Motivazione, influenza e persuasione sono più importanti di quanto si possa pensare. Siamo tutti, almeno in parte, influenzatori, motivatori e persuasori in qualche aspetto della vita: convincere un bambino a mangiare le verdure o chiudere un affare a sei cifre, la motivazione, l'influenza e le capacità di persuasione sono qualcosa che tutti possiamo migliorare.
I migliori libri su persuasione, motivazione e influenza
Ecco una lista di 10 libri per aiutarti a diventare un motivatore, un influencer e un persuasore più efficaci.
$config[code] not foundPayoff: la logica nascosta che plasma le nostre motivazioni
di Dan Ariely
Se entri nel tuo ufficio per impiegati che sembrano non entusiasti di essere lì, allora prendi una copia di Payoff: La logica nascosta di Dan Ariely che plasma le nostre motivazioni. Questo è il libro perfetto da leggere su un aereo o una domenica pomeriggio. È pieno di storie interessanti, studi scientifici che ti terranno incollato. Scopri cos'è la motivazione e perché è così complessa. Scopri esattamente perché è così facile demotivare qualcuno e perché il denaro conta meno di quanto pensi. Rifletti sul perché abbiamo un attaccamento così forte alle nostre idee e sul perché siamo disposti a fare cose ridicole per raggiungere l'immortalità. Avrai ispirazione e idee su come motivare non solo la tua squadra, ma anche te stesso.
Influenza invisibile: le forze nascoste che modellano il comportamento
di Jonah Berger
Pensa all'ultima decisione che hai preso; se fosse cosa mangiare o quale film vedere. Potresti pensare di essere un pensatore indipendente, ma ti sbaglieresti. Influenza invisibile: le forze nascoste che Shape Behavior ti mostra esattamente quanto sei incline all'influsso invisibile. L'autore Jonah Berger ha condotto centinaia di esperimenti, analizzato migliaia di acquisti e scoperto che, se ce ne rendiamo conto o meno, siamo sottilmente influenzati dalle persone che ci circondano. In questo libro vedrai cosa ci motiva a casa e al lavoro, perché i nuovi prodotti dovrebbero essere diversi, ma non lo sono quello diverso, come prendere decisioni migliori e come trasformare, estranei in alleati semplicemente facendo ciò che fanno le scimmie.
Influenza automatica: nuovo potere per il cambiamento nel lavoro e nella vita
di Erik Van Alstine
Mentre la maggior parte dei libri sull'influenza riguardano il modo di influenzare gli altri, l'influenza automatica: il nuovo potere per il cambiamento nel lavoro e nella vita è più una questione di decostruire l'influenza come un processo semplice che implica vedere, sentire e agire. L'autore Erik Van Alstine mostra come il tuo cervello elabora le informazioni e guida l'azione successiva. Il libro è scritto in cinque parti; ogni parte esplora ciò che l'autore chiama "L'acqua in cui viviamo", che è il potere dell'influenza automatica. Ogni sezione ti avvicina di un passo alla comprensione di questo potere, di come funziona e di come orientarlo per ottenere il massimo dalla vita. Una volta compreso il potere dell'influenza automatica, capirai la felicità e perché la perseguiamo, troverai modi per combattere la depressione e andare d'accordo anche con le persone più difficili.
The Business of Persuasion: Harold Burson sulle relazioni pubbliche
di Harold Burson
Appassionati di storia aziendale di attenzione: The Business of Persuasion: Harold Burson sulle relazioni pubbliche è un libro che dovrai aggiungere alla tua lista di lettura. Immagina di riportare la storia al suo interno da iconiche campagne di pubbliche relazioni come il disastro di Bhopal della Union Carbide, il famigerato fiasco della "nuova Coca-Cola" dove Burson esorta la società a dichiarare umiltà, o come ha aiutato il servizio postale a riconquistare la nostra fiducia dopo l'antrace dopo 9 / 11. In un momento in cui le pubbliche relazioni sono state relegate ai social media, questo libro riacquisterà la tua ammirazione per una funzione aziendale critica. Il libro include cinque principi di pubbliche relazioni che serviranno bene a qualsiasi uomo d'affari; Dite la verità, non limitatevi a informare, convincere, definire sempre il problema giusto e risolverlo, essere discreti e comunicare con una sola voce.
Arrivare a "Sì E": The Art of Business Improv
di Bob Kulhan
Che tu faccia parte di un team di lavoro interno o di un team virtuale, arrivare a "Sì": The Art of Business Improv è un libro che ti offrirà una prospettiva completamente nuova su come far parte di un team di lavoro altamente produttivo. Bob Kulhan, autore e veterano dell'improvvisazione, ti mostrerà come migliorare le tue probabilità di successo usando alcuni principi base di improvvisazione comica che insegneranno la tua mente a reagire, adattarsi e comunicare efficacemente prima che si verifichi una crisi. Dopo aver letto questo libro, sarai in grado di concentrarti su possibilità e potenziale senza paura di fallire, sarai in grado di creare team che sanno come raggiungere gli obiettivi e sarai effettivamente in grado di ridurre il turnover creando un ambiente di lavoro che ottiene e mantiene i migliori talenti.
