New York (COMUNICATO STAMPA - 22 giugno 2011) - Le vendite internazionali sono una parte vitale e in crescita del mercato delle piccole e medie imprese (PMI), secondo un nuovo studio presentato da Portfolio.com, il sito nazionale di notizie economiche per dirigenti e imprenditori delle PMI. Condotto da The Business Journals, lo studio conclude che quasi un quarto delle piccole imprese americane intervistate afferma che parte delle loro vendite commerciali proviene dall'estero, mentre un altro 6% si aspetta di unirsi ai propri ranghi per un totale complessivo di circa un milione di proprietari di PMI che essere impegnato nelle vendite internazionali nel prossimo futuro.
$config[code] not foundIl rapporto, che descrive in dettaglio il ruolo e le caratteristiche dei proprietari delle PMI che sono impegnati nelle vendite internazionali, prevede inoltre che le vendite internazionali di PMI aumenteranno a $ 2 trilioni da $ 1,7 trilioni di dollari in quanto più proprietari di PMI guardano all'estero per le vendite.
"Gli affari internazionali non sono più solo per le multinazionali. Con la potenza dei motori di vendita su Internet e la portata dei dispositivi mobili, le piccole imprese e gli imprenditori negli Stati Uniti sono in grado di estendere la loro portata oltre i nostri confini ", ha affermato J. Jennings Moss, editor di Portfolio.com. "Questi uomini d'affari, e sono un numero crescente, vedono enormi opportunità di crescita delle vendite oltreoceano, ei progressi tecnologici hanno dato loro un canale economico ed efficiente per guidare le loro strategie di espansione internazionale".
Proprietari di piccole e medie imprese impegnate a livello internazionale in aziende che, nel loro complesso, fanno meglio delle loro controparti che operano solo negli Stati Uniti. Le società che hanno una strategia internazionale hanno registrato vendite medie di $ 13,2 milioni e una crescita del 32% delle vendite, rispetto a $ 7,7 milioni nelle vendite medie e al 20% di crescita delle vendite per tutti i proprietari di PMI. Inoltre, è più probabile che SMB International sia coinvolta nella produzione: il 23% di SMB International, rispetto al 14% dei proprietari di PMI in totale.
Secondo lo studio, oltre la metà dei proprietari di PMI coinvolti in attività internazionali esporta beni con il 62% che vende prodotti e servizi su Internet, rispetto al 41% dei proprietari di PMI totali. Un terzo di coloro che fanno affari a livello internazionale, rispetto al 25 percento di tutti i proprietari di PMI, sono considerati professionisti del settore mobile - coloro che lavorano fuori dall'ufficio più del 30 percento delle volte e ritengono che i servizi e le applicazioni wireless siano estremamente critici.
"Internet ha avuto un impatto enorme sul modo in cui i proprietari di PMI stanno facendo business a livello internazionale, con il 79% che si affidano a Internet come uno dei loro strumenti di business più preziosi", ha affermato Godfrey Phillips, Vicepresidente per la ricerca presso The Business Journals. "Allo stesso tempo, il nostro studio dimostra che SMB International utilizza tecnologie e prodotti all'avanguardia in misura maggiore rispetto ai proprietari di PMI in generale, con il 59% di essi che restano connessi alle proprie attività su computer, smartphone o iPad per più di otto ore al giorno."
I social network sono un altro strumento di business prevalente, con il 58% delle PMI che fanno affari all'estero incorporando i social network come parte dei loro programmi di marketing aziendale, rispetto al 49% dei proprietari di PMI totali. All'interno di SMB Internationals, il 65% usa Facebook, il 40% usa LinkedIn e il 23% usa Twitter, rispetto ai maggiori proprietari di PMI con il 59% di Facebook, il 31% su LinkedIn e il 15% su Twitter.
Lo studio è stato condotto da The Business Journals da novembre 2010 a gennaio 2011 e sono stati intervistati oltre 2.223 dirigenti SMB con 1-499 dipendenti. Il focus del rapporto era su quelle aziende con 5-499 dipendenti. All'inizio di quest'anno, The Business Journals ha pubblicato lo studio SMB Insights 2011, che ha fornito una panoramica del trucco, dell'atteggiamento e del panorama economico del mercato delle PMI. Portfolio.com pubblicherà nuove scoperte per categorie specifiche fino alla fine dell'anno. Più recentemente, Portfolio.com ha pubblicato i risultati di SMB Insights: Under 40, che rivelano come i giovani imprenditori sotto i 40 anni sfruttino nuove tecnologie, social media e Internet per aumentare la produttività e rimanere in contatto con le loro attività e informazioni aziendali critiche.
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