Sono uno di quei ragazzi che frequenta regolarmente eventi di networking. Mi capita anche di essere uno specialista di content marketing. Dopo anni passati a fare entrambe le cose, alla fine mi è venuto in mente che c'è un'enorme quantità in comune tra i due, che sono discussi di seguito.
1. Content Marketing e Networking coinvolgono entrambi Storytelling
Content Marketing: Il content marketing è incentrato sulla narrazione. Le storie raccontate dai marchi hanno lo scopo di portare valore reale al loro pubblico. Si tratta di trovare un bisogno o un problema e quindi di soddisfare quel bisogno o di risolvere il problema. Si spera che le storie siano raccontate con chiarezza, logica e forse anche in un modo divertente o divertente. I brand che realizzano contenuti accattivanti e coinvolgenti conquistano il loro pubblico, creano fedeltà e aumentano le vendite.
$config[code] not foundNetworking: Quando ti trovi in un evento di networking aziendale, dovresti essere in modalità storytelling completo. Racconti storie su te stesso, i tuoi affari, le tue esperienze. Coloro che raccontano bene le loro storie sono molto più propensi a creare contatti commerciali significativi rispetto a quelli che hanno storie schifose da raccontare e / o pubblicare le loro storie in modo noioso o confuso.
2. Content Marketing e Networking richiedono entrambi abilità di ascolto
Content Marketing: Qualsiasi marketer di contenuti degno del suo / la sua sale sa quanto sia importante essere un buon ascoltatore. Ascolta ciò che la gente dice di te nei media. Ascolta ciò che è stato detto nei social media. Coinvolgi il tuo pubblico in conversazione. Ascolta le loro storie. Guarda quello che vogliono, quello che vogliono e, forse la cosa più importante, quello che non gli piace. Non solo sarà apprezzato, aiuterà a forgiare un rapporto migliore.
Networking: Partecipa ad alcuni eventi di networking e scoprirai che ci sono preziosi pochi buoni ascoltatori là fuori. Ci sono così tante persone in eventi di networking che sono lì solo per colpirti con il loro elevator pitch o regale con le loro opinioni su ciò che accade negli affari nel mondo. Chiaramente non potrebbero preoccuparsi di quello che pensi o di cosa stai parlando.
Ascoltare realizza alcune cose chiave. Per uno, mostra all'altra persona che non sei un narcisista completo. In secondo luogo, potresti effettivamente imparare qualcosa. Terzo, ti rende molto più umano.
3. Content Marketing e Networking sono tutti per essere nei posti giusti
Content marketing: Il miglior contenuto del mondo è inutile se viene consegnato al pubblico sbagliato. Se hai scritto un brillante articolo sull'opera, non ti farà molto bene se sarà pubblicato su una rivista sportiva. Se il tuo marchio vende beni di lusso, il contenuto dovrebbe essere consegnato al demografico appropriato e dovrebbe essere progettato e presentato in modo tale da rivolgersi a quella specifica fascia demografica.
Un grande esempio di questo è la rivista Ralph Lauren:
Networking: Ci sono milioni di eventi là fuori che sono solo per socializzare. Mentre quelli possono essere molto divertenti, sono i posti dove stare se stai cercando di fare connessioni commerciali. Devi fare i compiti. Eventi di ricerca in cui i partecipanti si uniscono agli obiettivi aziendali, siano essi potenziali clienti, fornitori o partner. Se sei un imprenditore o una startup, questo significa essere in eventi in cui è probabile che tu trovi i VC (venture capitalist).
Meetup ed Eventbrite offrono entrambi eccellenti calendari ricercabili per i prossimi eventi di networking. Allo stesso modo, praticamente ogni settore ha i suoi eventi e conferenze in rete. Certo, sono divertenti da frequentare e socializzare, ma tieni sempre presente che sei lì per creare contatti che possano favorire i tuoi interessi commerciali.
4. Content Marketing e Networking richiedono entrambi un'interfaccia utente accattivante
Content Marketing: Anche il contenuto migliore è inutile se presentato in modo blando e poco attraente. Alcuni dei migliori contenuti di marketing sono presentati in un modo che non si limita a presentare un noioso blocco di testo. È brutto. È noioso. Non verrà letto.
Il content marketing è molto più efficace quando viene presentato con un design accattivante, video, animazioni, font, ecc. Preferiresti scaricare un white paper che assomiglia a una tesi di dottorato o preferiresti interagire con un pezzo di contenuto magnificamente progettato, interattivo, coinvolgente e divertente?
Networking: Sono stato a dozzine se non centinaia di eventi di networking e mi stupisce quante persone si presentino come equivalenti umani di "noiosi blocchi di testo". Non mostrano alcuna personalità, nessuna animazione, niente di niente. Non sto parlando di attrattiva fisica qui. Riguarda il modo in cui ti presenti, il modo in cui guardi qualcuno negli occhi, il modo in cui mostri il vero interesse per le persone con cui stai lavorando in rete, come puoi mostrare sicurezza senza superare la linea dell'arroganza.
5. Con Content Marketing e Networking, una volta non è mai abbastanza
Content Marketing: Il content marketing non è uno stand di una notte. Non puoi solo produrre un pezzo di contenuto e poi riposare sugli allori. L'ultima persona a scappare con quella era Harper Lee. Se ricorderete, il suo primo romanzo fu il brillante "To Kill a Mockingbird" e mai più pubblicato un altro romanzo.
Potrebbe aver funzionato bene per lei, ma certamente non funzionerà per i marchi. Per eseguire correttamente un'efficace strategia di content marketing è necessario essere in grado di creare contenuti di qualità su base coerente. In questo modo non solo crei un'aspettativa nei tuoi segmenti di pubblico target: la soddisfi.
Networking: La stessa cosa vale. Passare a una manciata di eventi all'anno non è il networking, è la festa che si infrange. La rete su una base coerente comporterà un numero di cose per voi. Ovviamente, più fai rete, più affini le tue abilità di networking. Ma i veri risultati del networking regolare includono:
- Incontrare un maggior numero di persone giuste che possono aiutare la tua azienda.
- Stabilisci connessioni più profonde con le persone che incontri.
- Imparare di più dalle altre basi ed esperienze della conoscenza.
- Trovare persone di qualità da assumere (se la tua attività è alla ricerca).
- Trovare aziende di qualità per assumerti (perché non sai mai).
- Atterrare nuovi affari.
In definitiva, non dovrebbe essere una sorpresa il fatto che ci siano così tante somiglianze tra il content marketing di un networking faccia a faccia. Le relazioni si basano su comunicazioni efficaci e il successo si basa su solide relazioni.
Networking Concept Photo tramite Shutterstock
17 commenti ▼