Vai ad Aha !: Scopri il tuo DNA di posizionamento e domina la tua competizione
di Andy Cunningham
Se la tua azienda non raggiunge i suoi obiettivi, probabilmente è perché non hai risposto alle domande più elementari; chi siamo e perché contiamo. In Get to Aha !: Scopri il tuo DNA di posizionamento e domina la concorrenza, l'autore Andy Cunningham ti presenta la sua struttura unica che ti aiuterà a identificare il DNA unico della tua azienda. Cunningham identifica tre tipi di società; Le madri sono orientate al cliente, i meccanici sono orientati al prodotto e i missionari sono orientati al concetto. è assolutamente fondamentale per voi sapere quale tipo di azienda è in grado di creare una posizione autentica e, in definitiva, "appiccicosa" sul mercato. Questo non è solo un altro libro di marketing. È un libro che ti aiuterà a strutturare la tua attività
La scienza della vendita: strategie collaudate per prendere decisioni, influenzare le decisioni e chiudere l'affare
di David Hoffeld
Sapevi che il 63% dei comportamenti effettivamente praticati dagli addetti alle vendite non funziona? Non solo, ma più della metà di tutti i venditori non soddisfano le loro quote. Se questo suona come qualcosa che hai a che fare allora leggi The Science of Selling: strategie comprovate per prendere decisioni, influenzare le decisioni e chiudere l'affare. Questo non è solo un libro su come vendere per venditori, è davvero un libro sull'influenza e su come usare il potere di influenza nelle molte conversazioni in cui è necessario influenzare o persuadere le persone a pensare. Ad esempio, è possibile utilizzare queste tecniche per conquistare collaborazioni negative o migliorare i rapporti con clienti difficili o utilizzare alcune tecniche per motivare dipendenti o comunicare le proprie idee. Naturalmente, se sei in vendita, questo ti aiuterà a chiudere più affari più velocemente.
Cuore e Vendi
di Shari Levitin
Heart and Sell ha un nuovo sguardo su come vendere. Non si tratta solo di seguire un processo, si tratta di capire come funzionano gli esseri umani. L'autore, professore, formatore e guru delle vendite globali Shari Levitin condivide il suo processo di vendita efficace nell'era digitale. Nel clima di vendita di oggi, se non si abbinano le esigenze emotive dei clienti alle loro intenzioni di acquisto, si perderà. Scoprirai i 7 fattori di motivazione che influenzano ogni decisione, allinea il tuo processo di vendita a come le persone comprano, apprendono e comprendono le dieci verità universali che ti aiuteranno a superare la tua quota di vendita senza stressarti o perdere la tua anima.
Lo faresti a tua madre ?: lo standard "Fai diventare mamma orgoglio" su come trattare i tuoi clienti
di Jeanne Bliss
Man mano che la tua azienda cresce, inserirai sempre più politiche e procedure. Ma prima di ottenere troppi processi tra te e il tuo cliente, leggi Lo faresti a tua madre ?: Lo standard "Crea mamma orgogliosa" su Come trattare i tuoi clienti. L'autrice Jeanne Bliss salva le aziende dai loro peggiori comportamenti ricordando loro i valori semplici con cui hanno iniziato le loro attività e aiutandoli a incorporare tali valori nelle loro più grandi imprese. Ha raccolto esempi e storie di grandi e piccole aziende. Ad esempio, sapevate che il CEO di PepsiCo scrive una lettera annuale ai genitori dei loro migliori 400 dirigenti, ringraziandoli per i valori che hanno instillato nei leader della compagnia. Scopri come la tua azienda può trarre vantaggio dallo standard "Make Mom Proud".
Blue Ocean Shift: Beyond Competing - Provvedimenti per ispirare fiducia e cogliere una nuova crescita
di W. Chan Kim e Renee Mauborgne
Se sei un fan di Blue Ocean Strategy, allora amerai Blue Ocean Shift: Beyond Competing - Provved Steps to Inspire Confidence e Cize New Growth, il tanto atteso seguito del libro che ha cambiato il modo in cui abbiamo guardato alla concorrenza. In Blue Ocean Shift, gli autori hanno analizzato e confrontato i successi e i fallimenti dei progetti Blue Ocean di tutto il mondo ispirati al loro libro. Sono venuti via con un approccio in cinque fasi per aiutare le aziende a riuscire oggi. Oltre a questo, gli autori discutono anche alcune lezioni apprese dopo aver pubblicato la strategia Blue Ocean originale, come l'interruzione del mercato non è l'unico modo per avere successo, un focus sulla competizione è una strategia perdente, l'innovazione di valore è migliore dell'innovazione tecnologica e infine, l'umanità è migliore delle carote e dei bastoncini.
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