia della scelta e al comportamento degli acquirenti e questo libro spiega la scienza e la sorpresa dietro come reagiamo alle pubblicità familiari.
L'altra cosa che mi è piaciuta del libro è che ti dà un'idea di ciò che rende Martin Lindstrom uno dei migliori esperti di branding al mondo oggi; la sua curiosità e passione. Questo libro è una documentazione del suo viaggio dalla curiosità su ciò che funziona e perché. Nella misura in cui questo libro attira risorse globali per rispondere a queste domande, si tratta di un rapporto accattivante su ciò che è accaduto nel processo e su ciò che ha imparato Lindstrom.
Cosa mi è mancato in Buyology:
La mia preferenza personale è per how-to e specifiche su come posso mettere quello che ho imparato a usare. Questo non è quel tipo di libro. Dovrai leggere e applicare le informazioni per te stesso. Quindi, la mia raccomandazione per il prossimo libro di Martin Lindstrom - è dirci come hai usato queste informazioni per spiegare ciò che hai fatto in modo diverso come risultato.
Non posso aspettare quello.
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