Trovare modi per generare nuovi lead di vendita può essere un compito incredibilmente difficile per alcuni imprenditori. In questo giorno ed età, i clienti digitali sono incredibilmente volubili.Sono difficili da coinvolgere e la conservazione può essere un problema spinoso per vari settori.
Ecco perché così tanti proprietari di piccole imprese si rivolgono al marketing di affiliazione al fine di generare lead di vendita e produrre un piccolo reddito.
Che cos'è il marketing di affiliazione?
Il marketing di affiliazione è essenzialmente un esercizio di compartecipazione alle entrate che vede una società pagare a qualcuno una commissione in cambio di business di riferimento. Il concetto in sé è in circolazione da secoli - ma grazie ai progressi compiuti nell'ecommerce e nella tecnologia digitale negli ultimi decenni, il marketing di affiliazione si è rapidamente evoluto nel proprio settore dinamico.
$config[code] not foundIl marketing di affiliazione, come sappiamo attualmente, è stato distribuito online da una start-up chiamata PC Flowers & Gifts nel 1994. Lanciando una piattaforma di revenue sharing organizzata attraverso l'iconico Prodigy Network, il fondatore William J. Tobin ha convinto migliaia di altre società ed editori (o "affiliati") per promuovere passivamente i prodotti della sua azienda in cambio di una piccola commissione. PC Flowers & Gifts ha guadagnato milioni in vendite affiliate, e gli affiliati registrati sono riusciti a guadagnare un piccolo reddito con poco sforzo.
Tobin ha continuato a brevettare l'idea nel 1996, e decine di pionieri digitali hanno inevitabilmente dirottato e ridimensionato il modello. Amazon ha lanciato un programma associato di enorme successo nel 1996 che premiava i proprietari di siti Web per la promozione della società - e nel 2003, Internet appena avviata da Google, ha semplificato il processo avviando il suo programma AdSense di Google.
Come funziona il marketing di affiliazione?
Sebbene il concetto stesso sia abbastanza semplice, in realtà esiste una vasta gamma di modelli diversi che rientrano tutti nel banner "affiliate marketing".
Pay-per-click (PPC) è senza dubbio il tipo più popolare di marketing di affiliazione tra gli editori. Questo metodo prevede che una società paghi una commissione per ogni visitatore che fa clic sul suo sito Web da un sito Web affiliato. Questo metodo è popolare tra i blogger, perché consente loro di diventare affiliati commerciali senza pubblicizzare apertamente prodotti di terze parti. PPC genera anche commissioni più elevate per gli affiliati, perché le aziende devono pagare una commissione se i visitatori acquistano un prodotto o meno. Detto questo, i programmi di affiliazione PPC di conseguenza offrono commissioni relativamente basse.
Un altro tipo di marketing di affiliazione è pay-per-lead. Questa struttura offre agli affiliati una commissione che dipende in genere dai visitatori di riferimento che si registrano per ricevere una newsletter, un'offerta di prova o il download di un prodotto.
Infine, Pay-per-sale (PPS) vede un affiliato ricompensato con una commissione per ogni visitatore segnalato che acquista beni e servizi da un commerciante. Questo metodo offre in genere il miglior rapporto qualità-prezzo per le aziende e anche commissioni sostanzialmente più alte per le affiliate registrate.
Ci sono altri modelli là fuori, e ogni programma di affiliazione viene fornito con le proprie campane, fischi e avvertimenti. Vale anche la pena sottolineare che un numero enorme di programmi di e-commerce sono in continua evoluzione e le dimensioni delle commissioni tendono a variare col passare del tempo.
Come può la mia azienda utilizzare il marketing di affiliazione?
Come proprietario di una piccola impresa, puoi usufruire del marketing di affiliazione in due modi: puoi impostare il tuo programma di affiliazione per generare vendite per la tua attività oppure puoi registrarti a un programma di affiliazione esistente e generare conduce per un'altra azienda al fine di generare un piccolo reddito passivo per la propria attività.
È incredibilmente facile lanciare un programma di affiliazione per la tua piccola azienda. Se la tua piccola azienda è attualmente ospitata da una piattaforma come WordPress o Shopify, ci sono un sacco di app o estensioni scaricabili che vengono pre-programmate con tutte le analisi, le funzionalità di pagamento e i moduli necessari per iscriversi agli affiliati, tracciare rinvii e pagare le commissioni necessarie.
Se non sei così appassionato di gestire il tuo programma di affiliazione, puoi anche assumere un'agenzia specializzata per progettare e gestire un programma per te. Ci sono un sacco e un sacco di agenzie su misura tra cui scegliere che si specializzano sia nella gestione di programmi esistenti, il lancio di nuovi e l'assunzione di diversi tipi di campagne di marketing di affiliazione a breve termine. Se sei interessato a seguire questa strada, assicurati di fare i compiti e di guardarti intorno.
La tua piccola impresa può anche essere coinvolta nel marketing di affiliazione aderendo a un programma esistente come affiliato. Programmi esistenti come Amazon Associates e Google AdSense offrono modelli semplici in grado di fornirti un flusso costante di reddito passivo ogni mese semplicemente consentendo la visualizzazione di determinati annunci sul tuo sito web. Questi programmi ti danno anche il controllo sui tipi di annunci che vengono visualizzati sul tuo sito, il che significa che non dovrai preoccuparti di visualizzare inavvertitamente gli annunci dei concorrenti.
La linea di fondo
L'e-commerce è una bestia in continua evoluzione e generare nuovi lead può essere incredibilmente difficile. Ecco perché vale sicuramente la pena controllare il marketing di affiliazione per la tua piccola impresa. Potrebbe essere o non essere giusto per te, e dovrai tenere a mente molto prima di provare ad avviare il tuo programma di affiliazione. Lo stesso si può dire di unire un programma esistente come affiliato.
Ma se fai i tuoi compiti e decidi che il marketing di affiliazione è davvero giusto per te o per la tua azienda, ci sono molti strumenti che possono aiutarti a iniziare.
Foto di marketing di affiliazione tramite Shutterstock
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